36氪首发 |「凡米粒」获苏宁青创领投的近2000万元Pre-A轮投资，产品与IP同等重要

36氪近日获悉，专注亲子出行场景的IP衍生品公司「凡米粒Familyout」已于近日完成由苏宁青创领投、逐鹿资本、厦门英诺跟投的近2000万元Pre-A轮融资。

据2016年市场调查数据显示，亲子游的市场规模超过了200亿元，增幅达81%。此外新旅界的调查显示，超过50%的游客旅游时会选择家庭出游，而3-9岁的儿童占据了亲子游客中的67%。而基于这个场景的产品却没有明显的头部品牌，也成为了凡米粒成立一年半以来成长迅速的主要原因。

继上次报道以来，凡米粒处在一个稳步量变积累品牌的过程中。具体来说：

• 从IP授权和孵化上，对外增加3-9岁受众的IP储备数量；对内自有IP《超萌宇航员》将于明年4月投入内容生产制作。此外在IP衍生品的开发上，借鉴日本制作委员会的模式，会将IP衍生品的设计前置在内容播放之前；这个合作案列会体现在明年1月万达影业、原力动画共同制作出品的大电影《妈妈咪鸭》上。

• 从产品研发及SKU上，目前在售SKU有超过40个，截至目前总销售额在4000万左右。明年会投入水杯、水壶、收纳、餐盒、滑板等更轻的品类；未来也会开展智能硬件的业务线。

• 在渠道建设上，凡米粒主要已经铺展了超过1000个第三方线下中端，除了箱包和玩具渠道，在母婴、潮流用品、KA （连锁大型超市）都有拓展。预计明年会拓展到2000个渠道，明年下半年会开设第一家自营渠道，会是一家结合产品、体验和内容的家庭线下主题娱乐馆。

打造品牌既有两个重要的step：一是有制造爆款产品的能力；二是需要有复制爆款的能力。

如果说凡米粒Familyout成功使用小羊肖恩IP打造出旅行箱的爆款是step1，那么自有IP超萌宇航员系列的成功则是初步完成了step2。从数据上看，超萌宇航员售卖了超过10万个，销售额超过1500万，已经超过了小羊肖恩的成绩。

所以在创始人王国毓看来，凡米粒Familyout的壁垒在于首先在于"相对差异化"的产品研发能力，其次是IP授权为品牌带来的附加值。而早期依附于IP授权的原因其实也是为了让凡米粒专注于产品本身的打造以及对动漫IP潮流趋势的敏锐度。

以下为此前报道全文：

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IP衍生品一直是资本市场的热点之一。在这个赛道中，IP衍生品的路径主要是从内容生产-布局IP-衍生品。而今天介绍的凡米粒Familyout公司则换个方向，从产品出发，布局IP。

目前，公司主要的产品是IP 打造的拉杆箱、旅行箱、滑行车、背包等亲子出行类产品。在IP方面， 拥有自有IP与授权IP两条线，授权IP线上主要有小羊肖恩、哆啦A梦及超级飞侠。自有IP线上有大脚怪和超萌宇航员。

供应链方面，采用OEM的商业模式。公司主要负责IP运营和产品的品类规划和设计，上下游都会与大厂合作，包括上游的手版定制、结构设计、磨具以及下游的生产出货。

在销售渠道上，有线上和线下两部分。线上，主要有三个渠道；一是电商渠道，主要有天猫、京东，贝贝、蜜芽等；二是银行、通讯商城的积分兑换渠道；三是与社交大号进行营销合作。线下方面，主要采用分销模式。在机场、高铁、商场等玩具店和箱包连锁都有销售渠道，例如：外交官，玩具反斗城；另外，规模不大但很重要的增长渠道是与B端的合作。例如，同定位于亲子市场的瑞思英语、泡泡英语以及巴拉巴拉童装进行合作，进行产品定制及销售。

