36氪首发 | 想帮 2-5 线影院卖映前广告，「抱抱堂」获数千万元 B+ 轮融资

36 氪曾分析过，2016年，国内影院的屏幕数量增加了 24 %，但票房仅增加了 4 %。在需求相对有限的情况下，影院从原来的粗放型扩张转向精细化运营，提高单店的非票房收入，将成为必然之选。这些非票房收入中就包括了卖品收入、映前广告等。    

36 氪获悉，影院非票业务运营商抱抱堂已于 2017 年 12 月完成数千万元 B+ 轮融资，投资方为中国文化产业发展集团旗下基金。资金主要用于加强映前广告业务的拓展和运营。

36 氪曾做过介绍，抱抱堂早期以生产销售爆米花起家，2016年开始为影院提供放映管理系统（TMS）。TMS 可集中管理放映设备、放映内容、放映授权和日志等，为影院智能化管理提供效率工具。

2017 年，抱抱堂成立映前广告子公司星火传媒，开展基于 TMS 的映前广告智能化投放和监播业务。它区别于一般代理商包场包厅的粗放投放方式，按照每千人收取广告费用，为广告的到达效果负责。星火传媒还建立了一套映前广告自助交易平台，部署了抱抱堂 TMS 的影院可在平台上发布映前广告库存，有需求的品牌广告主可按需通过线上平台采买广告位。

抱抱堂的盈利模式是，将 TMS 的软硬件和服务以较低的价格提供给影院，更重要的是和影院进行广告分成，或是为影院供应爆米花、薯片等卖品。抱抱堂给出的最新数据是，2017 年其爆米花产品已进入一至五线 400 个城市共 4000 家影院，全年单品销售额近 3 亿元；有 1500 家影院安装使用了抱抱堂的 TMS 产品，安装周期在 1 周左右，硬件成本在数万元，广告业务年营收数千万元，回本周期为 9-12 个月。

从行业市场来看，艺恩咨询数据显示，2016 年中国映前广告收入近 30 亿元，同比增长 33 %。在传统广告全线下滑的情况下，映前广告以 44.8 %的广告刊例花费增速领跑中国广告市场。至 2022 年，映前广告市场收入规模有望达到 100 亿元。

和增速成正比的是广告客户对影院流量增长和价值的认可。尼尔森大中华区TMT副总裁龚毅表示，电影观众的主要人群是重视商品品质和个性的高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、意见领袖等，这也与中国新消费市场的风向标人群高度重合。未来，广告客户将维持对触达这部分人群的长期需求。

这些都给了映前广告代理商们一剂强心剂。目前，映前广告市场已有掌握渠道资源（如分众传媒旗下的分众晶视和畅游晶茂）和院线资源的（如万达传媒）等巨头。但其市场多集中在 1-2 线城市和优质院线（上座率有保障），并且更多的是以增值服务的形式提供给广告商，如购买万达广场户外广告位赠万达影院广告等，因此在商业化产品上不够独立、完善。其在广告投放环节的控制力有限，也较难给第三方影院提供完整的播放广告技术解决方案。

基于这些因素，这类规模化投放的广告银幕占全国影院不到 30 %，还有 70 %的银幕处于大面积闲置的状态。而这正是抱抱堂想要抓住的市场“空档”。抱抱堂的爆米花业务已进入 2-5 线中小影院，这部分影院有待互联网系统升级改造，同时具备消费升级的增长空间，因此既便于抱抱堂进入，对不少品牌广告主也有一定吸引力。

未来，抱抱堂在现有业务的基础上还将尝试为影院对接非影直播内容，如演唱会、话剧和音乐剧等。抱抱堂 CEO 林水洋告诉 36 氪，这一设想有 3 个支撑条件，一是目前电影院上座率仅为 15 %，因此可用同样注重场景体验的内容来作为内容补充，发掘观众的新兴趣点或是新人群；二是，直播内容的提供商可因此增加收入，因此 BD 的成本较低。三是，对标到加拿大的影院运营商 Cineplex，其 2017 年影院直播业务收入约 1.7 亿美元，同比增加 95 %，对比票房收入 0.2 %的增速，影院直播业务有较大的增长空间。

据悉，抱抱堂曾在2015年获得汉一投资领投的 5000 万元人民币 A 轮融资，2017年获得安赐资本数千万元 B 轮融资。