想要升职加薪，先讲好你的年终总结故事

编者按：本文来自微信公众号“贺嘉老师”（ID：kuajie123），本文作者贺嘉，知名演讲教练，曾为长江商学院CEO班授课。36氪经授权转载。

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还有大概一周就要过年了，每个公司也进入年终总结，给员工打考核，算奖金的阶段。

分蛋糕这个活可有意思了，因为蛋糕总是不够分的，哪怕是传说中鹅厂获得名品堂的产品员工们有1个亿的奖金，也不能每人1亿不是。

老板们是怎么分蛋糕的呢？一般来说看你的贡献，但是公司规模一大，最大的老板是不太可能弄清楚每个人的具体贡献的，怎么办呢？

这就要看每一级老板的分配了，每一级老板会根据你的年终总结和他对你的印象进行打分。

这也是为什么大公司的中层60%以上的时间在做PPT和开会。

首先要让老板知道这活是他干的，其次，告诉兄弟部门这活的功劳别和我抢，我已经抢先汇报给老板们啦。

干得好，也要说的好，才能分到最大的一块蛋糕。

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员工的年终总结的故事如何讲？

根据场合需要以及你老板的耐心程度，你需要准备至少三种长度的年终总结。

1）一句话版本：

关键事件+ 关键数据

举个栗子：假设你是微博负责职场领域话题的运营。

今年我们负责的微博职场领域阅读量实现了500%增长，从5亿多增长到了25亿，关键原因在于今年的用户下沉战略落实的特别好。（用户下沉是关键事件+500%增长是关键数字）

2）3分钟版本：

1分钟成绩+1分钟打法+1分钟成长

举个栗子：假设你是负责某硬件产品海外市场的销售总监

我们团队是负责xx产品海外市场销售的，今年的业绩做到了去年的150%，是国内市场收入的2倍。我们今年关键打法在于参加国际一流展会，重点开拓欧美高端市场，所以我们产品在海外的利润率可以比国内高50%。

团队和我在过去一年都成长了很多，我们团队不少销售都是1年200天在飞，大家很辛苦。

但是我们也会积极的去利用在国内的时间一起反思和复盘，所以培养除了小A、小B这两个销售冠军。

3）15分钟版本：

目标+成绩+困难+打法

举个栗子：假设你是某消费金融产品的品牌经理。

今年我负责的xx产品用户增长目标是1000万，虽然国家加强了对于消费金融产品的监管，市场上同类型产品也出现了近1000多家，还有....等困难，但是我们基于用户年轻化的品牌策略，还是成功过的实现了用户1300万的增长，比年初的预期要高出30%.我们具体的打法是....

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老板的年终总结故事如何讲？

也许你会说，我本身就是老板，不用向谁汇报。但是公司年会的时候需要和股东们和员工分享一下公司今年的业绩与成长，有没有什么套路可以教我的。

老板讲故事的三板斧：

忆苦思甜+设定标杆+重金奖励

忆苦思甜就是让员工和你产生共情，建立情感联系。

设定标杆就是让员工知道努力的方向，知道向谁学习。

重金奖励就是让员工知道努力的意义，给个胡萝卜。

举个栗子：

前腾讯部门的老板的年会发言是这么讲的，效果不错。

忆苦思甜：今年我们和友商的差距又缩小了20%，不少团队熬夜加班的很厉害，大家辛苦了。

设定标杆：视频团队和政务团队的业务增长最快，给你们发总裁奖。

重金奖励：年底做到xx亿，大家的年终奖都翻倍。

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小结：

做好年底的工作总结有多重要呢？

给你讲个真实的故事吧，某腾讯总监负责互联网+合作，最近晋升成为了某块业务的总经理。

他说到工作总结这件事是这么说的，去年我把所有事情干完都扔到pony在的群，一年被老板点了20多个赞，所以我就晋升啦。

想要升职加薪，讲好年终总结的故事是第一步。