「君瑞立信」获数千万元Pre-A轮投资，不良贷款催收是个大市场？

日前，“君瑞立信”（官网www.richtrust.cn建站中，即将上线）宣布已于2017年9月获得Ventech China（银泰资本）数千万元Pre－A轮投资，资金全部到位，将用于大数据产品的研发和行业市场的拓展。

“君瑞立信”成立于2016年12月，起家是将大数据运用在金融的催收场景，尤其是消费金融。

“像房贷这种大额、长期的贷款，其实比较稳定，坏账率较低；对于供应链金融，如果不是‘内外勾结’，风险也较低。而消费金融是指现金贷、卡贷等单比金额较小，没有抵押的贷款，业内认为，除个别优质平台外，大多数平台的坏账率保守估计在15%以上。”创始人兼CEO王丽君谈到。

截至2016年末，我国有有小贷公司8673家，贷款余额接近万亿元，按照15%来算，坏账在1500亿元左右。由于单比额度较小，大部分坏账在公安无法立案。但数据显示，所有欠费中，70％-80％是失联造成的，找到借款人之后50%以上可以还款。

基于此，“君瑞立信”的主打产品有两款：用户找回、位置服务。

• 当企业找不到借贷人之后，君瑞立信可以通过数据挖掘到借贷人电话。为保护隐私，催收企业不是直接看到个人电话号码，而是呼叫到加密小号上，这就是“用户找回”产品，主要应用于信用卡贷后催收、消费贷催收、车企反欺诈防控、孤儿保单找回、话费催缴等场景。

• 位置服务产品则是，君瑞立信对用户的刷卡行为进行核验，结合银行的原始坐标位置以及其他数据，判断盗刷的可能性。同样基于隐私考虑，银行客户不能直接获取用户刷卡时的地理位置，君瑞输出的只是一个打分结果。

其实，这背后的关键是数据，王丽君强调，平台使用的都是可信源数据（白数据），包括运营商数据、工商数据、政府公开信息、企业自己提供的数据等，君瑞立信进行聚合、加工、挖掘后，应用在企业各种场景中。不过我们知道，像运营商、网安等数据，都是分散到各省市的，统一接入是个不小的工程，君瑞现在是通过单点访问全国的方式实现的。

还有一点，“君瑞立信”必须要保证合规，所以对客户有一定筛选，主要集中在持牌的三类：第一是银行以及银行委托的头部催收公司；第二类是持牌的消费金融公司，例如蚂蚁金服等；第三类是互联网公司的金融平台，例如苏宁金融等。以及，任何场景中，“君瑞立信”都需要保护用户隐私，所以采用了“数据不可逆”机制，企业和平台只有数据使用权，没有保存权。

在收费上，君瑞目前根据调用次数或者年费进行收取。王丽君透露，头部客户一年基本是千万次的调用，所以客单价在百万级水平。相对应的，成本除了人力，君瑞还有很大一部分成本是对可信源数据的采购。对于企业来说，效果是影响采购决策的重要指标，据了解，相比单一数据源，君瑞的效果是此前的2倍。

当然，用户找回、位置服务只是基础的应用场景，数据服务还有两种想象空间：一是从贷后催收向前延伸到贷前风控、贷中预警，二是横向拓展场景比如精准营销。王丽君告知，君瑞正在服务一个汽车金融公司做贷前风控，通过数据进行梳理评估以及渠道管理；另外正在尝试的一个营销项目是，从用户的身份特质、社会关系、消费能力、行为偏好、互动范围等维度综合打分，从而形成基于场景的热数据，为精准营销提供决策支撑。

据悉，在基础场景中，君瑞君瑞立信已经形成标准化产品，其他场景还在项目制探索中。

团队方面，君瑞立信创始人兼CEO王丽君毕业于北京邮电大学，曾就职于阿里巴巴、中国电信、中国网通、中国联通，拥有在运营商15年工作经验，先后开发并商用推出DIA、宽带、114电话导航等产品，并担任过联通3G推进、督导双产品组长。而团队整体在20多人，基本为技术研发人员，并且跟科研院所合作外包项目，核心团队专注于算法研发。预计2018年公司会启动下一轮融资。