Update | 「 PKFARE（比客）」获数千万元A轮融资，用算法提高跨国机票B2B交易效率
36氪获悉，以机票 B2B 业务切入市场的全球旅游产品同业交易平台PKFARE（比客）近日宣布完成数千万元A轮融资，投资方有民航投资基金、海航凯撒旅游集团及长江商学院创创基金，并由左驭资本担任本轮融资的独家财务顾问。在本轮融资后，公司将推出其他的旅游同业产品，并将开拓南美洲的巴西、阿根廷、智利和秘鲁，以及非洲的埃及、埃塞俄比亚、肯尼亚、尼日利亚等市场并希望今年实现200%的业务增长。
36氪此前多次报道过PKFARE，公司从事的是机票 B2B 业务，在机票产业链上处在中游。上游是机票供应商，包括航空公司、机票分销商等，下游是包括各国 OTA、旅行社及差旅管理公司，由OTA和旅行社再面对C端客户。与其它机票 B2B 业务不同的是，PKFARE（比客）做的是将全球各个地方始发的机票以及酒店供应商进行整合，将这些资源和价格重新分销到全球各个地方。比如，一家在约翰内斯堡的旅行社，可以通过PKFARE（比客）采购到香港始发到美国的最优惠机票价格和美国的酒店。
据该公司联合创始人兼高级副总裁隋昕称，从上轮融资（2017年3月）至今公司的主要业务即国际机票的交易量实现了350%的增长。面向上游，在全球范围内已整合了200+家机票供应商。面向下游有近10000+家客户通过PKFARE（比客）平台采购了机票，其中40%的客户来自于中国大陆、60%来自于北美、欧洲等其他主要国家。自去年6月公司上线酒店B2B业务，每个月可达到近100%的增长率。
在盈利方面，PKFARE（比客）在此前主要赚的是上下游的机票的价差，同时也会为航空公司提供分销解决方案。而在今年，PKFARE（比客）开始与北京中关村银行合作，为有客源的下游企业提供供应链金融服务。2017年公司平台交易额达数十亿人民币。
但PKFARE（比客）的业务并不是单纯的撮合，作为C端用户，我们知道机票的价钱是浮动的，价钱变化的原因与购买的渠道、购买的时间均有关系，基于这些特性，PKFARE（比客）会通过自己的一套算法去帮助下游的客户筛选出最便宜的机票，并且会预测机票价格的走势为下游客户提出购买建议。
在采访的过程中隋昕告诉36氪，公司做的是跨国生意，机票行业中的利益关系错综复杂，不同国家的BD过程也完全不一样。例如PKFARE（比客）发现日本公司在和海外公司合作的时候采取比较谨慎的态度，公司在前期的BD过程也相较缓慢。在经过近半年的时间对日本的市场进行了解后，公司发现要进入日本市场需要有和日本本地公司关系比较密切的中间人牵线搭桥，因此比客通过与中间人沟通，先让中间人充分了解公司业务模式以及能够给日本市场带来的机会，再由中间人与潜在合作伙伴商讨，最终帮助企业达成合作。
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