淘票票李捷：电影票价格战已淘汰，今年暑期档可能出现三部票房20亿影片

在经历了2017年的低迷后，史上最强春节档让整个行业振奋不已。尽管相关部门出台了对票补的限制，单张票价不得低于19.9元。

但二月份，中国电影票房仍是突破100亿元。一票难求、中国观众“品味”提高、高质量影片“逆袭”等成为2018年春节档的关键词。

阿里影业旗下淘票票参与了《唐人街探案2》、《捉妖记2》、《红海行动》和《西游记女儿国》四部大片的联合发行和出品，其中三部电影票房均超过了20亿元，淘票票的市场份额也逼近猫眼微影。

今年，阿里影业的目标是“不惜一切”支持淘票票成为中国电影行业最大的在线票务平台。

近日，淘票票总裁李捷接受36氪等媒体群访时表示，在三部影片的网上宣发方面，淘票票将社交、明星ID、线下三大场景充分结合。今年春节档之所以能取得如此成绩，与去年《战狼2》有类似之处，票房主要来源于增量市场，有大量过去不看电影的人走入电影院，而且整体电影内容质量在提升。

春节档至少有1/4新观众，暑期档或复制春节档3部20亿影片

在整个采访中，李捷一直都在强调中国电影增量市场。虽然从2016年起，中国电影市场就已经没有过去动辄30%-50%的高增长率，随随便便拍一部电影都能获得很好的票房的时代已经结束，但这并不意味着中国电影行业已经没有增量市场可挖掘。

中国电影市场增量的挖掘首先取决于电影的质量。如果内容质量上乘，口碑优异，自然也会带动未观看受众的观影欲望。春节档，三部影片票房都超过20亿，并且轮流成为票房冠军，“电影内容质量在变好，这是一个很重要的信号”，李捷认为，票房跟口碑是成正相关的，最终票房能达到多少是由内容决定的。

除了电影本身外，增量市场也与宣发紧密相关。李捷认为，有1/4到1/3的用户是从不看电影，但是在春节档被拉进电影院的，“宣发如果做得好，某种意义上可以给片子带来5-10%的增量。”

过去一段时间，淘票票也在做“老漂族”话题，为了吸引更多中老年人群体观影。以去年的《战狼2》和《芳华》为例，票房上升的原因是很多45岁以上的人群更多地走进了电影院。在今年春节档，淘票票也做了票价捆绑，请爸妈看电影有折扣和优惠，这部分人群就是可挖掘的增量。

李捷认为，在线票务市场不是零和游戏。“零和游戏的前提是市场的份额量是固定的，但如果坚定地做增量，是可以创造出一个新增量下的新型合作关系。”

复盘春节档，李捷大胆地预测，今年暑期档又会出现至少三部20亿以上票房的片子。“老观众观影频次提升，新增用户不断增加，这已经不是春节档的个体现象了，就将成为一个普遍现象。”

电影超低票价时代已结束，未来票补将以红包等新玩法呈现

票补在中国电影市场由来已久，各大在线票务平台为了争夺市场份额，转移用户线上订购的习惯，一度将中国电影票价代入至非常低的不合理水平。今年春节档票补限令实行，没有了9.9元的低价票，但是票房仍非常可观。

李捷认为，票补第一阶段转化消费者购票场景的使命已经结束，今年春节期间在线购票率已经接近90%，所谓票补拉动转换的场景已经不存在了。目前，票补拉动的是预售，往往预售上座率高，票卖得好会引发后续“跟风”观看。

此外，李捷表示，今年春节档“票补”以另外一种营销形式出现了。今年淘票票联合阿里旗下的手机淘宝、支付宝和口碑以“红包”的形式进行了票补，从而吸引过去不进电影院的人。

李捷介绍，今年主推的营销“淘宝搜电影”取得了不错的效果，而且形成了电商与电影的联动。假如在淘宝搜索唐探，就会跳出游戏页面，过关后就可以得到两张免费电影票。如果搜捉妖记2，那么就会关联相应的衍生品，达到互相拉动的作用。

按照李捷的推算，今年春节档淘票票方面，有两到三亿的“票补”和“营销”投入。这相较于过去票补大战动辄近十亿的烧钱，已经“节省”了很多，而且效果更佳不错。

李捷表示，未来票补以红包等社交+营销形式出现将会是常态。“电影有有很强的仪式感和社交属性，所以做社交是必然的，今年淘票票也会继续探索与红包类似的社交创意。”

此前，阿里影业董事长兼CEO樊路远也曾表示，今年，阿里旗下手机淘宝和支付宝不但将给予淘票票流量和入口端的大力支持，未来将在用户、产品、技术、营销等多个层面有更深入的协同。