36氪首发 | 「胖虎科技」完成 1 亿元人民币 A 轮融资，平台之外要做二手奢侈品全产业链
36氪获悉，闲置奢侈品交易服务平台“胖虎科技”正式宣布完成 1 亿元人民币 A 轮融资，本轮融资由三行资本领投，1898 创投、易赞资本及每克拉美创始人郝毅等跟投。
胖虎科技创立于 2015 年，一开始以 C2B2C 模式切入二手奢侈品服务，即作为撮合交易平台为奢侈品买卖双方提供支付交易、鉴定洗护，主打服务牌。在二手奢侈品电商中，C2B2C 是较为常见的模式，在传统的买断、寄售外，通过撮合买卖两端来获取服务费收益。
马成告诉 36 氪，在实际的运营中他发现，现阶段的二手交易中，单纯的撮合交易很难跑通，主要体现在 2 点：
流量获取：在重奢货品的二手交易上，买卖两端是不同的两部分群体，这就意味着，平台需要针对两端人群获客，尤其是卖家端，这一部分人群的数量和活跃度影响了平台能够提供的 SKU 的丰富度，但纯 C 端的持续供货能力并不足，大多数二手奢侈品电商上的 SKU 都依赖小 B 端获取。
用户体验：这一点主要针对的是信息沟通、SKU 管理以及最终的货品流转效率上。
胖虎科技线下奢侈品三里屯体验店
因此，在模式上，团队将业务拆分为 C2B 和 B2C 两部分进行运营。
C2B 环节指的是奢侈品回收，是货源获取一端。马成认为，整个二手奢侈品交易的产业链并不长，在货源把控上相对强势后，自然也能在上下游都构建话语权。
据了解，2017 年，平台回收的货品价值在 1 亿元，其中，直接通过 APP 的回收通道获取到的货品占到了总的回收货品总值的 15%，也就是说，平台交易其实仍是以小 B 和 C 端之间为主，平台想要挖掘的就是这一部分小 B 的价值。
这里有个前提在于，为了提升产品动销和获客，线下小 B 除了在不同平台上发布货源信息外，不同商家之间也会通过“串货”来满足各自用户群的需求，胖虎科技想要做的就是“串货”这一B段交易环节上的流量集中地。
不过，可以预见的是，对于线下小 B，动销率高的货都会通过自己的渠道售出，动销率稍低的才有动力和平台进行合作，那么对于平台来说，如何在货品数量之外获得把更优质的货呢？
马成认为，“动销”是一个相对的概念，在用户辐射范围和数据分析上，平台会优于线下小 B，此外，以“礼品回收”为例的一部分有货源入口，但没有营销能力的“异业小 B”会是团队在这一部分接下来的布局重点，通过输出报价工具、代付货款等形式将这些渠道作为自己的合作网点。
再看 B2C。
一方面，针对 C 端的服务仍将持续，除了已经布局的线上渠道外，在 2017 年，团队也开始在二、三、四线城市布局线下店，向用户提供包括鉴定估价、养护维修、回收寄卖、找货订购、租赁拍卖等服务，来撬动这一部分市场的价值，在 2018年，这些线下门店数量预计达到50家。
在转化为大的渠道商之后，在上一环节中整合到的二手奢侈品资源也会以小 B 作为出口最终完成售卖。目前国内有相当一部分二手奢侈品交易是通过微商完成的，这些渠道具有很强的产品动销，当线下合作的小 B在货品上难以满足销售时，这部分渠道也有动力去寻找更多的货源。
根据团队提供的信息，截至 2017年12月，胖虎科技已经实现整体盈利，胖虎科技的单月营收在 2500 万元。
中国消费者买走了全球46%的奢侈品，根据贝恩咨询发布的报告，2016 年中国大陆奢侈品市场规模是 1175 亿元，中国市场需求回升、年轻消费者比例日渐增加甚至成为 2017 年全球奢侈品的销售额增速高于预期的影响因素之一。那么，当二手奢侈品在供给端的存量足够大且在不断上涨时，从这一角度来看，如何挖掘需求或许会是下一阶段整个二手奢侈品市场的重点。
