直通淘宝，被微信、微博围堵后「抖音」要动一动他们的电商奶酪了

36氪3月26日晚间发现，抖音出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。

至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。此次抖音直通淘宝，可以估测，是今日头条的既定方案。

左抖音页面，右淘宝页面

据今日头条员工的一则朋友圈显示，近日，一款旗袍商品在抖音投放广告，直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化达6万多元。求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，具体投放规则暂不知晓。

首先，抖音有意无意中，已经成了带货小能手，不仅让「答案茶」大排长龙，多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵、喷钱手枪、讯飞语记等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

而今日头条在2018年初，上线了服务电商客户的工具「放心购」，这算是抖音接入电商的便利和先兆。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。营销内容可根据标签和用户浏览数据等，定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频、悟空问答等各个产品线。据此前规则，自媒体达人可以通过放心购，在广告库中认领广告。每成一单获取相应的佣金，拥挤比例商户自行设置，金额越高越容易被选中。

从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机早晚的问题。此前抖音总经理张楠公开表示，抖音是一个事关「美好感」的产品。的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造「美好」感。而这种美好感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在年龄层、审美能力、消费需求和经济实力上，天然和消费升级的群体趋于一致。

从外部因素上看，近日腾讯、微博对抖音「围追堵截」，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。

腾讯在自己孵化的微视不见起色之后，转而投资了快手。快手与抖音一战，背后是腾讯、今日头条对以短视频、直播为媒介的社交平台的争夺。今年两会期间，马化腾曾明确表示，正在探索新型社交，关注短视频与社交网络如何结合。

而微博与头条的关系向来紧张。去年4月头条上线了“微头条”，就被认为剑指微博。同年8月，微博以“微头条非法抓取微博内容，窃取用户信息”为由，暂停了与头条的全部接口和其他合作。

据猎豹大数据，2018年，抖音的活跃渗透率维持了稳定的增长，并且在春节期间获得大幅提升，环比涨幅最高达18%。相比之下，新浪微博app的周活持续下降。2018年2月下旬，抖音终于超过了微博。

总之，微博、腾讯与抖音之间，已然对立。夹缝中的抖音，或者说今日头条，如何跑赢他们？和阿里合作，敲山震虎，动一动腾讯和微博的电商奶酪，也许是个不错的策略。

阿里近年一直在强调内容和社交，和抖音这样，本来就为淘宝、天猫带货的短视频内容平台合作，无可厚非。顺便，一定程度上还能牵制住腾讯在电商方面的步伐。

至于抖音本身，通过和阿里的合作，大逻辑上讲，可以减轻管控假货的精力、给平台内容制作方提供更好的生态环境。

达人售卖体系规范化运营之后，有购买需求的用户可以直接购买淘宝的商品，而不是在抖友的引导下购买来路不明的产品；通过电商相关激励，也可以为抖音达人提供稳定的收入来源，维系住平台的优质CP力量，毕竟CP也是平台的核心竞争力之一。

说到底，这又是一场互联网巨头之间的争斗和博弈。你呢，希望直通淘宝后的抖音，好好活下去么？还是担心出现另一个过度商业化的微博？

（36氪邓痕痕、张达、欢子、黄雪姣对此文亦有贡献。）

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