一个电影发行人员的自白：这5年，中国电影越来越好，离职的伙伴却越来越多
编者按：本文来自公众号一起拍电影（ID：yiqipaidianying），作者：吕哥，36氪经授权发布
我们是电影行业的蚂蚁！
我从来没有想过自己会踏入电影行业。几年前，我更是不知道电影发行是什么，甚至我都不爱看电影。但我热爱这个行业，每天我都觉得有意思。
初高中六年，我一直都是班里的宣传委员。大学我读了一个默默无名的三本，巧的是也在学生会做宣传工作。大四实习期，学生会主席刚好认识当地影城的朋友，于是便介绍我去影城市场部做策划，虽然我学得专业和电影一点不沾边，但我还是觉得这个行业有趣。
2010年秋天起，短短三个月实习期，才了解到原来影城的工作并不简单，早中晚三班都有各自的辛苦，比起在大学校园三点一线的生活，要疲惫的多。
但未曾料想，几年后的工作变迁没有使我距离电影更远，反而使得和电影更加紧密的联系起来。
从影院经理跳槽做发行，才发现发行人员80%都没有专业背景，但薪水翻倍！
刚毕业那年，全国的院线、影管公司，有钱的影视公司，都在疯狂的开影城。我的大哥也和我说：好好干，没准下个月就去新店做经理了！
初到影城，实习期间的一些同事都已经不在影城或原部门工作了，影城的工作单调且乏味，人家平时周末休息反而是我们最忙碌的时刻，虽然市场部上的是行政班，不过一旦忙起来，一个电话还是要跑到影城支援。
9月下旬忙完了《辛亥革命》的几个包场后，之前离职的市场部同事发来QQ信息说，“妹妹，过两天来影城业务看片”。
我说“杨姐，您去院线工作了嘛？”
杨姐说“没有没有，我现在做发行了，也是刚刚入职，这次看片是我们上面和院线一起组织的，我负责通知影城和媒体朋友过来看片，妹妹一定要过来赏脸啊。”
关掉对话框后，我怅然若失，杨姐在实习期没少教我各种业务，来影城正式工作的时候她已经离职有段时间，没想到去做“地面发行”了。而在国内银幕数暴涨的同时，对于发行人员的需求也日益剧增。
从这天开始，给我打电话和发QQ信息的朋友逐步由同学、家人到各个地面发行朋友，晚上九十点钟汇总票房信息之后，也都要逐一发给大家。无论早中晚班是不是休息这个工作总是要做下去。而可以发现的是，大多数的这些发行人员并不懂电影，更别说读过相关专业了。
就这样，我再影城工作了一年半，有幸的是我被调动到北京影管总部进修学习，一个半月的工作学习收获颇丰，但一样的，我也被要求做更多的活动策划、方案撰写、联系业务包场、汇报数据工作，而每个月，我能赚的依旧只有5千左右。
熬夜对于我来说，几乎是家常便饭，但在影城正式工作的头一年，最悲伤的还是：我感觉不到所作的工作和电影到底有什么关系。
这时，跳槽了去做了发行的杨姐已经成为了华北区的负责人，她一直也劝我，不如去跟着她发行，进步空间大、薪水几乎是影城两倍，而且不用打卡和坐班。
我知道自己几斤几两，对于电影方面知识的匮乏让我有点胆怯。思前想后，我决定试试，我不要在电影院里待一辈子。
跑影城、带路演、院线推荐会、打点媒体领导，我变成了这个行业的“蚂蚁”
和家人通信后，爸爸比较支持我，妈妈则总担心在家SOHO的工作模式不那么正规，但看到之前的招聘计划和薪资协议也就放心多了。
2013年来影城工作也有两年了，地面发行也越来越多，在杨姐的介绍下，我也马上和公司总部的发行领导展开了联系。
招聘是视频招聘，在正常的客套话和常规问题之后，各个影城的奇葩八卦问题就成为话题的核心，招聘负责人告诉我等晚上汇总多方面信息后，会通知我能否入职。
晚上11点30，微信一闪!
