币安崛起

编者按：本文来自微信公众号“金钱报”，36氪经授权发布。

2018年1月17日，币安注册用户突破600万；其中超过97%的用户为国外用户，覆盖全球180多个国家。

2018 年2月，在福布斯发布的加密货币财富榜中，币安创始人赵长鹏以第三名的身份上榜，成为榜上的唯一华人。

此时，距离币安上线仅过去了 7 个月时间，生长是如此疯狂。

初创

时间重新回到2017年。币安创始人赵长鹏，早期曾于okcoin出任cto，在2015年从okcoin辞职以后，于8月在上海创建了比捷科技，专注于交易平台的开发，为网络交易平台提供技术支持。这也为后期币安的创建打下了技术基础。

2017年6月，赵长鹏开始着手币安的创建。首先进行币安币BNB的ico。截至7月2日，ico结束，共募集到价值1500万美元的数字资产。

赵长鹏当时在他的一篇文章中这么写道：

我们有先进的交易系统（产品）；我们有优秀的团队；我们有数字与法币交易平台的经验；我们有行业资源；我们在市场上也有一点点名声；我们有资金（本来想通过VC来融资）。现在有这个机会，时机也成熟。如果我不做这件事情，过两年，我会问自己“如果不做这个，我这辈子还想做什么呢？

在这种想法的推动下，2017年7月14日，赵长鹏于上海创立币安。

可是初创的的币安和很多初创公司一样，遇到了发展的瓶颈，知名度低，交易量少等一系列问题。甚至当初众筹的BNB，在7月末至8月初的这段时间里，一度处于破发的边缘。

何一的到来

如果说赵长鹏让币安学会了走路，那么何一，就是让币安学会了奔跑。

2017年8月8日，何一突然在微博上发表公开信，正式宣布离开服务了1年8个月的一下科技（秒拍、小咖秀、一直播的母公司），加盟老朋友赵长鹏的比特币公司，币安，并担任CMO兼联合创始人兼董事。

“曾经和赵长鹏在OKCoin一起共事了10个多月，他的技术能力、人品都了如指掌了，当年我挖他进OKCoin，现在他挖我加入币安，也算扯平了”，在随后的一次采访中，何一这样解释和赵长鹏的渊源。

在15年的时候，何一、赵长鹏以及okex公司创始人徐明星曾被外界称为“币圈铁三角”。

 在加入OKcoin之前，何一是旅游卫视的主持人，2014年6月，用她自己的话来说，参观了OKCoin公司30分钟后，加入了这家公司，全面负责公司的品牌建设，带领这家交易所拿下了60%的市场占有率，“币圈一姐”由此而来。

随着2015年赵长鹏离开OKCoin，何一也在不久后离职。在之后的当年年底，她在微博宣布以副总裁的身份加入一下科技，负责这家公司拳头产品“秒拍”和“小咖秀”的市场。

2016年初，国内直播市场方兴未艾之时，何一开始做“一直播”，从拿下当红“韩国欧巴”宋仲基，到《创投大咖说》等直播活动，何一靠着一个接一个活动的“精耕细作”，最终将“一直播”打造成了“中国最大的直播平台”。

而在和赵长鹏再次合作创建币安的过程中，依旧能够看到何一对市场营销活动的熟稔。

2017年8月22日，波场项目方和何一连线做了个直播，大谈波场项目，当天中午12点，就在直播过程中，他们发起了波场币抢购活动。53秒，5亿个波场销售一空。

何一带领着币安持续为这个项目添柴加火，到了2017年12月19日，再次推出营销活动——从当日开始，一周之内，累计波场币交易量（买入+卖出）排名前一二名的用户，能够获得莎拉蒂和奔驰的奖励，其他的获得iPhone X等苹果公司产品。

而就在这个活动推出的前一天12月18日，币安因为单日交易量成为了全球第一的比特币交易平台。 

何一在此次创办币安之前，就在运营著名的直播项目“一直播”。在直播圈中，网络主播为了留住流量的常用手段是不定期的抽奖回馈粉丝，送新版苹果手机的比较常见，2017年底熊猫有一名主播直播抽奖送奥迪A6。

