成立10年的宝宝树，想成为早教行业的星巴克

宝宝树十岁了。这家母婴网站正在全面拓展自己的业务边界，既向生产的上游延伸，又加快布局线下。

宝宝树在今年推出了C2M（Customer to Maker）模式的自有品牌“宝宝树专定”。作为育儿交流社区App的宝宝树吸引了大量精准的流量，并沉淀下婴幼儿孕育和成长的内容，这些大数据能体现母婴人群的需求，宝宝树要做的就是挖掘它们，并找到合适的生产厂商。

宝宝树副总裁兼商业合伙人魏小巍在采访中举了个例子——做宝宝洗手液、洗手皂的企业在做用户调研的时候，并不会问妈妈“你的宝宝爱洗手吗”，而只是专注于宝宝在洗手时遇到的问题。但事实是，很多宝宝根本不爱洗手，这是宝宝树社区中很多妈妈交流、困惑的问题。宝宝树团队发现了这一痛点后，研发了一款氨基酸透明洗手皂，它的特点在于，肥皂中放置了一款软塑料玩具，如果宝宝想把这个玩具拿出来，他就要勤洗手，将肥皂越洗越小。

“宝宝树专定”在今年推出后，已先后研发了无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等产品。据宝宝树介绍，以上三款产品在宝宝树电商平台销量分别做到同品类第一、第三及第五。此外，“宝宝树专定”还刚刚拓展了新品类，开始做绿色农副产品品类，其中包含苹果、小米、鸡蛋、土豆等宝宝基础辅食材料。毫无疑问，畅销的自有品牌商品会给宝宝树带来更高的利润。

目前，“宝宝树专定”只在宝宝树电商平台上销售，在明年将拓展至其他线上线下渠道。

宝宝树新战略中另一个板块是线下业务。

今年7月，宝宝树与美泰正式成立了合资公司，开始布局线下连锁早教“宝宝树&费雪育儿俱乐部”。美泰是诸多国际知名玩具的制造商，旗下有芭比娃娃、托马斯小火车和费雪等。一个是国内母婴人群的流量入口，一个是集结家户喻晓玩具IP的国际品牌，这样的结合的确会有很大的想象空间。

宝宝树希望自己所布局的线下早教能改变中国的早教行业。除了提出以“玩”为核心教学理念外，宝宝树还希望改善早教老师的待遇，让幼师们获得与其能力和付出相匹配的收入和社会地位，来提升早教品质的同时，避免一些近期发生的隐患。

早教中心除了针对孩子的教育培训，也推出了延伸的消费服务。在早教中心，可以买到“宝宝树专定”的产品、玩具、甚至家具、地板等等，宝宝树还为妈妈们提供健身房、咖啡厅，甚至是独立的发泄室，或在线和心理辅导师、育儿师聊天，甚至咨询健康、旅游、保险等消费服务。

宝宝树创始人&CEO王怀南曾表示，希望有一天，宝宝树的早教事业能够像星巴克一样遍布社区。从目前宝宝树呈现的早教社区的版图中，宝宝树至少有以下几点在向星巴克看齐：

首先是密度。宝宝树的计划是三年内成立3000家早教中心，且目标不是商场，而是深入全国各地的社区当中。

这不是一个易于完成的目标，星巴克进入中国近20年，目前仅2800家门店；京东计划在今年年底开满300家京东之家和京东3C专卖店，目前的进度仍非常紧张。据魏小巍透露，第一家早教社区将于2018年Q1在北京落地，正式对外营业的第一家店将不晚于明年5月。

其次是区别度。星巴克的门店是有分级的，有普通店、手冲店、大师店、旗舰店、臻选店，宝宝树的早教社区亦然。宝宝树将利用平台大数据热度选址，并了解周围社区居民的消费需求和行为特点，来决定在早教中心提供怎样的服务。

再者，宝宝树希望通过早教传达一种生活方式。无论是以“玩”为核心育儿理念，还是宝宝树开辟妈妈们专用的功能区域，以及向全国招募“妈妈合伙人”来共同扩张规模，都是为了能更关注妈妈的需求，而一个家庭中妈妈的改变，一定会影响整个家庭的生活和消费理念。

费雪玩具

随着2015年10月全面二胎政策落地，新生儿数量呈递增态势，根据国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300-400 万人，中国的第四波婴儿潮将来临，到 2024年，儿童人口预计有望达到 2.65 亿。如果算上儿童的父母，这个数字还需乘以3，如果再往上算一代，这个数字将更庞大。 

正因这个市场规模之大，母婴行业群雄逐鹿。以社区起家的辣妈帮，以电商闻名的红孩子、蜜芽、贝贝网，拥有众多线下店的乐友、孩子网等等，谁都没有松懈，也都在试图突破自己的边界。除了要开社区连锁早教的宝宝树，还有蜜芽也正在积极布局线下实体店“妈妈甄选”、投资悠游堂打造儿童游乐场所“蜜芽乐园”。

与此同时，目标市场也在呈现一些新的风向。比如说，在传统观念中，我们认为母婴行业只是在做妈妈们的生意，但越来越多的数据证明，爸爸们也越来越活跃其中；又比如，不难发现，在原本以餐饮和女装为主的购物中心里，亲子早教中心、手工培训班和各品牌旗下的儿童服装店成为商场中的新风向；亲子健康、亲子旅游、亲子教育等细分领域也越来越受重视。这些都为母婴行业的发展提供了更多的可能性，也预示着未来，这个行业的比拼会愈发激烈。