垂直内容如何抓住流量红利？爱奇艺与B站给体育行业带来启示

这些企业涉足体育时也能充分发挥自身优势，为体育产业贡献了不可忽视的力量。

文/ 董 武英

编辑/ 陈 思怡

在老牌互联网企业纷纷表态回归A股时，另一批新型互联网企业却又开启了新一轮的上市潮。

近日，多家视频直播公司启动了IPO流程，谋求在香港或美国上市。其中，选择在美国上市的爱奇艺和哔哩哔哩（bilibili即“B站”）相对更为老牌，却是两颗更为耀眼的明星。

2月28日，爱奇艺申请在纳斯达克上市，计划募资15亿美元，并有了一个颇具智商的证券代码“IQ”；3月2日，B站也向美国证券交易委员会提交了招股书，计划在纽约证券交易所上市，并募资4亿美元，股票交易代码为“BILI”。

对于中国互联网产业来说，两家公司的上市自然是震动行业的大事。而对于体育圈来说，爱奇艺和B站这两家互联网视频公司亦大名鼎鼎。

前者在各大巨头版权混战中，低调地将多项网球、高尔夫等项目的头部赛事揽入手中；而后者体育布局略少，最为体育圈所熟知的还是冠名上海大鲨鱼篮球俱乐部，为CBA赛场上注入了一股清流。

爱奇艺：瞄准体育会员服务的互联网视频企业

根据财报，爱奇艺近几年的业绩增长强劲。

与诸多互联网视频公司一样，爱奇艺最大的收入来源还是在线广告业务。但近年来，随着爱奇艺的大力推进，其会员服务出现了令人惊喜的增长。

在2015年，会员服务收入近10亿人民币，占总收入的18.7%；到了2016年，这项收入达到了37.6亿元，占比增长至33.5%；而在2017年，爱奇艺会员收入达到了65.4亿元，占比再次提高至37.6%，在传统的广告收入之后撑起了爱奇艺的半壁江山。

从实际情况和招股说明书来看，影视剧会员仍然是爱奇艺会员收入中占据绝对份额的部分，这种情况在未来较长一段时间仍将存在。但在去年，拥有ATP、WTA、中网、四大满贯赛事的爱奇艺首次推出了网球会员，预售价为350元，这项会员业务在爱奇艺的招股说明书中亦有所提及。事实上，体育会员服务已经成为了爱奇艺未来将大力开发的重点之一。

在招股说明书里提到这样一段 “在会员服务方面，我们的目标是进一步提高付费用户的转化率，并将我们的付费内容系统从单一会员套餐扩展到多层订阅系统，以解决会员的多样化需求，成员可以订阅各种付费内容垂直满足他们的内容消费需求。我们打算专注于具有巨大盈利潜力的内容垂直市场，包括教育、ACGN和体育等。”

*ACGN为英文Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）的合并缩写，是从ACG扩展而来的新词汇，主要流行于华语文化圈。

作为一家互联网视频公司，爱奇艺进军体育视频有着极为明显的利与弊。

对于爱奇艺来说，目前已经成长为营收中流砥柱的会员服务十分成熟，这对于其推出的体育会员服务将有着极大帮助。以影视会员业务带动体育会员业务，以影视付费用户培养体育付费用户，较之以体育内容为重的视频平台，爱奇艺的版权变现无疑具有更大的可行性和想象空间。

2017年，爱奇艺体育成为ATP 2017-2020年中国独家新媒体合作伙伴

但这条看似通畅的路也并不好走。

自中国网络视频业进入版权时代，影视剧的版权费用已经成为了视频公司最大的成本支出。而体育版权在国内多家巨头的争抢下，其价格也已然达到了天价，但变现途径却始终未能走通。爱奇艺虽然选择了网球、高尔夫等相对不算热门的体育赛事，但价格却仍然相当不菲。两者相加，即是强大如爱奇艺，面对如此庞大的版权支出也不得不极为重视。

B站：试水电竞的二次元及游戏公司

相较于爱奇艺，B站的受众更为垂直，但其拥有的却是高出爱奇艺等传统视频网站数倍的用户活跃度。作为ACGN内容相关的弹幕视频分享网站，B站聚集了一大群二次元用户。

与爱奇艺以极大魄力借网球进军体育不同，B站与体育的关联就更少了。虽然B站也有一部分体育内容，但纵观哔哩哔哩的招股说明书，通篇甚至找不到一个“体育”的字眼。而近几年，将B站与体育联系在一起的新闻只有两条。

• 2016年10月，上海男篮宣布哔哩哔哩将成为球队新的冠名赞助商，新球队全名为“上海东方哔哩哔哩大鲨鱼队”。

• 2017年12月18日，哔哩哔哩宣布，收购IMAY电子竞技俱乐部并更名为BLG（BiliBili Gaming），其《英雄联盟》分部将会征战2018年开始的LPL职业联赛S8赛季。

虽然只有一年，但B站与上海男篮的合作称得上是神来之笔。从这之后，直至今日，在CBA的赛场上，在诸如首钢、广厦、同曦等传统企业名字中，哔哩哔哩仍然是一股清流。

相较于冠名篮球队，B站进军电竞可谓是理所当然。近年来，随着在ACGN内容领域越走越远，B站的盈利能力颇为人诟病。与爱奇艺相比，B站没有强大的广告收入和会员业务，却走出了一条新路。

据招股说明书显示，从2015年到2017年，虽然B站的广告收入从1892.6万持续增长至1.59亿元，但其在总收入中的占比却从14.5%持续下降至2017年的6.5%。在抛弃了传统的广告收入外，B站主要的收入来源却是手机游戏。

在2015和2016年，B站的手游收入占总收入比重为65%，而到了2017年，此项比例飙升至83.4%。这项收入是B站通过为第三方开发商独家或联合运行手机游戏所得，而以此为主要业务的B站也被戏称为“一家进军二次元的手游公司”。

哔哩哔哩收购IMAY电竞俱乐部，并更名为BLG

虽然手游与电竞仍然有着不短的距离，但部分重叠的领域使得电竞也更加容易被B站用户所接受。目前看来，B站在电子竞技领域动作并不算大，但在电竞内容的多元化探索之路上，B站或许更加具有优势。

在各自的市场领域中，爱奇艺和B站是较为成功的所在。而在中国体育产业中，爱奇艺和B站实际上代表了一大批涉足体育的其他企业。

这些企业往往在各自领域十分出色，涉足体育时也能充分发挥自身优势，在各个层次为成长中的体育产业贡献了不可忽视的力量。而从历史经验来看，这些外来的力量甚至还要强于体育产业内生的力量。

而无论是爱奇艺的网球付费会员，还是哔哩哔哩的电竞尝试，都是中国体育产业的一部分。对于在探索中成长的中国体育产业来说，这样的探索和布局都是十分必要的，无论是以案例或经验。

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