安卓能用在多少商业硬件上？「商米科技」迭代2.0版切更多场景

徐宁·2018-04-19 16:34

安卓版硬件＋软件分发

“商米科技”就是把安卓系统应用在商业硬件上，比如收银机，手持点餐机，等等。

用收银机举例，此前市面上大部分收银机采用Windows系统，好处是跟PC操作方式相近，容易上手，但基于PC架构的局域网独立设备，远程升级很复杂。后来出现了基于安卓版的收银机，优点是稳定性高、开发难度低，功能可扩展性强，不过，替代商家原有的系统，不是一朝一夕的事情，所以安卓收银系统还在普及过程。

这个逻辑，就像智能手机替代了传统手机，基于安卓的智能电视替代了传统电视……而商米则是从收银机系统切入，寻找更多可以安卓化的硬件。

拿本次2.0系列产品发布来说，一是升级了原有产品功能，另一个，商米挖掘了新的硬件场景，比如，安卓版的电子秤，安卓版的物流手持终端。

在产品的展现形式上，商米自研底层硬件（由代工厂生产）＋改造过的安卓系统。并且，商米还在系统中搭载了商用app store，商家可以自行选择上层应用。相当于，商米做起了应用分发。相应的，收入结构也由两部分构成，目前主要来自硬件利润，少部分来自软件分发的分成。

据悉，商米已经服务了近100个细分行业6000多家企业，使用者超100万人。大中小规模都有，大的包括永辉，苏宁等，小的有沙县小吃，等等。

值得一提的是，商米现在还在拓展海外市场，已卖到全国85个国家及地区，国内外出货比例在1:1。拓展上，商米会选择受移动支付影响较大的国家。

1.从趋势上，很多Windows硬件被Android系统替代，商米在赌这一波变革。在Windows时代，收银机通常3年一更换，Android频率会增加。

2.做线下商户，需要很强的渠道地推能力。商米创始人兼CEO林喆在1996年创办过一家名为“川田”的企业，属于中国第一代民用pos机厂商，拥有较长时间的线下积累。如今川田已被商米收购，还在继续推出windows收银机产品，补充不愿意更换安卓系统的那部分市场。

3.从竞争情况看，To B市场不会像To C只剩一家独大，无论收银机做的水平好坏，都会有受众。并且，正如手机、智能电视越来越便宜一样，硬件的整体利润在变薄。若单靠硬件精良去打市场，增长逻辑不见得很性感。

一来，商米用的是小米供应链上的OEM厂商，即便硬件销售价格不高也可以回本有利润，再者，商米比较重投入生态的搭建，希望为商家提供硬件+软件的一站式服务。林喆计划未来软件分发与增值服务的比重会增加。这样就能弥补硬件一次性收费的特点，产生持续利润。

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