城家公寓携10项目进入北京市场 首家直营店开业
文/曾慧娟
北京的长租公寓市场又多了一个入局者。
1月9日，北京丰台区总部基地，城家公寓正式入驻北京开业典礼举行，城家公寓总经理蒋卫东介绍，2018年，城家将有10个项目陆续在北京落地，最早完工的丰台总部基地店，试营业半个月，出租率已达到40%以上。
(左起）IDG消费品投资总监王鑫、城家公寓总经理蒋卫东、淘宝心选市场专家尝风参加北京开业典礼
城家公寓是华住酒店集团和IDG资本投资创建的专业公寓服务运营商，在此之前，其一直在开拓上海市场，目前旗下有三条针对不同客群的产品线：
1、针对一线城市有追求的年轻人提供独立、便捷、灵活居住空间的CJIA STUIDO城家公寓2.0产品，以及自助化、智能化的CJIALITE城家智寓，主力价格为3000-5000元/月；
2、为城市精英提供酒店式服务及住宿空间的CJIA PRIME 城家高级公寓，价格在6000-8000元/月；
3、通过独特的设计格调和场景，轻奢、社交、智能化的入住体验，为旅行者带来酒店体验的CitiGO HOTEL，主力价格在600-900元/晚。
CitiGO HOTEL产品
此次开业的丰台总部基地店，就是城家公寓2.0产品，紧邻的两栋楼一共125套房，房型面积18-25平米，全部为开间设计，产品延续了城家公寓 “Stay-灵活住”的住宿方式，两栋楼采取长短租结合的方式，31号楼主打短租产品，可以日租，价格在278元/晚，9号楼为长租产品，长租租金3000-4500元/月。
在两栋楼的顶层6层，开设了大约75平米的健身房，一楼有公共厨房、自助洗衣烘干房、公共大堂。
此次开业的丰台总部基地样板间
“租户主要来自在总部基地上班的人，短租产品的租户有出差、旅游、搬家暂住类型等的都有，虽然是使短租产品，但公寓也设计了洗衣、做饭、健身、社交这些功能空间，所以相比住酒店，短租产品更为方便。”城家公寓相关工作人员表示。
目前在北京市场已签约的10家店面中，既有位于南锣鼓巷、日坛路这样市中心的店，也有位于顺义区、昌平区的店面，各店面将规划成何种产品，目前还未有完全确定。据相关工作人员介绍，北京欢乐谷店是加盟项目，其它9家都为直营，南锣鼓巷共有两家店，其中一家店面确定为CitiGO HOTEL产品。
蒋卫东表示，除了北京，城家公寓将主要围绕北京、上海、杭州、深圳这四个城市的核心位置寻找物业，预计2018年的房源量达到2万间，新开门店50多家，进入规模化扩张的一年。
盈利难是所有长租公寓面临的难题，蒋卫东认为，长租公寓要想盈利，就必须在控制成本、增加溢价上做足文章。成本占据的大头是拿房成本、装修成本，拿房成本一般占据总成本的5-6成左右，溢价主要是通过精细化运营，达到增值服务、品牌、社群溢价。
城家公寓的精细化运营主要围绕两个5%，提升5%的收入和降低5%的成本，精细化运营的目标就是实现降低5%的成本。
为了增加精细化运营管理，2017年其发布了自主研发的国内首个长短租结合的CAS系统，该套系统目前包括丰台总部基地店在内的所有店面均已使用，即无论长租还是短租，均可一键签约和下单支付，保证到店有房；智能门锁系统实现“去前台化”管理，通过实时数据监控，系统可实现自动智能排房，保证空置率降为最低；根据入住、退房情况，提前调度布草人员，保证客房及时准备就绪，进而实现全渠道的提前预售。
对于目前多家长租公寓发布ABS、类Reits等金融产品，蒋卫东表示公司也在观察，但不是重点，公司暂时的重点还在于打磨核心住宿产品和服务上。
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