工具产品也要做IP？「相机360」要用挑战IP化来突破商业瓶颈

朋友圈凉凉，抖音却炙手可热。

疯狂增长的抖音（目前DAU已超过7000万）不仅在腾讯、微博、爱奇艺、快手之间彻底点燃了短视频的火，也让各式的挑战内容疯狂刷屏社交媒体中。

功能是上半场，运营是下半场。当功能的创新再无法建立出产品的壁垒；运营的机制决定了产品的基因，也决定了产品的壁垒。于是乎，话题挑战也成了各大APP的标配。

爆发在短视频的话题挑战运营，实则兴起于相机工具。相机360早在7.0的版本中，就加入了站内挑战的模块。

所谓的话题挑战其实就是根据站内的热门话题以及挑战主题，任意选择自己想要参与的挑战，自由进行创作自己的图片或视频，即可参与挑战，最终获胜者将获得奖励。

目前，相机360有近8亿用户，与所有影像类软件的用户构成基本相同，相机360的30岁以下的用户数量已经超过50%，且女性用户占比超过80%。每秒钟有近两千万张的照片产出。

一方面是坐拥数亿的工具用户，另一方面则是面临着广告变现渠道单一，用户流失风险大等问题。如何最大程度的挖掘用户价值，让变现的方式更符合用户的口味，是摆在很多工具软件面前的难题。

从用户画像来说，这个用户群体的特征普遍表现为：爱分享、强互动、用户需求明确。

话题挑战的意义在于降低了用户自拍和自我表达的门槛。而从商业模式上又实现了C端自我表达诉求和B端获取精准受众的一种结合。

进入9.0版本后。相机360把自拍与挑战作为了软件首页最重要的两个入口。目前相机360单日能生产内容超过万条，单个挑战活动平均参与人数已经超过十万，日浏览超过千万。

比起短视频类别的话题挑战的表演属性，基于相机应用的话题挑战更大的意义还是记录生活的延续，是提升自拍内容丰富度的重要手段。除此之外，相比于快手、微博等地域性浓度高的内容产出，相机360的定制挑战国际化程度更高，国际化的内容占到了60%以上。

从另一方面来说，定制挑战的增加也给相机360的商业化一个更大的入口，让相机360呈现了更多方向：1、挑战话题内容正在多样化；2、对热点的捕捉更加敏感；站内有““维密天使的SEXY密码”“freestyle大对决”等主题挑战。其中“全民嘻哈freestyle”一周就吸引了数十万用户的参与。

而在相机360看来，将时下热点和挑战主题相结合，不仅能够激发用户的创作热情，也更容易借热点的势，打中年轻人心理需求点，推进更广泛的传播，更利于内容外化。除了站内发起的主题挑战之外，商业化定制挑战也是相机360定制化挑战板块的重要组成。

据了解，目前相机360站内商业化挑战的合作模式，主要分为三个部分，一是品牌方跨界合作，会针对品牌方的需求以及品牌调性，量身定制相关的主题挑战，策划线上活动，产出相关品牌贴纸，滤镜等，甚至可以与品牌的线下活动进行联动；二是品牌硬广投放，并由其策划相关活动增强广告互动性与参与性；三则是主题活动的发起，如美妆、穿衣搭配等，邀请相关品牌方进行参与，促进形式更多样的内容产生。

运营的本质在于是否能建立一套行之有效的激励机制。如果说五环外人群需要的是拼多多（低价激励）、趣头条（现金激励）以及快手（同城交友激励）；那么环内的人需要的是美与注意力的激励。而有节奏、有层次又精细化的运营策略既能刺激内容消费者向内容生产者的转化；也能看到优秀内容生产者从0到1的成长路径。

目前相机360的母公司品果科技旗下拥有MIX滤镜大师, Bestie最美自拍，宝贝相册, 照片圈等多款移动影像服务和产品。