循环经济雏形和垂类机会分析——《2019年循环电商产业白皮书》延展

中国电商行业已经走过了20年，目前该行业渗透率已经超过20%，居世界之首。而针对其中的细分——“循环电商行业”，鲸准研究院也在近期发布了《2019年循环电商产业白皮书》。报告涵盖了行业概述、产业链分析、公司研究和用户研究四大部分。由于篇幅所限，其中一些有趣的内容也被精简。为全面还原行业本质，本文章将作为报告的延伸篇，就其中一些细节进行展开讨论。

话题一：雏形——C2B2C

自1999年，易趣与8848诞生以来，以电商为概念的公司正式登上历史舞台。截止目前，已经发展了整整20年，目前市场规模超过7万亿，占居民最终消费额22%，占GDP总额接近10%。

从人均可支配收入来看，城镇人口从人均5,854元增长到31,790元；农村居民人均2,210元增长到10,772元。从一二线城市到下沉城市，人们整体的消费能力在不断提升。但有个比较有趣的现象在于，中国的互联网、移动互联网渗透率低于美国和沙特的情况下，却在电商的渗透率上遥遥领先。

最主要的原因是，中国并没有良好的基础零售，这也让电商行业在早期以撮合交易形式完成，到后期开始逐渐完善供应链，发展至今已经完成了由发展到成熟的蜕变，交易额也一飞冲天。

20年的发展为循环电商的发展奠定了基础，为新入局者大大降低了进入门槛。

从人文的角度来看，目前国内消费分级现象非常明显，在二手交易领域，以日本为例，鲸准研究院进行了对比并发现：日本从泡沫经济时代结束后，1990-2018年年复合增长率仅为1.7%，整个经济增长缓慢，人们对收入增长放低了预期，降低了人们对新品购买欲望，更多开始转向二手产品。并且日本对环保认识比较高，早在2009年在日常生活中有一定环保意识人群达到83%，并且日本人参与过闲置物品交易比例达到89%，完全参与过全过程的人达到66%。

鲸准研究院通过归因分析法发现，在线下日本闲置物品店铺交易制度比较成熟，真正开始繁荣于日本泡沫经济之后时期，其中C2B2C模式是主要形式，BOOKOFF是线下典型企业，其是在日本经济泡沫结束时期创立，通过快速发展线下店铺，成为日本线下最大闲置图书交易类企业。而线上，在2000年以后开始发展，但是快速发展时期是在2010年后，尤其是移动互联网发展之后，最典型的企业Mercari互联网平台。

以日本为鉴，短期国内也会出现“线上+线下”结合的综合二手电商平台，不再以撮合交易为主要商业模式，而是真正拥有上下游资源的巨头。

话题二：挑战——垂类

在原有综合电商红利释放的第20个年头，整个行业已经开始向垂类细分渗透，特别是二手电商，拓品类是非常困难的。

原因有二，其一，二手电商的品类决定了交易属性的不同。举例说明，二手3C产品客单价高，货源比较重要。平台的供应链实力体现在上游资源以及中间质检环节。而二手衣服、杂货等低客单价交易则更看重SKU。用户也希望在二手交易中获得“意外惊喜”。在前者看来，自己拥有稳定货源，也就是B端资源，能够有效降低平台交易的风险，后者是很难进入的。

其二，则是因为交易属性的不同，导致平台运营逻辑和商业模式完全不同。从多品类综合平台交易来看，在供应链完善的同时，线上流量也是平台增长考量因素；而对于3C品类来说，未来预期是可以通过SKU、平均单价、购买转化力等几个简单维度进行精确计算的。

2020年，将成为3C二手交易元年。随着商用5G落地，大批二手手机面临淘汰，对于下沉城市来说，大批存量手机意味着爆发式的交易增长。鲸准研究院认为，届时报废手机数量将达到18.3亿人民币。对于找靓机这样的平台，也将迎来大机会。