36氪首发 | 聚焦合伙人生态圈，共享纸巾平台「纸老鼠」完成数百万天使轮融资

移动互联网的普及以及AI技术的成熟正在让无人经济加速。和此前打得火热的雨伞、充电宝、单车一样，纸巾也是生活刚需。其使用频率之高、使用场景之广，丝毫不会让人怀疑这会成为流量争夺的入口。

36氪获悉，共享纸巾平台「纸老鼠」完成数百万天使轮融资，本轮投资方为白马金服。纸老鼠创始人及CEO李谦向36氪透露，本轮融资将用于共享纸巾机的升级研发及市场拓展。

纸老鼠成立于2017年10月，来自陕西。纸老鼠将自己定位为共享纸巾平台，希望从纸巾机切入，最终成为一个资源、信息和人才平台。

纸老鼠通过给用户提供免费纸巾获取流量，从而实现盈利。具体操作与一般共享模式较为相似，纸老鼠在餐厅、洗手间、学校等公共场所投放共享纸巾机，用户通过扫描二维码关注服务号获取纸巾，每人每天限领一包；用户也能在纸巾机购买纸巾。

纸老鼠第一代纸巾机

目前，纸老鼠已经研发了一款立地式纸巾装载机，装载量为98包，在机身下方附有能储存298包纸巾的储纸柜，但要靠人工将纸巾放入纸巾机。纸巾机高1.6米，上方配有15寸高清液晶显示器，下方配有可定制广告位，全天24小时工作，耗电量为15度/月。

目前，纸老鼠已在线下铺柜500多台，集中于山西、河南、甘肃、湖南和广西地区，平均每台机器日均出纸100包。二代纸巾机也在研发当中，最大出纸量为248包，该版本不含储纸柜；此外，纸老鼠还正针对各种特殊场景研发其他纸巾机，以满足更多需求。

运营模式方面，纸老鼠采用省、市、县三级合伙人模式，分别要求负责500/200/100台共享纸巾机，并制定商业区域保护原则，保障合伙人享有不同收益和权力，不会产生冲突。

申请机器后，合伙人可选择自己运营或公司代营。若选择公司代营，合伙人只需支付约3000元/台的机器成本，纸老鼠的工作人员将负责将机器投放到实际场景之中；若选择私营，合伙人需寻找投放场景。无论是哪种模式，纸老鼠都会负责纸巾的补充和其他运营工作，合伙人只需将自己的微信和纸巾机运营商绑定则可获取收益。

盈利方面，纸老鼠的利润来自纸巾售卖收益和广告收益。以个人合伙人为例，合伙人支付3000元的费用之后，机器每出一包纸，合伙人获0.2元，另外还有广告收益的30%。合伙人如果推荐其他人入伙或增加机器，则还会有额外提成。目前，纸老鼠的用户转化率达70%。

为了增加纸巾机与线下场景的联系，今年3月份纸老鼠将上线小程序。无论用户购买或是免费领取纸巾，都能获得0.1鼠币，鼠币可以在合作商家中使用；用户也可以选择充值鼠币，充100元则能得到110个鼠币，而商家每得到120个鼠币，则能提现100元人民币。

CEO李谦表示，共享纸巾并不是纸老鼠的核心，纸巾只是作为一个流量入口，吸引合伙人和客户，纸老鼠更希望将合伙人“圈起来”，打造成一个聚集人才与资源的生态圈，在圈内再孵化流量主。比如，若有从事餐饮的合伙人想要寻求加盟者，可在纸老鼠的合伙人内部平台发布项目，其他合伙人感兴趣认领后，双方则能达成合作。对于拥有线下实体店的合伙人，内部合作能给纸老鼠平台带来额外的流量，进一步打通线上和线下渠道。

团队方面，纸老鼠的核心创始团队为5人，整个团队共有14人。CEO李谦为90后连续创业者，曾于2016年创立校园六六六平台，推出“校园666”app。

同一赛道中，36氪也曾报道过数家共享纸巾，包括ZHO、来包纸，这些项目都以纸巾售卖为其核心。

目前，纸老鼠已有超过4800台纸巾机被预订，并与七个省份的合伙人达成了合作协议，包括新疆、山东、陕西、广西、湖南、河南和甘肃地区。公司正寻求新一轮融资，预计在3月份开始，融资金额在1000万左右。