之所以选择以产品出发，布局IP，是源于创始人对儿童IP市场的理解。凡米粒Familyout的CEO是前优扬传媒高管王国毓，在优扬主要负责动漫IP的版权交易。王国毓认为在在儿童IP的生态圈里，内容生产的风险巨大，即使曾经做出了大热IP的公司，也不能保障还能在明天的战场上看到它。“今天的动漫市场，做一个IP需要布局系列动画+一部大电影，投入至少上亿。这样的市场环境下，产品是养活自己的最好方式，起码，我还能靠自己的产品活下来。”王国毓希望能够通过下游的消费品逐渐打开上游的IP市场。

选择从亲子出行的场景介入，王国毓表示主要出于两个考虑。一是因为这个领域竞争小，增长空间巨大。现阶段，儿童类的产品变现渠道很窄，电视动漫不赚钱、儿童电影发展缓慢、出版和游戏都相对疲软，消费品是这个领域最大的变现渠道。在这个盘子中，收益最大的服装、鞋、食品、儿童日化等领域竞争激励，空间狭窄。团队本身不具备工厂资源，没有相关竞争优势。二是因为目前IP衍生品的市场被盗版侵蚀的很厉害，常规类产品如毛绒、杯子等非常容易流入淘宝等线上渠道。从出行产品切入，产品的差异化大，研发周期比较长，渠道非批发在一定程度上能够遏制盗版的影响。

在IP的版权获取和经营方面，凡米粒Familyout有两条腿，自有IP和授权IP，希望通过国际授权IP业务支撑公司发展，同时孵化自有IP。在国际IP授权方面团队有非常丰富的经验，早在创建凡米粒Familyout前，公司便拿到了小羊肖恩的版权，开始做IP衍生品。前期做过一批毛绒、水杯等常规类产品，带动了品牌影响力，但是正如上文所言，受到了盗版的冲击。于是在15年，公司根据差异化战略，定制了小羊肖恩骑行箱。15年羊年，公司策划了一系列品牌推广活动，例如威廉王子访华、各届名人参与画羊活动还有线下嘉年华的举办，使小羊肖恩的IP成功进入市场，仅15年下半年小羊肖恩骑行箱一个单品就销售20多万个，带来了2000-4000万的销售收入，团队在品牌传播的优势给了凡米粒很强的增长空间。

在自有IP的孵化上，公司去年8月在京东众筹推出了大脚怪拉杆箱，3小时众筹金额超过30万，24小时众筹完成率超过701%，刷新了京东箱包类众筹的记录。9月正式上线后，作为第一个自有IP产品，总销售额达到300万。于去年12月，推出了公司另一款自有IP超萌宇航员系列背包。推广方面，“大脚怪”与体育明星王皓进行深度合作，线上直播活动和线下的嘉年华都取得了不错的效果。王国毓表示未来也会利用多形式的全新营销组合方案，扩展IP的传播深度。

“对于儿童产品而言，内容是非常重要的，这一块我们一定会去做，也要通过内容为IP制造影响力“。未来，凡米粒Familyout也会与国外公司合作生产动画。计划于今年年底前完成自有IP超萌宇航员的内容制作准备。

4月8日凡米粒Familyout会在广州琶洲保利世贸博览馆举办《凡米粒年度IP战略发布会暨飞高高大赛启动仪式》，凡米粒将于会上开启2017年度大型代言人选秀活动——一起“飞高高”，中国萌娃大赛。届时，凡米粒将发布全新“超萌宇航员”系列产品，除了公司授权IP外，会携手梦之城的四大品牌、葡萄科技进行IP的跨界合作，推出超萌宇航员IP系列新品。该系列产品会在4月5日首先登陆淘宝众筹。IP跨界合作除了可以通过知名IP带动自有IP，也可以进一步丰富公司的产品线。

在IP衍生品的市场，拥有阿狸、罗小黑、皮揣子、象扑君等大热IP资源的梦之城同样在IP运营与IP变现方面也有丰富的经验。目前来看，梦之城总体收入规模不超过 3000 万元，体量较小，但品牌授权收入和动漫衍生品的销售收入占比达到 99%以上。 

团队目前有13人，创始人都是从优扬传媒出身，除了CEO王国毓以外 ，首席产品官裴雨辰，前优扬传媒产品总监；曾获得世界最高设计奖项“德国红点设计大奖。

公司去年10月获得英诺基金天使轮融资，目前在进行PreA轮融资，估值一个亿，计划融资1000万。