为中小企业对接中长尾广告公司，「热巢」要做营销服务 B2B 平台

 在大数据方兴未艾的2016年，36氪曾报道过一家用大数据做营销的公司——热巢。热巢通过监测全网信息热点，为广告公司、媒体等提供数据以辅助决策，从而提升媒体内容生产质量、帮助广告主优化投放渠道。

经过近两年的发展，36氪了解到，热巢在提供数据的同时，还为品牌主和营销服务商提供整合营销资源的B2B平台。就像淘宝那样，把供需双方放在一个公开、透明的市场，提供更多选择，提升交易效率。

具体说来，缺乏品牌部门的中小企业有购买营销服务的需求，但由于预算有限，很难找知名广告/营销公司；找中长尾供应商，又对信息不对称、市场不透明有顾虑，因此较难做决策。中小广告公司的痛点也很明显，那就是BD成本高，接单效率低。

对此，热巢搭建撮合平台，向广告主免费开放，在服务商端则以每单收取一定费用来获得收益。

企业主可以在热巢上免费发布所有形式的营销需求，包括市场报告、品牌广告、营销推广、电商服务、创意策划、技术开发等，并填写营销预算。热巢将据此为其匹配3-4家符合条件的广告公司。据了解，平台已为1.5w+广告主提供服务。

广告公司要想获得接单资格，需充值卡、成为平台入驻企业（普通入驻3000元、VIP10000元），每次接单会消耗卡内金额。热巢CEO穆青向36氪透露，5万元以下的单子服务费为200元。广告公司接单成功率在25%-30%，也即平台为企业每推荐3-4家广告公司即可成交一单。

从数据上看，热巢有5000家（付费）入驻广告公司，目前还以每个月50家的速度增长；平台单月成交量约 300 单，客单价在5-7万元，少量大企业客单价在 200 万元，2017年流水过亿，营收1000万元。

热巢在监控全网社媒等数据的基础上，分别为营销链各方提供不同的服务：

• 为企业主刻画品牌用户画像、提供定制化数据报告；

• 为广告/营销公司免费提供热点监控工具；

• 为广告公司对接高性价比的投放媒介、渠道。

谈及市场，穆青表示，中国有 7000 万中小企业，20万家广告公司，300 万人广告人，市场规模在400亿元左右，行业盘子够大。大广告主给传统4A广告公司的预算越切越少，有的甚至将60%投在中小供应商上，行业下沉趋势明显，因此，像热巢这样抓住中长尾流量、做互联网化广告供应链平台的企业前景可期。

据悉，业内提供品牌营销众包服务的还有猪八戒网、一品威客等，但两者定位于为企业全生命周期提供各项服务，很难深化、细化营销这个单项需求。在商业模式上也有差别，由于这些平台商户品类数量较多，服务商需在平台上开“店铺”（需建店费）并进行推广，成本较高。热巢采用平台对接的方式，既可保障“曝光”、也可提高效率、降低成本。

据了解，热巢曾于2016年获得1000万元Pre-A轮融资。团队目前有30人，其中一半为技术人员。创始人兼CEO穆青毕业于伦敦政治经济学院，曾就职于英国汇丰银行总部。联合创始人Fabian Von Heimburg系穆青校友，曾就职于纽约联合国总部，并在Google， IDG， Axel Springer出版集团工作过。