七匹狼又去收购 Bally 了吗？

编者按：本文首发自公众号“卢曦采访手记”，36氪经授权发布。

今年8月七匹狼宣布收购 Karl Lagerfeld 中国业务，激起一阵喧哗。12月12日，这笔交易办完了全部手续。围绕七匹狼的还有一个更刺激的传言，他们想收购Bally。

Bally，1851年诞生于瑞士的皮具品牌，在钟表大国弥足珍贵。不过这个品牌已经被倒卖了好几次，现在的主人是一个极为低调的德国巨富家族。

德国这家人有很多种生意，这几年他们决定不做奢侈品了，专心做自己擅长的咖啡、甜甜圈等食品生意。今年，他们把手里的奢侈品牌一个个往外卖。

比较震动时装圈的是，今年7月他们把Jimmy Choo卖给了Michael Kors。

然后在今年10月，他们还悄悄把手里一个叫作 Belstaff的奢侈品牌，专门做与摩托车有关的服饰，比如夹克等等，卖给了一个英国超级富豪。买家说要“让英国品牌回归英国”。

现在他们手里的奢侈品牌只剩Bally了，早就摆上了货架说要卖。

然而Bally的交易似乎比Jimmy Choo纠结许多。悬而不决几个月，买家传出一长串，日本的伊藤忠商事之外，还有中国公司复星、弘毅资本以及七匹狼。所以，中国公众非常感兴趣的是，Bally是否会成为中国公司？

先看今天的Bally是不是个好牌子。

Bally讲的品牌故事似曾相识。创始人名叫Carl Franz Bally，19世纪在瑞士小镇做丝带生意。那时候欧洲流行一种鞋面上有装饰的鞋子，Bally给一些法国制鞋公司供应装饰配件。

有一次，这个Carl在巴黎街边看到一双美貌的鞋子，心动不已，要买回家送太太。可他竟然想不起太太穿什么尺码，索性一口气买下12双带回瑞士——太太啊总有一款适合你。据说正是由此开始，Bally慢慢进入了鞋履、皮具这个行业。

其实，我们听过不少“因为太太喜欢就收购一个品牌”，“因为太太喜欢白葡萄酒就买下一座酒庄”等等，不同行业却惊人相似的故事。呵呵。

总之，Bally是一个出身不俗，品牌形象不错的欧洲品牌，如果早些年被LVMH这样的大集团收购，或许他们今天可以有和FENDI，LOEWE差不多的地位。

事实上，Bally几十年来都只能用低调来形容，在奢侈品世界存在感不强，但也没有掉队，转机出现在2013年。

曾担任Harry Winston CEO的Frédéric de Narp跳槽到了Bally，更早期他还在卡地亚工作过，在奢侈品行业的经验毋庸置疑。

他对Bally展开各种调整，今年春天把公司总部从英国搬回了瑞士。CEO还很务实，并没有一味拔高Bally，而是做了一些提升销量的事情。比如这几年Bally的爆款，Janelle乐福鞋，方扣、平底，轻便时髦，潮人认为必须“人脚一双”。

Bally不断推出简洁好用，偏经典的鞋履和包袋产品。价位也不高，是一个介于轻奢和LV之间的品牌。做电商，在Bally中国官网上卖货，页面一打开，就是“秋冬大减价”。接入本地支付方式，但不和中国电商们合作，说是为了保证产品官方，真实可靠。

种种原因，今天的Bally男士系列强于女士。当下CEO在女性世界开足火力，强调Bally女鞋起家的历史。毕竟，Bally做的是鞋子和包包，是女性顾客决定了品牌的命运。

年中，CEO跑到中国来，为Bally签下了唐嫣。这个决策包含这样几个关键词：女性、中国、年轻人。CEO在各个场合表示，要在2021年实现年销量10亿欧元的目标。

Bally表现不差，各方面都远远强于Karl Lagerfeld，对七匹狼来说，投资Karl Lagerfeld和投资Bally，是无法相提并论的。

最近数月，多家国际权威媒体都报道称，Bally的竞购者中包括七匹狼。

我们尝试向七匹狼查询，但没有得到答复。一位接近交易的人士告诉我们，七匹狼确实参与了竞购，但没有进入第二轮。冲刺阶段的追求者当中，已经没有七匹狼了。当然，这仍然不是官方消息，大家自行判断。

我们继续从商业逻辑的角度来思考，七匹狼究竟有多大机会收购Bally？

 非常困难，首先因为Bally很贵。卖家希望以6亿欧元的价格卖，相当于接近47亿人民币。而七匹狼收购Karl Lagerfeld中国业务，只花了3.2亿人民币，赶不上Bally的零头。

七匹狼是个顽强的公司，2012年后几年业绩不太好，但今年好转了。2016年，七匹狼全年收入26.4亿，今年前三个季度收入将近21亿，销量同比增长将近15%。

不是说七匹狼不行，只是他们目前的实力恐怕只能买Karl Lagerfeld，要买Bally实在是很吃力，更何况今年已经花掉3.2亿了。

买Karl Lagerfeld为的是光环，并不指望赚很多钱。而Bally不能扮演这样的角色，这个国际品牌已经有了这样大的规模，必须把这盘生意玩转下去。

即使Bally现在这个勤奋又能干的CEO继续干下去，七匹狼也很难为Bally的全球发展提供资金、管理等等各方面支持。七匹狼或许有很多中国市场的经验，可这些经验对Bally又有多少价值呢？

我们有一个发现，七匹狼的英文名字叫作SEPTWOLVES，以我们有限的知识，Sept这个词根源于古罗马，是“七”的含义。正如September九月，在古罗马是一年中第七个月份。

种种迹象表明，七匹狼是个有梦想的、对时尚十分专注的公司。一个有花了不少心思，有浪漫色彩的名字，几十年尝试了很多种自我提升的办法，比如夺下高端时尚品牌的中国代理权，自创高端品牌狼图腾，改进产品设计，等等、等等。

终于在今年，以收购Karl Lagerfeld在国际时装圈发出了声响。FT报道指出，七匹狼这样的中国品牌，不想继续依靠在中国店铺数量多，分布广，渗透率高来取胜。他们想在价值链上攀爬得更高。

我们仍然觉得，一个曾被嘲笑老土的中国服装公司，在野蛮生长几十年之后，没有满足于代工，没有扭头去炒房、玩金融工具，仍然笨拙地想把衣服做好，是值得敬佩的。

路还很长，只能一点一点挪步。要艰难地保证今年的报表数据健康，还要挤出一点钱来，追求貌美如花的梦想。

七匹狼追不上Bally，那么其他中国公司呢？中国的复星投资过Folli Follie和St. John，还有意大利男装Caruso，弘毅资本这个门外汉，之前对Jimmy Choo就很有兴趣。

 回看Bally背后的德国家族，以他们卖Jimmy Choo和Belstaff的结果来看，似乎并不是一卖了之，眼里只有钱，他们对于买方能否给品牌一个好归宿，是有要求的。也许同行、有经验的买方机会更大。

市场传言中还有一些中国买家，既无实力也没有行动，恐怕只是想蹭个头条。Bally是否会成为中国公司，已经没那么重要了，人们不再把这种事跟所谓自豪感联系在一起，也越来越少地谈论什么“配不配”。