昆仑万维方汉：区块链超级独角兽将产生于To C项目中

现在区块链技术被炒的这么热，真正赚钱的项目有几个？技术肯定是好技术，但在商业模式上面临一个大大的问号。所有行业都适合区块链技术应用吗？哪些行业会真正受益？搞不清楚这两问题，只被大风推着走，只看热度和技术，很有可能竹篮打水一场空。

现在很多区块链项目都基于以太坊，我们不妨从中窥探一下那些正在崛起的项目究竟集中于哪些行业、采取了哪些商业模式。

本篇实录系根据健一会沙龙第216位主讲人方汉在健一会主办的区块链主题沙龙上的精彩分享整理而成，原标题为《昆仑万维方汉：区块链技术尚未达到商业化成熟阶段》

根据嘉宾意见，分享内容已删去部分敏感观点及内部信息。

方汉

方汉：昆仑万维（300418）副总、联合创始人、CTO，中文Linux创始人之一

方汉先生是中国最早触网的一批人，领导了国内第一款P2P下载软件DUDU加速器的开发，业内人士评价他为“资深互联网专家”。2007年加入昆仑万维，丰富的从业经历让这位技术型男在昆仑万维这个大平台上更是发挥得游刃有余，先后领导开发国内运营时间最长、市场占有率最高的策略类网页游戏《三国风云》和国内一流的RPG类网页游戏《武侠风云》，并且多次获奖。在技术方面别出心裁，创造了多个“业界首次”。

分享：方    汉

整理：尹　扬

审核：阮聿泓

以太坊最大的商业模式就是ICO

我在互联网领域工作了24年，对技术和商业模式非常感兴趣，今天主要和大家进行一个基于以太坊的商业模式探讨。

以太坊是一个开源的有智能合约功能的公共区块链平台。其创始人Vitalik原本是一个游戏玩家，由于暴雪取消了魔兽世界里 Vitalik 最喜欢的游戏技能，令他十分气愤，一怒之下就不玩了，随后开始接触比特币，并自行创办了以太坊。

智能合约是以太坊最重要的发明。智能合约可以让众多组织的数据库得以用低廉的成本交互，并且让用户写下精密的合约，功能之一是产生去中心化自治组织，也就是一间只是由以太坊合约构成的虚拟公司。智能合约最重要的作用就是能够获取所有人的信任，因为合约内容公开，可以证明其宣称的功能是真实的，例如虚拟赌场可以证明它是公平的。

目前几乎所有ICO（区块链项目首次发行代币、募集比特币、解决以太坊等通用数字货币的行为，健一君注）都基于以太坊，因为发币过程非常简单，只需要下载一个软件，20分钟之内就可以发出自己的代币。因此，以太坊最大的商业模式就是ICO，它创造了ICO风起云涌的局面。

除了ICO之外，还有一些基于以太坊的项目不断出现。国外基于以太坊的知名项目有很多，我列举了一些：

The DAO：去中心化创业投资项目。The DAO由以太币资金创立，目标是为企业和非营利性机构创建新的去中心化营业模式。

The Rudimental：让独立艺术家在区块链上进行群众募资。

Backfeed：社会经济平台。

Augus：去中心化预测市场。

Ethcore：以太坊公司，研发客户端。

Chronicled：区块链公司，发表了以太坊区块链的实物资产验证平台，芯片公司、物理IP创建者和生产者可以用蓝牙或近场通信进行验证。Slock.It开发的智能锁可以在付费后自动打开，可以让用户在付费后帮电动车充电、或是打开租屋的房门。

FreeMyVunk：虚拟宝物交易平台。

Ujo Music：版权授权平台。让创作人用智能合约发布音乐，消费者可以直接付费给创作人。

TransActive Grid：智能电网，可以让用户和邻居买卖能源。

Etheropt：去中心化期权市场。

DigixDAO：提供与黄金挂钩的代币。

Decentralized Capital：提供和各种货币挂钩的代币。

Everex：移动支付平台，让外籍劳工汇款回家乡。比如一些到南非打工的津巴布韦劳工，他们汇款回家需要交纳20%的手续费，并且速度很慢，这个支付平台就能够解决这个痛点。