“恭喜您加入我们的大家庭，一个月后入职，现在可以和原单位交接工作。”
从影城离职后的晚上，市场部同事一起吃散伙饭，回家倒头便睡。
一觉醒来已经是下午1点多，这也是上班2年多第一个自然醒。
入职到发行公司之后，杨姐作为总管马上拉微信群布置任务，虽然说真不用天天早起打卡了，但几乎很少在23点之前入睡。
公司要求每周要至少去三家影城打卡，并要把和影城的交流及时反馈上去，的确是不用早起了。但一个月左右时间便把市内所有的影城跑了个遍，也把所有影城经理微信都拉到一个群里，方便交流。
第一个月薪水到位之后，终于把用了三年的手机更换为心仪已久的iPhone5s,居然还有一些剩余，一个月的奔波看起来辛苦，但仍然觉得蛮值得。
公司的一个片子马上要上片，各地发行小伙伴开始在群里出谋划策，发行经理要求大家做各自的PPT方案。
PPT对于刚刚接触发行的我，简直就是一场噩梦，怀着忐忑的心和影迷会长询问了一些，会长也给我出了一些主意。但也由衷地告诉我说，还是要自己多看和多理解，才会有更深刻的见解，不忙的时候，应该把重点院线电影都看了一下。
把会长发我的影片分析仔细消化和解读一下，PPT一直做到凌晨两点多，交付给发行经理后草草睡下，早起发行经理对所有地面发行伙伴的PPT逐一发来审核意见。给我的评价就一句话，“还不错，继续努力”，一颗心算暂时放下，准备发群消息组织大家观影了。
接着第四个月，我就单独负责了公司的业务看片。在没有任何人的帮助下，可以说是一团糟，影迷会、媒体、影城和院线朋友纷至沓来，还好影迷会的观众都有负责人安排
但我一个人既要去接待所有影城经理和领导，也要协调各方面的工作，到放映前的自我介绍和项目解读时声音已经很小。
好在于大部分人更关心的是电影，之后的影片放映还算顺利，我一方面要提防着有观众偷拍，一方面也要看大家的反应，片子自己压根没看几眼。
2014年一整年公司的项目不算多，差不多两三个月一个片子，但即便如此，一个项目从接手到结束往往都要一个半月的周期，几乎天天都要和影城经理沟通预售和影迷的询问情况，也要奔赴所有影城去拍展架和物料，晚上回来还有在微信群开会策划各种地面活动。
年底第一次接了明星路演，订酒店、联系多家媒体采访、安排影城接待。早上和媒体一起到机场接机，中午到酒店开发布会。一切看起来挺顺利的，但路上堵得死死的，看来不能在酒店吃饭了。
下午开始跑影城，本地的影城已经多达五十家，去谁家不去谁家在之前也是吵的厉害，除了公司提前安排的两家之外，剩余的四家我也是权衡了好久。
一直熬到下午两点，才在原来供职的影城吃了一点点东西。明星为了保持身材没吃东西，即便如此一进到影厅里面他便展现无限的活力，令我佩服。
跑完最后一家影城，已经是近22点，明星经纪人拉着我和一些媒体去吃饭，我实在是累得要死，整天几乎没有坐着的时候，便提前告退回家。
从影城工作的三点一线，到发行的多点多线，这是我之前没有料想到的。好在于这两年的发行工作，薪酬方面远比影城的死板工资更丰厚，以前想都不敢想的出国旅游也在做发行工作的第三年初现实了。
票补多了！影城饱和了！好片子更多了！但离开发行行业的人也更多了
2015年的市场火热和2016年的市场冷静让我们也经历了一把坐过山车的刺激，好在于公司势力还算雄厚，依靠其他方面的盈利可以把发行业务维系下去，但人员流动也远远大于晚年。
