36氪首发 | 腾讯首次布局游戏MCN机构，由前熊猫TV核心创始人创立，「小象互娱」获3000万元Pre-A轮融资

36氪独家获悉，深圳市小象互娱文化有限公司（简称“小象互娱”）已于近日完成了由腾讯投资的3000万元Pre-A轮融资，最新估值3亿元。本轮融资将用于优质视频主播与头部短视频IP的签约，接下来小象互娱将重点发力短视频的内容产出。

据悉，这是腾讯第一次布局游戏MCN机构领域，也是继腾讯69亿元投资斗鱼和虎牙后在游戏直播领域的再一次出手。

小象互娱是一家创立于2017年的游戏内容经纪公司。其业务内容以网红直播为基础，进而打造头部KOL矩阵以及孵化短视频IP。

而小象互娱的创始人兼CEO窦雨潇曾任YY游戏直播、虎牙直播营收负责人，也曾是熊猫TV核心创始人之一，长期深耕游戏直播行业让窦雨潇熟悉游戏内容的生产与制作，积累了大量KOL资源。

窦雨潇认为，MCN机构发展的核心在于内容制作能力以及商务能力，而小象互娱的竞争壁垒则在 ①拥有丰富的头部资源；②能高品质高产量制作内容；③拥有强势而多元平台渠道。

在头部资源方面，小象互娱看重游戏头部KOL自带流量和粉丝的属性。

一方面，小象互娱积极聚拢行业中现有的头部游戏KOL，目前已覆盖15个左右订阅量在百万以上的头部游戏KOL，如骚白、周二珂、韦神GodV等。

另一方面，他们挖掘潜力主播自主孵化头部游戏KOL。目前的成功案例有：游戏主播“小浪浪”在签约小象互娱后，在4-5个月时间内实现微博粉丝数从2W+激增至100W+。

目前，小象互娱的主播矩阵在今日头条、企鹅号等平台的月均流量约5.5亿。

小象互娱短视频产出的逻辑在于，针对不同圈层用户进行放大KOL和短视频IP价值的内容制作。

这些短视频主要分为四个层次：粗加工短视频主力拉动IP价值，微加工短视频维护主播粉丝，精加工视频依靠平台推荐获得保底曝光，创意视频则旨在拉动IP影响力。同时，小象互娱还着手孵化原创IP，并通过制作栏目/节目为IP背书。

目前，小象互娱相对成熟的原创IP有“王者荣耀小药店”和“绝地求生小药店”，已出品《王者急症室》、《王者TOP10》、《荣耀短视频》和《绝地养鸡场》等栏目，承担部分变现造血的功能。两个短视频IP在头条号总播放量近9000万，粉丝数过百万，B站总播放量逾5000万，粉丝数超30万。

在渠道拓展方面，小象互娱走“横向铺开，纵向深挖”道路。

横向上，作为腾讯投资的公司，在腾讯系的内容渠道如企鹅号、QQ空间、看点、QQ浏览器（圈子）、天天快报、腾讯视频（Doki）有天然优势，拥有不同程度的保底流量和稳定曝光资源。而在非腾讯系的渠道上，小象互娱已入驻网易号、百家号、头条号、抖音，拥有冷启动扶持和保底曝光率。

纵向上，小象互娱试图利用头部KOL和短视频IP的影响力，帮助游戏厂商精准触达C端玩家。而腾讯的投资也将进一步打通小象互娱与游戏厂商之间的桥梁。

窦雨潇认为，这三点是将小象互娱与其他竞品区别开来的标志。

从本质上来说，MCN模式还是一种流量经济。因而小象互娱的变现方式主要依赖于艺人经纪和游戏宣发。一方面小象互娱为主播经营多平台的内容制作，进行抽佣；另一方面借助腾讯搭桥游戏厂商，为合作厂商进行单品类游戏宣发。

当下，直播行业持续唱衰，MCN机构也并非新鲜事物，从端游到手游，游戏更新迭代速度甚至快于头部的培养周期。但或许腾讯看重的是小象互娱对于完善腾讯游戏直播生态的价值，在将来，腾讯可以利用这些头部资源和平台渠道配合进行游戏宣发。

此外，游戏直播不同于依靠打赏的秀场直播，可持续地商业化模式让游戏直播拥有更长的寿命，而游戏主播的生命力也远比游戏单品生命周期更长。以韦神GodV为例，曾经作为职业选手在英雄联盟占据头部位置，转战绝地求生游戏后，依然坐拥百万粉丝。

正如窦雨潇所说：“即使游戏单品更新迭代，头部始终头部，头部KOL本身就具有转移粉丝和流量的能力。”