「最强弹一弹」刷屏背后，我有10点思考

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者 陈维贤，36氪经授权转载。

又到了中午点外卖的时候，拿起手机，打开外卖群，准备先领个红包。

What！？说好的红包呢？怎么变成游戏分享了！？

这几天，这些小游戏病毒式的攻陷了各大微信群，就连日常严谨的工作群也沦陷了……

其中名为「最强弹一弹」的小游戏，上线不到一个月，已经击败“跳一跳”在微信小程序的霸主地位，成为热门小程序游戏 Top 1，还悄咪咪地登上了微博热搜。

继跳一跳之后，虽不断有小程序推出，但是热度都远远不及跳一跳。那么这款“最强弹一弹”又是如何突出重围，击败跳一跳，成为小游戏界的黑马？

接下来，关于小程序游戏红利期是否来临、“弹一弹”刷爆微信群的终极秘密，如何打造爆款小程序游戏，小程序如何挣钱等问题，我有 10 点思考。

1.小程序游戏的红利期真的来了嘛？ 

自 12 月份以“跳一跳”为代表的微信小游戏正式上线以来，小程序开始普及并深入人心。小程序用户数量也出现激增，12 月累计用户达 4 亿，到今年 Q1 阶段小程序累计用户更是预计超 5 亿。

踩对趋势，风口上的猪也能飞。在碎片化时代，注意力也逐渐碎片化，人们习惯用更省心、省事事情去填补碎片化的时间，因此小游戏本质上也是应运而生的一种诉求。

原先人们利用碎片化时间，比如等公交车，坐地铁的时间看视频、看小说，现在很大一部分都被小游戏挤占了。

基于以上两点，这款已经在 Appstore 被验证有庞大用户群体的小游戏“弹一弹”，在微信小程序上火起来也就不足为奇了。

2.腾讯会抄袭这些爆款小程序嘛？

近日，这几款小程序游戏的火爆除了因为”跳一跳“的预热以及微信强大的流量端口，更重要的是腾讯的开放包容与去中心化思维。

腾讯官方透漏，以后可能不会继续参与类似“跳一跳”的游戏开发了。因为小程序游戏本身就是微信的一个子类目，为了现真正意义上的去中心化，腾讯在平台功能搭建好之后，让开发者在更好的环境中，把小程序游戏运转起来，从而吸引更多开发者，然后形成一个真正开放的平台。

一句话就是“你再也不用担心腾讯 Copy 你的小游戏了”

3.“抄袭”是一种有效市场策略？ 

“弹一弹”火了以后，有一大批人开始在知乎上吐槽其抄袭「物理弹球」（一款 App 小游戏），可是又能怎么样呢？至少我们那些玩的不亦乐乎的长辈们，还是不知道「物理弹球」的存在。

 左图（物理弹球 ）右图（弹一弹）

小程序游戏虽然存在蓝海，但是竞争也非常激烈，每天差不多有上百款小游戏发布。从目前情况来看，直接改造以前热门的小游戏是抢强小程序红利的一种有效策略。

当然，如果能够 100% 原创开发就更好了。

不过，小程序游戏到底能不能火，还是要回归到它是否利用能微信的社交关系链，创新出新花样。就拿“弹一弹”来说，相比于“物理弹球”，它在 PK 上借助微信关系链做了很多的创新。

4.小程序的裂变增长关键在哪？ 

今年 3 月份小程序开放了全品类的小程序能力，小游戏（小程序）支持微信社交关系链玩法，简单来说就是策划一些活动，把你和微信里的好友连接在一起，增强关联度和互动性，如微信好友或群内 PK 、排行榜竞技、围观等。

这意味着小游戏能对玩家个人、玩家所在的微信群等多个层面进行传播和互动。 

比如，「最强弹一弹」这款小游戏就借助了社交关系链的能力，重点策划出了多点传播的社群排名 PK 和全站好友排名的玩法，来进一步增强自身的传播力和可玩性，这也是其刷屏社群的关键。

