小程序电商「V小客」获4000万元天使轮融资，“消费降级”机会有多大？

在电商领域，今年是社交电商和“消费降级”（实际指的是下沉市场的消费升级）的一年。拼多多崛起后，不少创业者瞄准了微信带来的社交红利，以及下沉三、四、五线城市的机会。

小程序电商“V小客” 是其中一个代表，团队主要来自阿里巴巴、网易电商，已接近40人规模。最近获得近 4000 万元天使轮投资，由 IDG 资本领投，多家机构跟投。

据他介绍，V小客瞄准的是四、五线城市女性群体，小程序产品还未正式上线，但前期通过小程序、微信公众号矩阵运营，已积累了1000万粉丝，这些粉丝未来可能转化成V小客的种子用户。

之所以专注四、五线城市女性，吴云昌认为原因有三：

• 一个大前提是，城镇中年女性群体是家庭消费的主要决策者。

• 四、五线城市电商渗透率为 15-18%。经过V小客的调研，这些城市群体 30 岁以下年轻人主要使用淘宝、唯品会，几乎不用京东；而 30-50岁人群最常用的是拼多多。上述情况反映出下沉市场中电商巨头渗透率不高，有很大增量空间。

• 人的消费分三个阶段，按需消费、随意消费、花有限的钱买更好的产品，之前一、二线城市已完成这个阶段，如今四、五线城市到了消费升级阶段，为他们提供优质低价产品是合适的创业方向。

从具体的电商模式上看，可以说和拼多多类似，V小客想抓住的也是微信10亿月活的流量红利，36氪分析过，微信生态能触及淘宝触及不到的人群，并能通过社交关系产生用户裂变，小程序更是加速了微信电商的发展。

不过，吴云昌指出，V小客和拼多多相比有两个差异点：1）B端供应商会比拼多多的品质更高，商品价格比拼多多高 30-50%，这是因为拼多多被许多用户抱怨商品劣质，V小客希望解决这个问题；2）C端流量的玩法和拼多多完全不一样，不使用拼团，而是同样基于社交裂变的全新玩法。

为了应对迅速发展，在宣布本轮融资的同时，V小客希望招募三类人才：商品商家运营类、 C端用户增长类以及技术类。