「树根互联」搭建跨行业工业互联网平台，将机器语言转化数字语言

36氪曾在《风向2018 | 工业物联网的黎明》一文中，详细阐明了工业物联网近几年兴起的原因、存在的机会和挑战等。工业是国家财政收入的主要来源，其相关的产业市场规模不容小觑。2016年，我国工业物联网市场规模为1896亿元。中信证券前瞻研究认为2020年中国工业物联网规模可以在4500亿元左右，在我国整体物联网产业中占比将达到25%。此外，在2017年MWC期间一场座谈会上，工业物联网解决方案供应商Uptake创办人表示，企业若能有效使用工业物联网，他们上亿美元的投资会有三倍回报。

自2015年以来工业巨头相继推出了PaaS云平台，国际主要参与者包括GE、西门子、ABB、施耐德、菲尼克斯等，国内主要参与者包括海尔、中国航天科工等；创业公司则有36氪之前报道过的数途 、大数点、智物联、英物智联、昆仑数据、应势科技、蘑菇物联、全应科技、洪朴信息等。

三一重工的物联网部门团队也出来创业，成立了工业互联网公司树根互联，其平台称为根云。树根互联主要采取了端到端的商业模式，服务涵盖机器数据的采集、数据分析应用、SaaS 软件输出等，主要是为不具备工业互联网能力的中小企业输出技术支持。可部署应用有1000多个。

具体应用上树根互联通过传感器、控制器等物联感知设备，远程获取设备的运行参数、工况数据，实现设备的智能化控制及数据的可视化，机器大脑与云端超脑协同作业；利用工业互联网平台实时监控设备运转状态，实现配件需求预测、设备故障预测、服务智能化；大数据科学家团队运用机器学习、大数据分析和商业分析工具，提供基于成本效益的预测性维护策略等。

比如树根互联和绣花机行业企业合作，客户可以远程选择花样，然后传到绣花机上绣出来，实现了消费者和后端制造的打通，也帮助厂家实现了从卖设备到输出服务的转变；再比如数控机床，树根互联可以帮助相关企业构建行业云；此外树根也配合地方政府做地方制造业的转型升级。除了工业本身，树根互联在产业链金融方面，2016年底推出UBI产品，产品基于机器数据做保险的动态定价，是典型的工业大数据和金融深度结合的产品。  

对于通用型平台来说，最大的挑战在于业务逻辑接口对接，树根在这方面有自己的专业团队，目前覆盖了市面上85%以上的解决方案。在对接过程中，树根平台可以调用ERP、设备生产数据和IOT数据。收费上，树根按服务收费，根据使用的接口数量收费，客单价在几十万元。目前树根互联的根云平台，已经覆盖了42个细分行业，合作了近百家客户。

我们上文提到的很多创业公司都垂直于某一行业，比如大数点垂直能源，数途垂直数控机床，而树根互联选择了横向扩展。在贺东东看来，这两种方式呈矩阵发展，各有各的价值。垂直深入在业务发展到某一阶段后会遇到瓶颈，可扩展性较差，真正做增值服务是会碰到能力缺陷。未来跨行业的交叉价值会慢慢显现，比如船舶是典型的垂直行业，但是船舶的柴油机又是典型的动力行业，不同行业会交叉在一起。

目前，树根互联团队人员在250人左右，来自大数据、物联网及工业制造领域。

树根互联近期完成了国投创新、经纬创投、中移创新产业基金和海捷投资数亿元A轮融资。2018年，树根互联将进一步扩大研发投入，计划再接入数十万台高价值设备，打造工业互联网生态体系。