平庸投资人与优秀投资人之间的差距，一眼便知

鲸准干货·2018-01-12 17:37

优秀的投资人大体一样，平庸的投资人却各有各的平庸。

编者按：本文首发自微信公众号鲸准（rong36kr），点此阅读原文，36氪经授权发布

好的投资人，是黑暗森林法则的遵从者，是优秀的猎手，精准捕捉黑暗里的脚步声。差的投资人，却在黑暗中迷失了自己。

我们邀请了几位投资人同行，聊聊他们心目中的投资人画像。平庸的投资人和优秀的投资人到底差在哪儿？看看他们怎么说。

平庸投资人 VS 优秀投资人

天使投资人谜熊（化名）

平庸投资人喜欢追逐热点，优秀投资人喜欢创造热点。

平庸投资人喜欢关注政策，优秀投资人喜欢关注趋势。

平庸投资人喜欢考虑盈利，优秀投资人喜欢考虑风险。

平庸投资人喜欢ALL IN，优秀投资人喜欢加注和弃牌。

平庸投资人喜欢关注别的投资人，优秀投资人喜欢关注有潜质的创业者。

平庸投资人喜欢关注自己的收益，优秀的投资人更关心能否从创业者身上学到东西。

平庸投资人喜欢打断融资者，优秀投资人更喜欢被融资者打断。

平庸的投资人喜欢把投资当成雇佣，优秀的投资人则喜欢把投资当成创业。

遇到重大的困难时平庸的投资人想的是怎样度过难关，然后想是不是该退出了。

优秀的投资人会想办法帮团队度过难关，然后想怎样避免再出现这种情况。

最后一条很俗，但是是至关重要：

平庸的投资者投的是项目，优秀的投资者投的是人。

那些不靠谱的奇葩投资人

FA小兵匿名者

作为FA，会陪创始人见各种各样的机构，也遇到了各种各样的奇葩投资人，如有巧合纯属雷同：

1）路演的时候挨个问创始团队的星座，坐在旁边我一脸懵逼

2）路演结束后投资人拉着创始人要合影（一般情况是创始人在见知名投资人的时候会要求）

3）基金已经没钱了，但还在找各种各样的创始人聊（其实可以理解）

4）路演的时候吹嘘自己部里资源多么多么牛逼，实际上，也就那回事儿

5）其实对项目根本不感兴趣，但因为创始人背景或者缺项目聊，就把创始人拉过来聊其他的补充自己对行业的insights，遇到这种真的欲哭无泪

6）极其不专业，模版式的提问题

还有很多不靠谱的表现，像其他人聊的，包括但不限于

1）刺探信息，投过竞争对手的机构我们项目都不会给他们看

2）皮包VC，这个基本没遇到2333，可能我们对推的机构也有要求

3）签了TS然后撕的，其实很常见，会因为DD发现的问题进行处理，但如果是那种随意发TS然后尽调的，我们会留意并提前准备

4）签排他后撕逼的，我们会建议创始团队非常慎重的签排他

投资人就像离过婚的女人

投资人古土雷柏（化名）

投资人就像离过婚的女人，因为他已经跟很多创业者合作过，有过很多失败的经历之后，你再跟她谈感情是很难的，但创业者面对投资人时，就像面对一个离过多次婚的女人，基本上可以用麻木不仁来形容。

五岳归来不看山，黄山归来不看岳

真格基金徐小平

投资人在创业中的作用可大可小，有好有坏。最大和最好的作用，帮助创业者理顺思路。帮助创业者缕清合伙人法律结构、股权结构、团队构成等基本关系。

泡面吧和西少爷之类的事情，假如有一位有经验投资人在的话，会大大减少矛盾爆发和公开的可能性。投资人的工作，不是烤肉夹馍，而是“烤”公司，所以这方面投资人意义重大。马云说蔡崇信：“初创公司一般请不起蔡这样的人，而金融法律方面的错误一旦犯下往往不可逆转”。投资人往往能够起到“蔡崇信”的作用。

假如Life is a journey, 创业则是一场探险。一路各种黑洞陷阱、明枪暗箭、外患内乱简直防不胜防。许多投资人是成功创业者转世而来，比如雷军、沈南鹏以及俺老人家，他们带来的成功经验、失败教训、各类资源，能够对创业者提供各种他们需要的帮助……好的投资人对于创业团队，犹如多了一位优秀的“中国合伙人”，多了一份成功的保障。

某些投资人（比如真格基金的王强老师）还对创业者还提供一种特殊的帮助：企业灵魂的塑造。伟大的企业都是有灵魂的。初创的企业，往往能够从它的价值诉求中展现是否有灵魂（比如俞敏洪在新东方早期提出“绝望中寻找希望”的校训，就是小企业有灵魂并因此而长大的范例）。所以初创的企业也应该有意识培育自己的文化基因（灵魂的苗子）。

对情绪的驾驭是区分外行和内行的起始

小米投资部孙志超

成为有判断能力的投资人，最基本的要求就要能区分运气和能力。很多好成绩只是运气的昙花一现，尤其在二级市场。相比起来，一级市场的人至少依赖能力远高于运气，不会太冲昏人的头脑。

比如，类似我们这种天使为主的早期投资机构，每个机构都有自己的投资策略，甚至每一个体都有投资风格上的差异。每个策略都无法覆盖到所有好项目，但这一策略之所以采行，是因为从一开始，在基本逻辑上，它就是一个正确的策略。它可能带来的是”并非最佳”的结果。就像花了保费支出，没拿到理赔一样。但我们不会因为这样的结果，就放弃这个投资方法。

过了三年之后，有人会说，看，某某都上市了，你们当初真没眼光。

他不愿意说的是——另外一千家创业公司倒在了路上。没有人可以事先知道哪家公司、哪只股票才是最佳表现。你的策略可能没有让你选到那一两个最佳表现的标的，但也让你避开成百上千业绩难看的投资经理所做出的错误选择。

合理的做法是选用一开始就正确的策略——不论结果怎样，在逻辑上都正确的策略。因为它从最根本就是正确的，你才有执行的信心与坚持的勇气。相较之下，不少号称不断修正投资策略的人，表面上看起来努力认真，但其实是混淆了策略与结果，只是随波逐流地被结果牵着鼻子走。

坚持自己策略的难度超出大多数人的想象。很多时候，我们以为自己是理性的做投资决定，事实上是合理化自己的情绪反应罢了。当我们发现原先可以做的更好，损失是因为自己的举动而造成的，懊悔在所难免。

懊悔，从古代遗传到现代，有着生存上的意义，但在现代成为了许多人无法逃脱的魔咒。并且，当初预期越高，当结果不如预期时，后悔就越严重。

当一个投资经理选择投资一家公司，很遗憾，表现往往不如预期。原以为会赚钱的兴奋期待落空后，取而代之的是深深的后悔。而下一步呢？他会开始害怕自己陷入第二次的后悔。为了躲避这个心理惩罚，一级市场者，反复研究这次选择带来的教训，在未来的判断中更加犹豫。

表面上，他们以为自己有更理性的想法，其实只是为了驱散负面的情绪。

但既然后悔与预期相关，那么当你对投资有正确的预期时，就不容易落入后悔的境地。比如你预期初创公司的发展总是有高有低，你就会坚持认可你所认可的创业团队，不断支持他们，即便最终失败了，过程中所有的经验都可以用来帮助其他的创业公司。

摆脱情绪对人的控制，很难光靠历练和修养就能克服，根本的解决之道其实依然是重复一万遍的老话——重视过程而不是结果。