挺过2017年手机市场攻坚战，2018年vivo的作战计划定了

近日，在vivo公司年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜宣布了2017年vivo成绩单。在智能手机产品竞争激烈，行业集中度持续走高的背景下，2017年，vivo实现了营业收入和市场份额占有的双增长。

低速发展的2017，vivo的破局之道

回顾2017年手机行业，虽然战火不断，但vivo的频繁刷屏也给行业留下几个印象深刻的事件，世界杯、屏幕指纹、全面屏等。

首先，vivo与FIFA合作将连续成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商；MWC上海vivo首发了一款屏幕指纹概念手机，半年之后的拉斯维加斯CES现场，vivo正式拿出可量产的屏幕指纹手机， 2月1日，vivo把这款屏幕指纹手机带到中国正式发售，凭借“全球首款可量产的屏幕指纹手机”这个核心点，就已经让vivo占据了屏幕指纹解锁的技术高点。

对于2017年手机行业不可或缺的全面屏手机，vivo选择在长城脚下表决心，正式拿出旗下第一款全面屏手机X20，进入竞争者众多的全面屏市场。与此同时，vivo还与《王者荣耀》官方达成独家授权合作，X20是第一款通过KPL官方赛事用机测试标准的手机。

很明显，在整个手机市场呈现明显增速下滑甚至萎缩的趋势之下，2017年的vivo也算可圈可点，但过得并不轻松，接下来面临的境况依然艰巨。

放眼2018，定下三个愿景

在vivo公司年会上，沈炜就表示，接下来国内市场总量会持续保持个位数的萎缩，原材料成本也大幅上升，未来的经营形势充满挑战。

业内的权威性数据也恰恰验证了沈炜的观点，调研机构Canalys的最新数据显示，2017年中国智能手机行业首次迎来整体性出货量下滑，与2016年相比下降了4%，尤其是2017年第四季度的表现最为糟糕，出货量同比下滑超过14%。

下一步怎么走，成为摆在vivo面前不得不做的一个单选题。

“无论外部环境如何变化，困难危机往往是转危为机的最好时机”，沈炜表示。为了应对挑战，在2018年，vivo内部提出了三大愿景，这被定义为利润之上的追求：

1、公司层面，高效的企业文化与价值观，这是做事的前提；

2、消费者层面，提供科技时尚以及更好的产品，这是vivo存在的价值；

3、树立在全球科技领域令人尊敬的品牌，这是vivo的渴望。

一句话总结：文化是前提，产品是因，品牌是果。

在沈炜看来，虽然整个行业都在萎缩但仍有着巨大的市场容量，只要坚守本分与平常心，就能更高概率地少犯错误多做正确的事情和把事情做正确。

押注5G和AI，同时稳步海外市场

5G和AI，是vivo正在重金投入的领域，一方面是希望从技术的变革来引导用户换机升级，另一方面是回归产品本身，提升移动互联网领域的消费者服务能力。

一年前，vivo就确认在全球范围成立研发中心，将原先针对音乐和拍照的单点技术突破，延伸到整体技术研发的布局。

与此同时，在众多国际大厂争夺的5G赛道上，也出现了vivo的身影。vivo去年提出5G智慧手机的概念，人工智能和5G如何融合也成为研究方向之一。就在前不久，vivo还和中国其他三家手机厂商联合与高通签署了谅解备忘录（MoU），有意向在三年内向高通采购价值总计不低于20亿美元的射频前端部件，购买和供应这些部件的义务都将根据后续的最终协议执行。

今年vivo将正式启动5G终端试验样机的研发，参与运营商规模试验，同时计划2019年推出5G预商用终端，2020年实现5G智慧手机商用。

除了大力加码AI和5G，沈炜还在年会上卖了个关子，他说2018年vivo将推出世界级创新的产品，从供给侧引领消费需求的增长。虽然并不知道这个世界级产品是什么，但2018年的vivo毫无疑问会在国际化业务层面有更大的举动。

毕竟，当一个行业处于急速变化和盈利模式变迁之时，效率与市场规模同等重要。