粮草未动，品牌先行，「超级猩猩」推“城市运动橱窗计划”

张达·2018-03-23 20:13

采用零售制的健身业态，特色团体课程将成为小白用户选择健身房的首要考虑因素。

在中国传统健身市场“无品牌”的现状下，能以自身品牌产生用户认知，形成品牌溢价与自主复购显得尤为关键。今日，健身运动品牌「超级猩猩」宣布了名为“100个城市运动橱窗计划”的品牌升级。

36氪曾在「超级猩猩」的C轮融资报道中提及，“超级猩猩将全面开启全国市场拓展之路，预计2018年全国拓展门店达到100家，除了已经覆盖的北上深外，还将进入广州、成都、杭州和南京四个城市。”

这次品牌升级正是为了即将新开的70余家线下团操房做预热。之所以将所有店面比喻为“城市运动橱窗”，这与超级猩猩的产品、选址和设计风格密不可分。

产品层面，超级猩猩是将传统健身俱乐部的“免费操房”独立出来，设计改造成零售制的“付费团体课”，按次付费；选址上，其店面皆选在核心商圈内；最重要的是，超级猩猩所有门店的设计都采用全透明的落地橱窗。换言之，超级猩猩希望通过“团操+核心商圈+落地玻璃橱窗”这套组合给予目标用户以视觉上的冲击。通过橱窗，目标用户能直接感知到团操课程的感染力与活力，以此形成对品牌的初次认知。

过去3年，超级猩猩并未开始大规模拓店，团队主要精力在于跨区域标准化开店的验证，包括单店模型的验证，后台系统的打磨、人才和管理体系的搭建，以及新课程的研发。

时至今日，在超级猩猩后台上线的团操房仍在30家以内。超级猩猩创始人跳跳此前接受36氪采访时曾表示，“各地已经完成初步选址和教练团队搭建。”

但要在今年落地超过70家门店，确实不是一件容易的事。

首先，在巨额融资的基础上，超级猩猩虽不缺流动资金，但优秀团操教练一直是一块稀缺资源。

以猩猩的大本营深圳为例，11处选址，14个不同功能的团操房，共配备80余全职+兼职教练。如果以深圳的人员结构为模型，猩猩要至少要额外招募超过300名团操教练。这对其教练经纪团队而言，是个不小的挑战。

其次，北上深以外的用户，其用户消费习惯是否会有差异，如何有效获取种子用户？这些问题都将考验猩猩的营销团队与运营团队。