36氪首发 | 孙俪也在开店的「花粉儿」获数千万元人民币 A 轮融资，将切入 C2B2C 业务

36氪获悉，闲置交易平台“花粉儿”近日获得了春晓资本数千万元人民币 A 轮融资。本轮融资将主要用于团队搭建和 C2B2C 的业务拓展。

花粉儿创立于 2016 年初，最早进入大众的视野始于孙俪的微博。花粉儿创始人及CEO郑晓文告诉 36氪，平台目前的注册用户超过 190 万，成功交易过的用户超过 8 万，客单价在 230 元左右。

母婴人群是花粉儿最初的切入点，除了母婴产品本身的使用周期短容易产生闲置外，妈妈群体本身自带信任标签。“信任感”是 C2C 闲置交易平台都在解决的问题，除了保证交易的安全性外，信任感本身也对平台的用户体验以及最终的动销产生了一定的影响。

垂直爱好、本地生活类社区贴吧、论坛等社区是线上二手交易最早的发源地，花粉儿从母婴人群切入的逻辑和这些社区交易有些类似。郑晓文告诉36氪，在产品设计上，花粉儿只关注电商交易并不会考虑运营社区，但确实会有意识地维护平台的氛围，团队会对用户上传的商品信息进行审核，限制小 B 的出现。                          

除了交易的品类已经不限于母婴用品外，我观察到，在用户群体上，平台也从早期的母婴逐渐拓展到了泛女性用户上。郑晓文提到，当妈妈人群习惯在花粉儿上进行闲置交易后，她们并不会考虑太多“我的东西是不是适合这个平台售卖”的问题，基于此，当平台的 SKU 得到丰富后针对的人群自然也能够拓展。

至于新人群、新用户从哪里来，郑晓文告诉36氪，花粉儿上线后并没有进行太多的市场推广，目前新用户主要来自于明星 KOL 和口碑传播者两部分自然流量，其中入驻的明星 KOL 已经超过 100 人，如刘涛、范冰冰等都已经在花粉儿开店，此外，平台也会和一些影视剧合作，通过慈善拍卖的活动来获取新的用户。

除了强化原有业务，花粉儿也会以 C2B2C 的形式对轻奢品类的交易进行运营。

之所以推出这一部分业务，主要和平台上的交易趋势相关。根据团队提供的数据，现阶段，花粉儿平台上，定价超过 600 元的产品（原价超过 2000 元）交易每月有将近 500 万元人民币，占到了平台总交易额的 50%。

在高客单价产品的交易中，只依靠前期形成平台氛围自然不够，首先“鉴定”这一个刚需在C2C 的交易中是缺位的，因此花粉儿会通过寄售和回收买断的形式提供服务。前期会和中检合作，后期会搭建自己的团队 。

此外，花粉儿也会上线直播和小程序产品来优化体验。

关于投资逻辑，春晓资本创始合伙人何文认为，当核心消费人群的从品牌消费过渡到品质消费阶段、不再片面追求营销和新品带来的虚荣感时，二手电商迎来快速长，虽然综合二手电商平台已经出现龙头，但二手商品非标的特性也意味着垂直细分平台仍存有大机会。