线上抓娃娃稳赚不赔?但资本似乎不怎么青睐
编者按:本文来自阿尔法工场(ID:alpworks),作者:彦利。36氪经授权转载。
“长得美的都已经玩过‘线上娃娃机’,并且成功的抓到娃娃了”,昨天闺蜜一脸嘚瑟的跟我说。
我也上次试了几把,没曾想万恶的线上娃娃机,一不留神就花掉了我30多个大洋,还啥都没捞到,我的乔巴啊……
这么赚钱的东西,身为一个称职股民,必须要挖掘一下投资机会!
然后……我发现了欢聚时代(NASDAQ:YY),这个以直播闻名的公司,也在布局线上娃娃机。
你肯定不知道,目前全国线下有150万台娃娃机,按单台4万元左右的收入,这是一个600亿规模的市场。
成本明显低于线下,用户没有场景限制。线上娃娃机领域的众多创业者,一开始就瞄准了线下的600亿市场。
线上娃娃机怎么玩
你还在商场玩娃娃机?早就out了好伐,现在市面上有上百个抓娃娃的APP。
以欢聚时代的欢乐抓娃娃APP为例,操作界面会让你误以为自己进了某直播间,仅仅是把直播的内容换成抓娃娃罢了。如果有人正在操作,你还需要排队,抓到的娃娃会邮寄到你指定的地址。
大家都知道,抓娃娃是一个以小博大的游戏,2元投入或许能得到10元的娃娃。虽然结果往往得不偿失,但这并不妨碍以20岁左右的女孩为主的抓娃娃队伍。
我那位喜欢抓娃娃的朋友,也是中了线上抓娃娃的剧毒。
她说“娃娃款式很吸引人,本来不想抓,看到别人抓到了也想试试,送的币可以免费抓一次,可是差一点就抓到了,于是就连上微信支付,手指一按,待在被窝里神不知鬼不觉花的抓娃娃钱比在实体店还多。”
稳赚不赔的生意
与线下娃娃机分布在或游乐场所不同,线上娃娃机主要解决了2个痛点:
1.解决了懒癌死宅不想出门的问题;
2.解决了三四线城市商场供给有限、娃娃款式老套的问题。
欢乐抓娃娃APP里,抓一次19个金币,也就是1.9元一次。抓娃娃的概率能设置,大约二三十次就能成功的抓到心仪的娃娃。在培育用户习惯的阶段,可以设置一下,提高抓娃娃的成功率。
因为娃娃机不用进商场,节省了进场费和场地租金,所以成本上可以说远远低于线下。
即使把抓娃娃的成功概率调到1/15,成本为10元的娃娃能保证67%的毛利率,算上单台平均3000元左右的的娃娃机,还有一些运营成本来看,这怎么看都是一笔稳赚不赔的买卖。
甚至有人打过用虚拟娃娃机的念头,但那样明显行不通。一个抓娃娃游戏会有多少人玩?如果用3D建模去模拟真是场景,所耗费的成本则有些得不偿失。
抓娃娃机从采购到对接调试,一两周的时间就能搞定,对于新兴事物来说早进场能占据先发优势,因此真机无疑是最好的选择。
娃娃机里的百团大战
这么赚钱的生意,当然不止是欢聚时代在做,事实上它也是个模仿者。
原来主营直播短视频的Same团队,在线上娃娃机市场的规模最大,号称有上千娃娃机。欢聚时代的欢乐抓娃娃规模排第二,娃娃机数量超过200台,上线两个月并已经开始盈利。
投入的门槛不大,能快速盈利!见此情景的创业者跑步入场。
现在从APP市场随手一搜,就能搜出几十个抓娃娃机APP,各行各业的都想在风口上挤一挤,万一被吹起来了呢。
比如“抓了么”之前是做手游的公司,“eFun抓娃娃”公司是跨境电商,“娃娃鸡”是做o2o婚庆。
资本仍然在观望
线上抓娃娃虽然引得无数创业者投身,但资本似乎并不青睐。
目前只有欢乐抓娃娃获得IDG投资,美爆抓抓获得500万元种子轮。为什么资本不愿意入场?我想原因不外乎3点:用户粘性弱,游戏体验差,想象空间有限。
a、用户粘性弱。
为什么留不住客户?有些娃娃虽然也曾是网红款,但造型实在不尽如人意。随处可见、质量低劣的娃娃难以带来回头客,只有紧跟潮流的娃娃才是吸金石。比如抓王者荣耀娃娃的机器,几乎总是在排队。
另外,娃娃机也不是只能抓娃娃,看看人家日本人……
b、游戏体验差
目前线上抓娃娃主要靠赠币来吸引顾客,卡顿延时会很影响游戏体验,一旦赠币结束,卡顿延时仍未能解决,那就无法再吸引顾客消费。
因此提高APP硬件技术也是提高线上娃娃机的竞争力的当务之急。
C、盈利空间小
大多数线下娃娃机只有中午和晚上人比较多,打发等待时间去抓娃娃的人居多。
现阶段的抓娃娃机,能够给欢聚时代带来的,或是用来吸粉,或是单纯作为流量入口,打造成“吸粉神器”。
但未来能不能抢占线下150万台娃娃机的消费者?这才是我所关心的,毕竟单台娃娃机4万元左右的收入,600亿规模的抓娃娃机市场,没有谁会说自己不眼红。