【新科技创业2017 ⑩】小派科技：已完成A轮融资，希望2018年销售额过亿

创业公司当下的每一个小小的进展，在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底，我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。

需要说明的是，我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述，保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异；这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点，36氪并不能为此背书；本系列的报道顺序仅为访谈完成顺序。

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受访人：小派科技联合创始人兼COO 唐剑虹

36氪此前报道：《VR头显进入4K时代，小派发布1699元4K PC VR头显》、《小派科技完成数千万元Pre-A 轮融资，将推出行业定制版本头显》

 

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术方面：小派科技把VR的分辨率做到了双目8K, 单眼4K, 把VR的视场角做到了200度, 把VR的等效延时做到了15ms, 这些技术指标, 行业第一。

产品方面：发布了小派8K, 采用了模块化设计, 让更多的合作伙伴, 可以参与进来, 直接面对用户。

商业化方面：小派8K在Kickstarter上，获得了423万美元的众筹额，打破了之前Oculus创造的VR众筹纪录。小派4K的销售额, 今年比2016年预计增长了近5倍。

融资方面：继常春藤的数千万Pre-A轮融资, 2017年, 小派科技,近期会公布。

团队方面:小派成立硅谷分公司, 在市场国际化的同时, 开启了团队的国际化之路。

2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是否发生过变化？为什么会做出这样的变化？这样的变化是否取得了效果？

我们还是坚持做C端市场。但由于VR用户平均在线时间没有突破1个小时大关, 我们缩减了预算, , 在技术、产品和市场拓展上, 都更加专注了, 具体来说：

技术上, 更加专注于核心视觉体验的提升, 定位高清VR；

产品上, 更加专注于PC VR产品线, 推迟了手机VR的产品线；

市场上, 扩充到全球市场, 获得了很多海外游戏玩家的认可和支持, 缩减了B端市场的投入。

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划？

技术方面:  增加VR技术在触觉、嗅觉方面的研发力度;

产品方面:  在移动VR、PiPlay的软件体验上和内容丰富度上，会有更多的投入;

商业化方面: 进一步完善供应链的布局, 以便有力地支持全球市场的拓展;

融资方面: 计划完成B轮融资, 希望投资方在全球渠道拓展方面有优势资源；

团队方面: 团队国际化是重点, 希望招募美国分公司的合伙人。

 4、2018年公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

希望在2018年小派科技能创造以下的里程碑事件：

① 销售额过亿, 可以作为小派科技在2018年的里程碑事件, 这标志着小派8K的产品, 获得了全球市场的认可, 跨越了硬件从样品到产品, 再到商品的三道门槛。

② B轮融资的完成, 可以作为小派科技在2018年的第二个里程碑事件，这标志着小派在商业模式的打造上, 形成了自己的模式, 并获得了资本市场的认可。

③海外市场的打造, 市场和销售, 是同步进行的, 甚至说市场营销要先于渠道销售。初步估计, 市场营销和渠道销售的费用, 预计占到销售额的20%~30%左右。

5、公司所在的行业，2017年发生了哪些变化，呈现了哪些趋势？

从线上数据来看, 对比2016年的VR行业, 2017年同期的线上流量减少了一半, 但客单价, 提高了两倍。

我个人觉得, 经过2017年的努力, VR行业基本完成了早期用户的教育, 蹭热点的企业少了, 看热闹的用户少了, 留下来的用户, 是真正的VR爱好者, 有明确的使用需求, 愿意为了更好的体验, 付出更多的时间和金钱。

记得SMG投资部主任吴霄峰在今年3月份参加GDC时说, 不是VR不行,而是你的VR不行。 今年10月份, 我们见Oculus创始人Palmer的时候, 也表达过同样的说法。

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么？为什么？

微软Win10 Holographic系统和硬件参考设计MR头显的发布, 并宣布支持SteamVR。

这就为VR行业, 提供了PC VR操作系统和丰富的内容平台。这避免了像小派科技这样的VR初创企业, 去推动像微软这样的巨头, 来定制优化Windows系统, 节省了研发资源, 缩短了开发时间。

类似的, 智能手机的爆发式增长, 也是智能手机的操作系统Android从版本1.6 Froyo, 升级到相对稳定的2.2以后, 才开始的。

 7、公司所处的赛道，2018年会发生哪些变化，有哪些利好的因素？会呈现什么样的竞争格局？核心的竞争力会是什么？

小派科技把VR分成上下两个半场。

对于VR未来几年的发展，我们认为到2020年前，VR的发展仍然处于上半场，，硬件、平台、IP是这一阶段的主要竞争焦点。对VR行业来说，只有硬件达到一定普及率的时候，平台才会起来，IP才能嫁接到VR里来。

2018年仍然会处于VR上半场的竞争格局之中, 未来竞争最为激烈的领域仍然是在硬件市场, 包括PC VR和移动VR的技术路线之争, 包括计算能力的提升(例如GPU)和降低对计算能力的要求(例如眼球追踪的应用)的竞争, 包括有线传输和无线传输的竞争。

至于硬件产品层面的竞争, 肯定是来自中国公司之间, 对全球VR市场的争夺。

核心中的核心, 是用户体验的持续提升和VR场景的不断扩充， 高分辨率和优质的玩家, 是小派的核心竞争力。

8、2018年，最期待行业发生的一件事是什么？为什么？

对行业的期待是, 出现真正为VR而生的核心零部件, 包括显示屏, 计算芯片, 传承芯片等, 为VR而生的零部件, 性价比会更高，VR的体验会更好, 价格会更便宜。

以小派用户为例, 花1999购买了小派4K, 还要花大概5000块购买一台电脑, 配置960/R9以上的显卡, 大大的提高了用户的第一次购买成本。

而一体机的成本, 和手机公用的芯片和显示屏, 也占据了VR的主要硬件成本。