5.如何巧妙的引导用户裂变分享？ 

目前很多爆款小程序游戏都在用的诱导用户分享的方式做增长。拿“弹一弹”来说，当用户在游戏中失败后，它会出现“续命”提示，来引导用户把小游戏分享到社群。

初步来看官方对小游戏诱导分享的容忍度还是非常高的，只要不影响社群的正常社交功能，基本都是没问题的，想做用户增长的要抓住这个“睁只眼闭只眼”的时间窗口。

6. 为何“弹一弹”可以从竞品中冲杀出来？

一些小程序游戏的风格设计一致，玩法也差不多，比如最强弹一弹和弹球王者，这两款游戏几乎一样，为什么最强弹一弹先火起来？

主要的一个原因就是最强弹一弹通过打造产品矩阵“先发制人”。

当游戏结束后，最强弹一弹会出现排名榜，在排名榜的右上方会出现一个触发按钮，引导大家去玩另外一款游戏「2048」。采用同样的方式「2048」小游戏也给「最强弹一弹」导流，如此之间的互道就可以最大限度的覆盖用户。

反观，「弹球王者」每局结束后，排名榜的上方出现的触发按钮则是“恭喜获得荣誉称号”，并没有和其他小游戏相互引流。

最强弹一弹（图左）与弹球王者（图右）对比

7.哪些的小程序游戏最有可能成功？

就现在来看，1.0 版本的小程序游戏想要打造爆款的话，在界面设置上没有特别多的要求，主要是回归到游戏的本质，让玩家寻找最原始的游戏乐趣。

例如将俄罗斯方块，坦克大战等传统游戏做成小程序，相当于将经典的游戏在一个新的环境里面重新呈现给大家。

当程序小游戏更新到 1.0 和 2.0 版本之后，用户便会对游戏的玩法，以及画质有着更高的要求。小游戏要想火的话，它的玩法就需要不断的丰富和迭代了。

另外，其实小程序游戏不算是一款真正的游戏，只是一种社群间的玩法，目前更多的是利用了社交属性火起来的。

8.小程序游戏是如何挣钱的？

小游戏直接商业化可能比较难，比如棋牌类的、赌博类的小游戏是不允许上线的。

当小游戏的 DAU（日活跃用户数量）到几百万之后，广告变现路径倒是可以考虑，目前小程序游戏广告投放有四种。

1）游戏底部 banner 位

2）原生广告植入

3）积分墙

类似“弹一弹”续命激励来引导用户点击广告。

4）可以考虑通过设置游戏的付费门槛

比如付费关卡等。

9.目前小程序游戏最大的挑战在哪？ 

微信官方小游戏“跳一跳” 在 2 月份的最高关注量达到近 1.7 亿，但在后 3 个月时间里关注度已经下降了 85%。 

跳一跳微信指数

一款小程序游戏的生命周期差不多 3 个月，随着更多游戏开发者的入场，小游戏的生命周期可能还会更短。那么“弹一弹”等相关小程序游戏如何面对挑战呢？

创新游戏玩法，加快迭代速度。4 月 28 日，弹一弹发布了两个版本，更新了不少的新方块元素和闯关道具。

最强弹一弹1.0，2.0，3.0版本对比

不过想要延长生命周期，还需要不断开发新的玩法和保持新鲜感，比如通过一些新玩法加强老玩家吊打菜鸟的快感。

10.小程序游戏中，运营可以扮演怎样的角色？

小游戏的运营分为游戏外运营和游戏内运营。

游戏外的运营，需要你将用户从小程序导入到中心化的平台里边，比如你自己的微信公众号或者 App（用户社群）。

游戏内运营，除了要迭代玩法，保证它的玩法的可持续性，如果想要尽可能的延长小游戏的生命周期还需要做到用户的全量覆盖。

具体来说，可以参考 ketchapp（那家开发了「2048」的游戏工作室）的模式：在已有的用户基础上扩充新用户，游戏内交叉推广，比如游戏间相互引流。

11.总结

1）小程序的诞生以及火爆不是没有原因的

碎片化的时代诞生了打发时间的需求；加上腾讯的去中心化思维，为小程序游戏开发者搭建平台，提供了真正开放交互的平台。

2）弹一弹利用“抄袭”、打造微信社交关系链

巧妙引导用户裂变分享、加快迭代速度、打造小程序矩阵，快速引爆社交圈。

3）小程序游戏可以通过游戏底部 Banner 位、原生广告植入、积分墙、设置游戏的付费门槛等方式，间接实现小程序游戏的商业化。

4）运营者在小游戏中大有可为

游戏内运营可以通过迭代玩法延长生命周期，以挖掘和覆盖更多的用户；游戏外运营可以通过小程序导流，将用户导入到中心化的平台里。

5）如果你有小程序开发能力，那就赶紧上一款曾经在 PC 时代被验证成功的小游戏吧，流量红利不等人。