1分钟知识锦囊 | 名创优品为什么能开出那么多店？

名创优品成功的条件，是把淘宝的卖点，移植到了线下。我们知道，淘宝区别传统线下的卖点之一，在全新的商品定义。比如服饰，按照传统的价值定义，应该是品牌、面料、款式、做工。但在淘宝，则颠覆为全新的顺序：潮流款式、低价。

淘宝还满足了消费升级潮之前，中国家庭的家居品升级换代的需求。还有城市化过程中，北上广深涌现的大量个体生活者，低成本添置家居品的需求。在此基础上，名创优品靠着战斗力强的招商执行力，和对门店日常运营全托&半托模式的管理，带给加盟商很好的投资信任感，一度成为哀鸿遍野的线下零售里难得的增长引擎。

那么，既然有了淘宝的存在，为何还有名创优品的崛起？

原因在于家居品不是快消标品，商品属性没那么统一。家居品可以附着无限的设计和小功能创新，每一个全新设计的家居品，消费者是不熟悉的。对于不熟悉的商品如何建立稳固的信赖，需要一个品牌和口碑很稳固的零售店面，发挥渠道的品牌保底效应。

这也是为什么，一瓶可乐，路边摊和大卖场，品质和价格是一样的。但像护肤美妆、家居服饰，则需要店铺的强品牌保底。这方面，家居品的店铺品牌，比其商品品牌更为突出，比如无印良品、宜家、特力屋、红星美凯龙等。

当然，名创优品也在逐渐显露问题。早期的名创优品，选址上避开最能消化低价家居品的社区，反而选择那些昂贵的商圈。这本是为强化其品牌卖点，但也埋下恶果。

名创优品创始人叶国富早期还创立过饰品品牌“哎呀呀”，为了维持高额增长势头，用“规模换增长”，放低加盟门槛是其一贯的策略。对名创优品来说，一旦加盟店过于密集，单店客流下降，昂贵的租金势必拉低店铺盈利水平，这也是目前许多加盟商正在面临的危机。