被称为“币圈一姐”的币安副总裁何一把直播圈里运营手段充分应用到了比特币交易所上，并且收到了他们想要的成果。

在社群维护方面何一也是颇下一番工夫。正如她本人微信签名所言，“币安首席客服”。

知乎某网友称：“虽然何一已经是币安高管，但是对于币安的相关消息反应都很及时，经常看到她深更半夜出现在微信群里。币安一有活动，或者大的进展，她也会亲自在群里广而告之，然后自觉发个红包，所以有些人称她是币安第一客服。这样的一姐，也在潜移默化中提升了不少人对币安的好感，不知给币安带来了多少人气。

何一最近就经历了一次麻烦。3月7日晚，币安平台上VIA/BTC交易对异动，并引发多个加密货币暴跌，“山寨币”VIA大涨，这一异动触发风控，币安自动停止了提币。币安紧急公告称，这是一次大规模通过钓鱼获取用户账号并试图盗币事件。不过，所有资金安全，黑客非但没有提走币，反而自己的币被扣留。

事发后，何一连发两条微博，“吐槽”币安被黑的同时，称整个事件是一次“有组织、有纪律的行动”。在各种微信群里，何一亲自下场负责危机公关，在群里回应各种疑问，安抚投资者情绪，有这样的高管，团队的战斗力自然不会差。

2017年8月16号的第四届区块链国际峰会上，何一发表了“区块链资产交易2.0时代”的演讲，其中提到币安近期会推出一个视频媒体——芭比财经，组建区块链100人的媒体项目“区块链100人全国行”

9月1日，芭比财经成立，作为币安旗下的区块链垂直媒体，为币安提供的大量的线上导流。11.11日，芭比财经的活动“区块链100人全国行”第一站在广东成功举办，此后陆续在全国范围内进行了数十次此类活动，而这类活动邀请大量区块链领域专业人士，向底层投资者普及区块链的概念，这种线上与线下相结合的做法，也在无形中为币安积累了大量的知名度。

政策契机

币安创办之后，国内比特币市场经历了一个毁灭式的打击，却恰巧成为币安的机会。

9月4日，由央行等七部委发布公告，要求从此公告发布之日起，各类代币发行融资活动（ICO）立即停止，接着又关停国内的比特币交易所，对数字货币的监管力度堪称前所未见。

主流交易平台在当时都经历了末日大逃亡。比特币中国在当月中关闭新用户注册交易，并宣布月底数字资产交易平台将停止所有交易业务。随后,聚币网、火币网、OKcoin等交易平台也都纷纷关停。

包括比特币中国在内，主流的交易所大多采用法币买卖数字货币的交易方式，直接遭遇了监管的大刀。然而，就在大刀砍向一线交易平台时，上线不久的币安却有着最敏锐的政策嗅觉，早早出了公告限制国内IP进行交易，更重要的是，自打币安出生之日起，就只允许币币交易，并且服务器搭建在海外，天然地规避了政策监管。

9.4监管之下，国内大量的交易所关停，可是交易的需求却永远无法关停，巨量的虚拟货币玩家裹挟着巨量的躁动的资金迫切地寻找下一个交易场所，而各类项目方也在为自己寻找容身之所，这个时候，币安成了首选。

自此币安进入野蛮生长期。

10月末，何一在微博发文，声明公司已搬到日本。而在同一时间，币安再次开启了中国区用户的登陆与交易，并且发起邀请好友实时返还交易费的返利活动，活动快速帮助币安聚集了海量的用户。2018年1月23日，何一在接受“蓝鲸TMT”的采访时说到：“币安已经整体迁出中国，用户基本来自海外”。而币安自己的数据也称，币安600万注册用户里只有3%的中国用户大致吻合，所以也正如何一所说：“对国内政策已经不是很关心了”。

根据AI财经社援引一家市值近百亿的数字货币发行团队的负责人说，“政策打压之前，币安是一家二流平台，我们一直对他们爱答不理的。但现在，我们得去跪舔他们了，求他们上我们的币。”