批发改零售？「简柬网」通过开设线上店让传统批发商触网

互联网如今已经渗透到生活的各个层面了，但对于产业链最源头的一级批发市场而言，信息化程度相对而言较低，很多二级、三级批发商都需要从一级批发商的线下实体门店处拿货。而这些实体门店的内部经营记账往往还停留在纸笔阶段，就更别提线上网店的开设了。

简柬网的业务模式简单来说，就是给一级批发商的实体门店开设线上网店。以商圈为单位，为商圈里的所有市场、市场里的每家商铺分别搭建线上平台，将线下批发业务挪到线上开展。这里解释一下商圈、市场的概念。比如西单大悦城是一个大商圈，而北京君太百货大楼则是商圈里的一个市场，市场里则含有大大小小的商铺。

每家商户都可在平台上发布活动信息、对接下游进货商。凭借线上店（微信、PC 网页和APP 都有），这些以批发为主业的商家还可把货直接卖给 C 端用户，让这些最上游的批发店兼具批发和零售业务。而因为是直接从产业链最上游的一级批发商处拿货，所以价格来说也相对便宜。

用户在线上门店消费时，商家可根据用户的不同级别和身份来收取相应费用。老顾客相比初次进店消费的用户价格要低些，批发商则能拿到比普通用户更为优惠的价格。

线上店的布设也在尽量符合用户的浏览习惯，以楼层为单位展示商品。此外简柬网还为商圈和店铺开发了“全景 VR ”，让用户在线上就有实地逛商场的体验。

除了直面 C 端、批发商的网店外，简柬网还开发了一款 APP 小助手，主要是为了方便店家上货，店主按照系统操作提示，选择商品种类、上传图片并添加描述后，几秒钟之内即可上线一款产品，极简的操作流程也方便了对互联网产品不太熟悉的传统店店主，降低其学习成本。

简柬网会给商家的每件商品生成一个专属二维码并贴在物品表面，结账时顾客直接扫描二维码即可加载至付款网页，当然店员也可选择从线上网店中找出对应商品来结账。

除了给传统批发商开设线上网店，简柬网还会给商铺做一些代运营业务、为市场出策划活动。比如限时促销，给顾客发放代金券、打折券，或者做店铺托管业务。

盈利模式方面，简柬网不会收取店家任何费用，而会从帮助实体商家做线上店装修、为实体商品拍摄照片并上传等附加手段来盈利。后期也会帮助实体门店托管线上网店，再从中盈利。据创始人介绍，相比专门请策划、运营的人工支出，此举要便宜的多。

推广模式

物业方不允许简柬网和市场（大楼）里的商铺直接接触，所以公司先给整栋楼建一个大站，帮助市场方搭建O2O电商平台，市场方再邀请自己市场里的商户入驻平台。例如先开设“富海国际”这一大网站，各个品牌商户再在其中开设自己的小站。

初期主要切入的领域是服装领域。主要原因是创始人之前有过多年的服装行业从业经验，再加上服装尺码、型号较易标准化，所以才选择从该领域切入，未来会向鞋、饰品等领域切入。

运营难点及竞争分析

给产业链最上游的批发商建设线上网店听起来不是一件复杂的事情，那为什么之前没人做到过？要知道对于服装批发市场来说，“触网”是一道必答题。

随着用户消费升级对品牌的认知提升，加之市场档口租金日益高涨，传统服装批发市场的生意已经越来越不好做。尤其是近年电商在服装行业领域的渗透率越来越高，服装批发市场仅存的价格优势也逐渐被摧毁，原本人声鼎沸的市场早已不复当年辉煌。

事实上，阿里、四季星座网等曾打过这块蛋糕的念头。但他们的失误在于，先收费后建站的模式得不到传统商家的认可。这些传统商家希望用尽可能小的成本、甚至是零成本的方式来试水，而且既然建了线上网站，打破了我的舒适区，那么就要看到效果。

也就是说，这件事真正的难点在于如何改变传统批发商的观念。

所以当简柬网在福海国际推广产品时，首先用免费模式帮助传统商家建立线上网站、免费帮其托管线上业务。用标杆化的产品先让其他商家看到效果，后续推广时自然会事半功倍。

在采访中创始人也谈到，北京的批发业态是逐渐趋于衰落的，很多 TO B 批发商会逐渐转化为 TO C 的零售商，所以项目未来也会通过网店的形式帮助传统批发商更快的转型。