36氪首发 ｜ 从区域化“线上学而思”做起，k12直播培训机构「高徒教育」获3000万元Pre-A轮融资

36氪获悉，K12互联网教育平台高徒教育近日已完成3000万人民币Pre-A轮融资，由原创资本领投。本轮融资主要用于业务区域性扩张（进驻珠三角各区域城市）、教学和营销团队的建设以及教学服务信息系统的优化开发。

在全国近5000亿的 k12市场规模中，行业前两名龙头机构2016年市场占有率不超过2%，且集中在一线城市和教育资源丰富的二线省会。剩下近70%的二、三线城市仍存在大量发展空间，但是传统线下教育资源匮乏，学而思、新东方模式很难在这些区域市场中落地，给在线教育提供了机会。

高徒教育对标在线版学而思，定位k12在线小班教学，人数控制在15人以内，覆盖珠三角区域k12全年段教学，利用互联网手段实现优质教育资源的跨区域输出和师资的规模化复制，同时结合线下体验店为学生提供课堂体验场景。

学而思的模式重在标准化的教材研发，降低了老师的作用，以此增强老师对机构的粘性。高徒教育团队曾于2004年创办佛山k12龙头机构——明士教育，拥有输出标准化教材的能力。目前高徒已形成较为完整的直播教学体系，教师按年龄段划分教学任务，专研对应知识点及升学政策，使用统一编制的教材。团队配套开发的云平台辅助教师完成从预习、直播互动到课后答疑等一系列环节。

联合创始人彭伟向36氪表示，高徒教育的特点在于高复制性及高续费率。班级续费率达到90%以上，退费率则在2%以内。在彭伟看来，一对一教学利润太低，高徒选择用一对一的价格做精品小班教学，通过提高教师单产效率，提供比传统教师高1.5-2倍的薪酬待遇，吸引优秀师资，依靠团队成熟的管理体系和运营体系提高对小班教学质量的把控，达到提分目的，进而扩大招生规模，形成良性闭环。

90%的高续费率是多方面因素的综合结果，首先在分班上，传统教育机构由于单点招生量有限容易导致凑班率不高，甚至会出现班内学生水平差距较大的情况。高徒教育依据线上测评＋教师面试的结果对学生进行精准分班，可将一个班的分数差距控制在10分以内。学生有两次直播课试听机会，期间可调换班级匹配最合适的教师资源。

其次由两端入手把控教学质量。教师端方面，团队现已储备1000多名教师资源，其中30%为5年以上教学经验名师，60%来自211,985高校应届生，所有新教师均需通过6月份培训期才能上岗授课。教研团队会定期对教学视频进行抽查，改进教学手段。

学生端方面，采用2+n的学习模式——2小时的直播课程＋4小时的互动答疑增值服务，学生有问题可拍照上传至APP，教师及时反馈答疑。家长也会通过微信群跟踪孩子教学情况，形成教师、助教、家长、学生的多方互动。

高徒教育现已累积数千名正式学员，课程费用200元／次，年付费在1万5左右，团队于2016年4月开始在武汉、长沙、广州三地试点，学生可到店体验。

目前获客渠道主要来自以下几方面，线上与网易云公开课、腾讯课堂等直播平台合作，开设直播体验课；通过运营家长社群，与粘性较强的家长用户合作拉新。线下与中小型非k12机构合作导流，自营旗舰店定期举办直播课免费试听活动推广引流。其中社群和自营渠道转化率达到70%。

运营团队方面，总人数为80人，教研团队人数近一半，创始人兼CEO张志伟具备16年k12行业经验，2004年创办明士教育，现已成长为k12同行龙头。团队曾于2015年获暴龙资本1000万人民币天使轮融资。

下一阶段，团队计划在珠三角扩大体验店城市数，加大网络营销力度，同时与中小型传统k12机构合作，为其提供线上教学解决方案，帮助其解决师资不足或科目覆盖不全等问题。

高徒教育本次领投方原创资本合伙人蒋明山向36氪表示：教育本身是一个服务性行业，现在互联网流量红利已消失，互联网在教育行业中应用应该回归到提升服务的效率和质量。而线下场景对于教育体验和营销又具有天然的优势。高徒教育这种线上线下相结合的方式为传统教育资源缺乏的三四线城市提供了一套更为适合的服务模式。