即买即开即兑即领，「爱刮刮」想用自助彩票终端机获取线下流量

中国福利彩票2016年的整体市场销售收入在4000亿人民币左右，其中线下即开彩票（福彩刮刮乐+体彩顶呱刮）占比7%，约为280亿人民币。近年来。随着互联网彩票的普及，线下即开型彩票的总体销量和占比逐渐下降，背后的原因除了玩法模式相对固定外，销售与宣传渠道单一，对流量没有运营思路是根本问题。

36氪近期接触到的「爱刮刮」定位是一家即开型彩票的辅助销售终端研发和运营商，专注于即开型彩票的销售和场景化运营。

创始人兼 CEO 王宝峰告诉36氪，虽然即开型彩票在国内的占比不高，但是彩票整体市场一直呈稳定增长的态势，市场空间保持在数百亿人民币之间。王宝峰认为，通过新零售的流量思路，将能有效提升即开型彩票的受众面、销量和整体占比。

爱刮刮成立于2016年，最早为新浪彩票内部孵化项目。爱刮刮在过去两年的时间内一共做了3件事：产品研发、单点模型验证以及渠道的建立。

产品上，爱刮刮研发了多款终端设备，主要分为立柜式与桌面式。这类彩票终端可实现即买即开即兑即领的体验，通过LED屏幕还可实现多元的广告与营销场景。

在单点模型的验证上，选址非常重要，初期投放的166台桌面式终端机，有一个月都无人问津的，也有月彩票销售额超1.5万人民币的点位。最终团队敲定了以便利店、商超、为主要切入场景，实测月均彩票销售在3100元左右，10个月内回本并开始盈利。

最后是渠道的推广与签署。王宝峰告诉36氪，爱刮刮与今年已签下2万台投放量，包括美宜佳便利店、华润超市、省士多便利店、以及天虹等等，地域上以广东省为主。值得一提的是，由于股东以及管理层的资源，爱刮刮已经和友宝达成战略合作，友宝目前在运营设备数超过8万台，爱刮刮将逐步把辅助型销售终端加载到友宝覆盖的场景上。

而爱刮刮的下一步就是向这数万个点位进行终端投放，这也是爱刮刮接下来寻求新一轮融资的主要诉求：自助终端机的出厂成本及运营费用。

爱刮刮的商业模式非常简单：彩票的佣金+品牌营销。后者品牌营销很好理解，前者彩票的佣金指得是渠道费。以一张10元的彩票为例，其中6.5元作为奖金进入奖金池，2块钱投入公益事业，剩下的1.5元主要是彩票印制、物流、渠道等发行成本。在本文案例中，爱刮刮还需要将彩票收入分一半给合作的便利店等线下渠道。

按照爱刮刮今年2万个点位的投放计划，王宝峰认为其彩票销量将能达到5亿人民币左右。经过初步调研，如果将零售业态里的连锁便利店、大卖场、士多店以及酒店和餐饮业态下的连锁品牌计算在内，全国可投放点位超过600万个。

目前爱刮刮已向市场投放超过1000台零售终端，36氪了解到的类似团队如广州的彩慧、深圳的桐梦、江苏的青鸿以及上海的英特达投放数量都在200~500台之间，总的来说，整个市场才刚刚起步。

如上文提及，爱刮刮核心团队来自新浪彩票，此前曾获得新浪彩票500万人民币的天使轮融资，海南政府基金智通亚信1500万的A轮融资。