公正、透明、自动、直接是以太坊智能合约的特点

以太坊智能合约有四个最重要的特点。

以太坊智能合约的第一个特点是公正。任何组织形式都有可能腐化。过去一段时间Facebook遭遇了很大危机，它在美国大选前刊登了政治性广告，影响了美国人民的判断。Facebook为此事付出了很大代价，以前新闻媒体50%的流量来自于Facebook，而现在这一数字降低到了20%。算法是不会欺骗人的，只要能够理解它，同一个算法会对所有人一视同仁，所以非常公正。

第二是透明。所有在以太坊上执行的VM伪代码，都可以被“反编译”，由于代码对所有人而言都是透明的，所以即使有BUG，也不会影响代码的执行。

第三是自动。只要把代码提交上去，支付了以太坊GAS费用（在以太坊上进行交易的费用，健一君注），就会有矿工替你打包、执行。所有东西都是自动化进行的，效率非常高。

第四是直接。大家可以在以太坊上把任何一个行为或创意直接兑换成以太币，由于以太币是一个值钱的东西，你的行为和创意就等于可以直接换钱,于是ICO就此产生。以前大家通过IPO募钱，要经过证监会审核，程序繁琐，耗费大量时间，而利用ICO募钱只需要几个月甚至几天时间。所以在以太坊提供了适当工具以后，ICO变得极为活跃。ICO在公正和透明方面做的并不好，但是由于它能够直接带来高效收益，所以目前发展的很好。虽然ICO现在不受监管，正在野蛮生长，但从长期来看，它必然会受到监管，从而变成一个正常有序的事情。

以太坊项目多集中于游戏、金融、赌博等领域

我把在以太坊上登记的1100余个应用进行了关键词抓取和统计，做了一个权重排行榜，下图中字体越大的单词，涉及到的项目就越多。

目前这1100余个项目中仅有400个处于存活状态，其余项目都如空气一样虚无缥缈。

通过统计可以发现，以太坊项目中的第一大类是游戏，游戏项目比金融项目还要多，其中最著名的游戏叫“以太猫”，一款猫咪养成游戏，它的火爆意味着游戏会是以太坊发展的一个方向。除了游戏之外，金融、赌博、社交等领域的项目也非常多。

游戏为什么会成为以太坊发展的一个重要方向？因为游戏业是最早发行代币的产业。全球最大的PC游戏平台Steam就有一种代币，玩家可以通过这种代币买卖游戏里的装备。中国的联众游戏发行过一种名为“联众豆”的代币，本身没有任何价值，但仍旧有人购买，还有一群币商在场外交易联众豆。

现在全世界所有在线德州扑克游戏，基本都会发行自己的代币，利用币商将抽水出来的代币换成钱。所以游戏业与代币有天然结合。但是游戏业代币有一个问题，游戏代币都需要有一个币商的角色，币商将代币换成人民币，这个过程中就会存在利差问题以及操作不透明的情况。

以太坊出现之后，游戏代币通过以太坊来变现，游戏玩家付钱和挣钱会变得更直接。我认为以太币首先会进入战争策略类游戏，如果大家在游戏里比拼的是真钱，那么游戏的刺激程度和信任度会更高。其次是模拟经营类游戏，比如大富翁，以前这些游戏里用的都是游戏币，如果未来使用以太币，肯定会吸引更多人。还有刷子游戏，Pokemon Go（一款对现实世界中出现的动漫宠物进行探索捕捉、战斗以及交换的游戏，健一君注）可以到处刷宠物，不过没有办法买卖，如果玩家刷到宠物后可以买卖，那么这款游戏会比以太猫好玩，以太猫只能观赏，而Pokemon Go里的宠物可以打架、赌博。所以战争策略类、模拟经营类游戏和刷子游戏会成为以太币兴起的游戏类型，而以太猫只是一个炒作标的，它代表着游戏业的兴起。

