福利加油服务平台「有礼付」获2000万元A轮融资，玄石资本和华盛一泓联合投资

全国有2亿多机动车，10万多加油站，每天的加油交易量近百亿，在这近百亿的加油交易里，非现金交易是现金交易额的2倍还要多，加油交易非现金化的趋势颇为明显。另据一份中石化的数据，在深圳及武汉20-40岁的私家车主里，智能手机覆盖率在100%，微信或者支付宝的安装率在90%以上，办了加油卡持卡率却低于15%。也就是说，市面上存在通过手机支付完成加油的潜在需求。

我曾经报道过“有礼付”项目，近期刚刚获得A轮2000万元融资，由玄石资本和华盛一泓联合投资。有礼付是一个垂直车主人群的企业福利化营销服务平台。创始人高祥峰在营销领域有近20年的大型品牌客户服务经验，涉及银行、证券、石化、汽车、交通等行业。有礼付团队有十几年的从业经验，从加油场景切入，整合出行和金融行业的拓客需求，将不同行业的品牌用户进行连接，做基于品牌异业合作的福利化营销商业模式。

有礼付通过与中石化及其合资系公司的合作，帮助后者进行转型升级，基于这个目标，有礼付的商业模式是基于品牌间异业合作的理念及“场景即媒体，品牌即流量”的观点。通过“一个场景+一个接口”的业务架构，用API思维去连接用户、连接品牌、连接服务。作为路由器的有礼付则对接品牌福利、品牌积分系统和产业链服务（包括金融、维保、旅游、教育、娱乐等）。

同时基于有礼付的博士研发团队，有礼付也设立了“营销区块链实验室”，针对如何将区块链技术应用于品牌推广中进行个体价值的最大化，以及解决福利化拓客中的刷单问题以及品牌积分通兑等问题。

目前有礼付与油企合作了车主福利化智慧加油营销服务平台在江苏省区域已经落地。已合作油企包括中石化江苏公司，江苏高速石油公司，江苏壳牌石油、南京交通石油公司等。从2016年8月项目启动至今，有礼付已开通800座加油站、2000家油站便利店。平台月活近150万，日活近15万车主用户。

下一步，有礼付希望将在江苏地区实现的商业模式复制到全国其他省份，2018有礼付目标实现福利产品销售2亿元，并实现赢利。目前有礼付平台已合作的品牌有：招商银行、江苏银行、建设银行、民生银行、兴业银行、光大银行、华夏银行、浦发银行、平安银行、中信银行、江苏高速公司、中银消费金融、神州车闪贷等。

目前有礼付团队有30多人，核心技术团队来自中兴。目前项目刚刚获得A轮2000万元融资，并已开始下一轮融资。

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