有的同事跳槽去了新的发行公司，有的同事去了票务网站，有的同事去了营销公司。
对于我们地面发行冲击较大的仍然是票补，和很多新晋入局的土豪公司相比，我们真心砸不起巨额票补。2015-16年即便有了好项目，但和影城接洽时，影城经理所问我的第一句便是你们能出多少费用、能砸多少票补。
这一两年，几家传统公司做得都不算理想，很多发行伙伴也纷纷离职，一些区域发行经理离职后，几乎是连卧端把旗下部队带走，很多苦心经营多年的团队转瞬间便易帜改名，更迭频繁的一些朋友几乎三四个月换一个发行公司。
组织业务看片已经愈发困难，这两年几乎院线和影城经理都不出来看片，但为了有不错的看片效果，我们仍然要联系到媒体、影城来填补看片会的空余席位。
影迷会会长也帮助我来组织影迷观影，各地的影迷会也逐步兴旺和发达，看片会效果甚至要比纯业内人士更热烈，但已经极少听到影城经理的客观的反馈了。
偶尔也有几次业务看片会，被刚刚入行的影城朋友放到网上预售，吓得我半夜起来打电话发微信让他们赶紧取消，通常都要订到彻底锁定场次才敢入睡。
老家三四线影城已经比前两年多了许多。这两年时隔两个月便要下去出差走访影城，三四崛起的速度让我惊诧，而且她们的设备几乎和一二线看齐。
2017年，杨姐被挖去做了票务网站的数据分析顾问，而新的发行经理上任了，刚好也是我原来影城所属院线的领导。新的领导也带来了新的风气，票补对我们的影响也逐步开始减退，特别是发行的两个影片并没有被其他巨额票补的片子打败，也为我们树立了信心。
这一年几个不错的项目之后，我们较早进入发行的一批小伙伴月薪已经近万，但已经极少可以在24点之前入睡。但要感谢猫眼和淘票票的专业版，这两年再也不用去上报数据，我们只需要时不时的去检测一些异常波动的数据。
但最初一起做发行的很多伙伴和朋友都已经逐步离开这个行业，留下坚守的已经不多，很多发行朋友已经从初入行的雄心壮志被磨砺的没有菱角，只把发行当成一种工作来养家糊口。
2018春节档的百亿大局我们并没有参与，也留给我们一个相对清闲的假期，不过回来之后，领导还是安排了每人的千字总结，比起初入行的懵懂，现在日报、周报、月报、季度报和年报已经不在话下。
刚刚入职时，同学听闻我坐地面发行，不坐班，甚是羡慕，对我说，“老同学，你的工作真好，不就是天天玩嘛？”
我真心想告诉所有人，地面发行可能是目前中国电影行业中最辛苦的一员，我们的工作看起来轻松惬意，但要面对的压力远超常人。
1、爱电影、爱电影、爱电影；
2、记住不是所有人都会喜欢你，这是进入行业后第一个要认清的现实；
3、虚心、虚心、再虚心；
4、别偷懒，业务看片一定要去，影城多跑，媒体影迷多接触没毛病；
5、如果一部影片卖得好，出乎你的意料，但你不喜欢她，不是影片的问题，也不是影迷的问题，是你自己的问题；
6、空闲的时间多看书籍和经典电影充实自己；
7、记得所有的消费都要索取发票，这个极为重要；
8、 留意身边所有人对电影的评价，不放过任何机会去问家人朋友最近看了什么电影。
其实，地面发行工作更像给高速行驶的中国电影灌输润滑剂，也像是整电影生态系统负责最基础物质的蚂蚁，它的重要性不言而喻。
对于一个仅仅出现七八年的新产业而言，我们这些中国电影的基层工作人员其实一直都没有忘记初心，如果您也是地面发行的一员，祝您破冰前行、砥砺奋进!
