最前线丨阿里下乡续集：45亿投资汇通达

4月17日下午，阿里巴巴宣布与五星控股达成战略合作，并将向五星控股旗下汇通达公司投资45亿人民币。

中国农村商业新生态紫金峰会现场

阿里巴巴CEO张勇表示：“乡村对阿里巴巴来讲是根基，我们一直在实践通过互联网、大数据，运用已经建立的从电商到金融、到物流的生态，帮助乡村发展。”

阿里看上汇通达，相中的是其在农村市场的良好根基。汇通达是是农村电商领域的“独角兽”，据汇通达的官方数据，目前已覆盖全国18个省份、15000 多个乡镇，累计发展并服务80000 多家乡镇夫妻老婆店（即汇通达会员店），覆盖2 亿农村人口。

阿里巴巴表示，将和汇通达在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。

早在2014年，阿里巴巴已经开始布局农村电商，但是效果并不明显。

2014年10月，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上，提出“千村万县”计划。当时，阿里表示，未来几年内，将投资100亿，在全国一千多个县，十万个村推广农村电商，也即“村淘”。

阿里的村淘模式

2015年5月，阿里宣布将对农村合作伙伴进行升级，变非专业化的小卖部为专业的合伙人，并将发展10万名“农村淘宝合伙人”。

2017年12月，阿里巴巴宣布成立脱贫基金，未来5年投入100亿元，振兴中国农村。

2017年8月28日，阿里巴巴宣布，线上平台天猫将通过品牌授权方式，搭建1万家线下门店“天猫小店”，对此阿里提出“千店千面”，根据农村周边的具体情况，小店可以选择开展蔬菜合作社或宠物店等。

然而，目前的情况是，村淘自有的APP，已经与2017年6月1日下架，此后，村淘并入手机淘宝，更名为“手机淘宝家乡版”。

据《一本财经》2017年报道，80%的村淘每月平均盈利是500~600元人民币。

实际上，不只阿里，几乎同时进入农村的京东也没占到什么便宜。

2014年年底，京东在一批县城推出“京东帮服务店”，主要面对4—6线市场，为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务。

京东帮的店铺外观

2017年4月10日，刘强东在其个人头条号上宣布，未来5年京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中将有一半在农村。

2018年4月12日，刘强东宣布了京东便利店新进展，“截止到3月，京东便利店每周开的新店在1000-1200家，每天接到50000份申请；今年年底前，京东便利店每天要新开1000家”。

不过，从去年开始，京东几乎没有宣布京东帮的消息。

为了融入农村，阿里和京东都采取了广泛撒网的地推营销方式，在电线杆、墙面上张贴大幅广告。此外，还聘请了熟悉当地情况的村民作为乡村推广员。

2017年，随着便利店的火爆，阿里和京东还曾先后宣布将在雄安开设便利店。

采用地推方式、迎合便利店趋势，为何阿里和京东在农村还是碰了一鼻子灰？

首先在于农村消费者的消费需求很弱。一般来说，生活用品消费占据了村民很大的比例，而这些，当地的小卖部、小超市基本可以覆盖。

其次，农村互联网基础设施不完善。网购，对于智能手机普及率不高的农村而言，很难成为一种日常的消费习惯。

就阿里京东在农村推崇的小店模式来看，也不符合当地市场需求。近年来，即使是在经济发达的江浙地区，仍然存在农村劳动力大量外流现象，如今农村的人口规模无法支撑小店的运营。

不过，目前看来，下乡的多次碰壁并没有让阿里打消抢夺农村电商市场的念头。

这和零售电商行业竞争日益激烈有关，随着严选、京造等精选电商，以及考拉海购等跨境电商崛起，一直没被巨头攻破的农村，无疑是电商的最后一块蛋糕。此次大手笔投资汇通达，无非也是不想失去农村电商阵地。