赌场与钱的相关性最强，追求公正，所以以太币也会在赌博领域快速兴起。 

基于以太坊的商业模式里一定会兴起一个类似于支付宝的金融项目，在移动端、Web端等所有端上，支付手段是非常重要的。

C2B2C撮合模式将会流行

市场上的项目有ToB的，也有ToC的，但历史的长河告诉我们，超级独角兽都产生于ToC项目中。

最近大家看到的比较红的企业，如Uber、Airbnb等，都是Consumer To Business To Consumer模式，简称“C2B2C撮合”模式，这是我自创的说法。这一模式一定会演化成为Consumer To Blockchain To Consumer模式。为什么？举个例子，网约车刚出现时大家得到了很多优惠，都很开心，后来大家越来越不开心，因为撮合出租车与乘客的费用越来越高，打车越来越贵、越来越难了。在东北，人们习惯于用微信群叫车，因为这种方式下的撮合费用更低，这就是一个典型的区块链应用，人民群众不介意用网约车还是用区块链叫车，谁便宜用谁。

任何事情一旦出现垄断就必然腐化，所以Consumer To Blockchain To Consumer这种借助于区块链去中心化特点的模式，一定会在降低撮合费用上起到极大作用，而且公正透明的特点会给众多中小型企业提供更多机会。Consumer To Blockchain To Consumer模式下不会出现像Airbnb或者像Uber一样的巨头企业，很有可能出现一大堆松散的小企业。

现在美国已经出现了利用区块链技术抢占Airbnb业务的项目，目的是取而代之，我认为这个方向最终会产生一个超级独角兽。

区块链还需3-5年时间才能进入商业化成熟阶段

区块链就是1998年的互联网。当时大家都知道互联网是好东西，个人要上网、企业要上网、政府要上网，但互联网在那时并不值钱，甚至一度要垮掉，直到中国移动推出了SP(Service Provider，服务供应商，健一君注)业务，才挽救了互联网市场。后来盛大、九城等游戏公司的出现让大家认识到原来网游是可以赚钱的，随后各大互联网公司如腾讯、网易等都开始做网游，阿里巴巴、京东则依靠电商赚钱，最近几年移动互联网、P2P等新领域也不断涌现。

区块链技术至少还需3-5年时间才能进入商业化成熟阶段，现在的区块链应用还处在过于早期的阶段，开发环境也不完善。

这里有一个历史案例，1994年我进入互联网领域工作，2000年加入了一家美国互联网公司，主要做开源软件。我当时也信奉开源软件，跟大家现在信奉比特币、区块链一样，觉得开源软件为人类谋福利，肯定会一统人类世界。当时开源软件受到很大关注，相关的讲座、论坛非常多。但是后来存活下来的主营开源软件技术架构的公司非常少，很多公司都因都没能挣到钱而倒闭。现在所有独角兽企业，比如Facebook、Airbnb、Google等在没有开源软件的帮助下绝对不可能发展这么快。所以开源软件本身不挣钱，但是它引发的商业模式变革带来了赚钱机会。同样，我觉得区块链技术不能赚钱，尤其是做区块链、联盟链、超级账本以及做区块链基础建设的公司，很难实现可观盈利。比如现在非常火的IPFS项目和IOTA，他们未来的商业价值在哪里？他们可能会成为一个巨大的平台，通过平台赚钱。互联网经过这么多年发展之后，大家发现通过平台盈利的模式比较成熟了，腾讯、阿里都是最好的证明。如果区块链基础架构能够把它的社群给做得极大，并且做成平台化是有可能赚到钱的。

区块链技术同ToB项目结合，肯定能挣到钱，但是它的商业价值或者市场总额不会特别大，最终的超级独角兽肯定出在把区块链技术应用在ToC领域的公司，这样公司估值也会达到最高。

最终在中国有实力做私链的只有巨头，腾讯、阿里等大公司，他们的动作会很慢，但是其他人没办法与其竞争。而平台可能还有变化，以太坊抢占了先机，虽然有诸多技术上的问题，但是它的用户群体非常庞大，只要用户群体足够大，它就肯定会笑到最后。（完）