2018重大收购第一案： 陌陌收购探探，是抖音给的灵感？

本文作者：猎豹全球智库  刘鹏

前言：

2月23日，陌陌官方发布公告，以新发行约530万股陌陌A类股票，以及6.009亿美元现金，共斥资7.71亿美元收购探探科技（北京）有限公司。

2018年中国移动互联网市场的第一笔重磅收购，来自陌生人社交领域，让很多人感到意外。

陌陌为什么会花费如此巨资收购仅仅成立三年多的探探？这次收购对陌陌及中国的社交市场将产生怎样的影响？猎豹全球智库基于两款产品在猎豹大数据上的表现，带您略窥一二。

一、陌陌高价收购探探，意欲何为？

1、陌陌处于社交领域第二梯队领头羊，但与第一集团仍有不小差距

猎豹大数据显示，陌陌是目前中国社交领域仅次于微信、QQ和新浪微博的第四大应用，但从具体的周活跃渗透率看，陌陌与前三强的差距很大，紧随其后的QQ空间、探探等竞品相比，领先优势有限。

从猎豹大数据看，陌陌和探探是中国陌生人社交领域的领先者，后面一众产品与二者差距巨大，对于志在建立社交帝国的陌陌，通过收购老二探探，不仅可以壮大自身实力，向更大的社交领域第一集团迈进，也是一种有效的防御手段，毕竟，在中国的移动互联网市场，老大对老二的并购并不鲜见

此外，从目前的陌生人交友市场看，几乎所有产品都是基于地理位置与周围的陌生人进行交友，而交友形式和定位人群则正在不断细化，比如出现了同性交友，虽然这些人群基数不大，但却高度细分和垂直，用户忠诚度很高。此外还出现了通过发照片弹幕、通过声音进行陌生人交友的创新形式。

2、用户下降，短视频被逆袭，陌陌遭遇天花板

从猎豹大数据看，近一年以来，陌陌的用户周活跃渗透率波动较大，整体呈现下滑的趋势，而探探虽然相比陌陌还有不小的差距，但其自身的周活非常稳定，甚至进入2018年以来，还有小幅的上升。

陌陌从2016年开始进行业务转型，先后在APP中加入了直播和短视频， 成为这波风口中的重要力量，在1月猎豹全球智库发布的

《2017年度中国app报告》中，陌陌也被列进了短视频排行榜。

在2017年每个季度的排行榜中，短视频是变动最大、竞争最为激烈的领域。根据猎豹大数据的app全年走势，陌陌不幸被抖音逆袭，目前中国的短视频市场，已经成为抖音的东家头条与快手之间的大战，陌陌的存在感越来越弱。

抖音是2017年中国短视频领域的明星应用，更是猎豹全球智库金豹奖的“年度最佳app”，产品口碑很好。从用户画像来看，以年轻人和女性为主，这次被逆袭，或许让陌陌看到了自身在产品定位和用户结构上的问题。

3、陌陌男性用户主导，而探探和抖音类似，都是女性用户主导

在短视频领域被女性用户更多、年轻用户更多的抖音逆袭，陌陌意识到，在自己的老地盘，陌生人社交领域可不能再翻车，细数一下后面的追随者，果然，探探的用户结构也是以女性用户为主，用户同样年轻，质量也很高。

从猎豹大数据看，陌陌用户的男女比例为7：3，探探大概为6:4，探探的女性用户比陌陌多，对陌生人社交产品来说，女性用户是产品的核心基础，陌陌是男性用户主导的社交产品，对探探收购，可以在用户上实现互补。

从用户年龄构成看，探探以18-24岁的90后用户为主，而陌陌则是80后为主，对于年轻用户，探探有更强的吸引力，收购探探同样可以弥补陌陌在用户年龄上的断档。

从用户留存率看，探探的7日留存率在25%左右，而陌陌在20%左右，探探和陌陌对新用户的留存能力高下立判。

二、牵手探探，补足短板，各取所需

营收是陌陌始终绕不过的话题，从2014年陌陌上市，到2016年转型直播之前，陌陌在很长一段时间内都面临着巨大的营收压力，用户再多，没有收入，一切都是枉然。

陌陌在会员、游戏、虚拟商城等多条路上探索盈利模式，但效果始终不佳，直到迎来直播风口，陌陌的利润在过去两年里翻了18倍，到2017年Q3，直播业务的营收在陌陌总收入中的占比已经连续3个季度在80%以上。

但随着直播风口的逐渐过去，可以预见陌陌的整体营收增速将放缓，从陌陌发布的财报可以看出，其直播营收的环比增长率已经连续三个季度没有太大变化。

而另一边，探探目前的商业化手段仍然还只拥有付费会员一项，且用户的付费习惯尚未广泛形成，距离盈利尚有距离，陌陌盈利的转折点是赶上了直播红利，随着业务发展，未来探探势必要在关系链沉淀之后进行商业化，更多的功能将与陌陌靠近，或者和陌陌一样能赶上某个风口，但不确定性极大，收购，无论是对陌陌还是探探来说，都是一个各取所需的方案。

三、高价收购，能否解决陌陌的问题

纵使探探有陌陌缺少的高质量用户，但7.35亿美元，对于最新估值70亿美元的陌陌来说，也着实不是一笔小钱。根据陌陌2017年前三季度财报显示，截止到2017年9月30日，陌陌持有的现金、现金等价物和定期存款总额为9.497亿美元，此次收购探探，一次收购花掉了公司存量现金的一大半。

猎豹全球智库分析认为，花费巨资收购探探，可以在一定程度上提升陌陌的用户规模，就目前来看，陌陌用户的人均付费能力较高，新增的高质量用户在一段时间内可以帮助陌陌稳定住收入，但终究不是长久之计，从长远看，探探不足以担起陌陌新的营收增长点的重任，此次收购更多的，还是对未来不可预知的布局。 

对于未来的战略，陌陌CEO唐岩表示，“收购对于我们来说，不管是对内对外，都是一个非常明确的信号，我们是立足社交为本，然后在泛社交和泛娱乐上能够扮演更重要的角色。”

猎豹全球智库分析认为，未来很长一段时间内，众多如陌陌一样的众多社交产品，仍将在盈利模式的路上进行探索，随着人工智能时代的到来，未来在泛社交和泛娱乐上或将出现更多的变数和机遇，当下一个风口到来，陌陌还能否再次启航，我们拭目以待。

数据说明：

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3.数据受到猎豹产品的用户规模、分布影响。