「凯叔讲故事」获1.56亿元B+轮融资，将开实体店、进幼儿园

36氪获悉，儿童有声故事品牌凯叔讲故事今日宣布获得 B+ 轮 1.56 亿元融资，由微影资本、正心谷创投、上海坤言投资领投，挚信资本以及前海母基金跟投。这是成立三年多来，凯叔讲故事完成的第四轮融资，融资总金额超 2.6 亿元。

凯叔表示，接下来将继续与国内知名母婴品牌和渠道商合作开展线下销售，同时继续招募城市合伙人。

凯叔讲故事由原中央电视台主持人凯叔于2014年4月创立，主要在微信公众号和APP上发布音频儿童故事。从数据上看，凯叔讲故事至今共发布4000+个故事，原创内容代表作有：《凯叔西游记》、《凯叔365夜》、《凯叔讲历史》、《凯叔三国演义》、《声律启蒙》等；平台累计用户达1400万+，播放次数超19亿次，人均每天停留时间约一小时。精心打磨的内容是凯叔IP的基石，凯叔表示，他们并不担心打开率下降的问题，目前凯叔365夜单个栏目每天打开率也在40%~50%。

不担心打开率的第二个原因在于，凯叔以故事这个入口为依托，拓展出非课堂儿童教育、“父母训练营”、亲子电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多条产品线，围绕 IP 打造多种形态的商业闭环，而非单个具有流量价值的“广告牌”。得益于此，凯叔讲故事的收入也从2016年下半年营收6千万元升至2017年的两亿元。

在知识付费方面，凯叔讲故事有点像儿童版“得到”，他们邀请权威讲师授课，课程内容涉及儿童心理、健康、学习、父母成长等。其中，妈妈微课共举办57场，累计覆盖1435万人；“父母训练营”近百期，订阅专栏超千节课程，超过8W名父母付费参加培训。

电商和硬件产品方面，凯叔讲故事通过内容信誉影响父母消费决策，在“凯叔优选”商城中出售高颜值、高性价比、高品质的养娃玩具、用品和书籍。凯叔推出的“随手听”产品目前销售量已超过20万台。硬件产品反过来又能提升用户对内容的粘性和品牌的认知。

本轮融资后，凯叔讲故事还将跳出互联网单个传播内容的渠道，利用已有IP布局线下，包括打造形象实体店，将非课堂儿童教育带入幼儿园等。

本轮投资的各领投方表示看好亲子教育在未来的发展潜力，而凯叔讲故事是其最具竞争优势的头部品牌：一方面公司已经具备可规模化的头部内容生产能力，并且变现的探索也已初见成效。另一方面，投资方看好凯叔讲故事的战略能力与执行能力。

在母婴内容这条高刚需和高转化率的赛道上，还有年糕妈妈、母婴自媒体联盟百宝新媒体等。值得注意的是，像凯叔讲故事这样的“凤头”毕竟只有寥寥数个，那么缺少爆款IP的中长尾该如何生存呢？

百宝新媒体提供的思路是“先富带动后富”。其以拥有500万粉丝的微信公众号“小小包麻麻”为核心，孵化孕事、新生儿喂养、辅食、早期教育等细分自媒体，来吸引需求各异的母婴人群。“联盟模式”则为各参与方带来进货、仓储和物流的规模效益。去年10 月，百宝新媒体已完成由拉芳家化、新东方联合投资的 1.4 亿元 B 轮融资，2017年电商业务预计可实现1亿元的毛利。

在线上内容IP走向线下的队伍中，36氪还曾报道过同样主打UGC讲故事的启蒙听听。凭借20万个主播妈妈的资源，启蒙听听想打造的是线下亲子中心，提供早教、家庭休闲和游乐等一站式服务。