焦点分析 | 拿Q1开局不顺判定2018年手机市场主旋律，很可能会被打脸
多家调查机构陆续公布2018年一季度手机市场报告，乍一看一片鬼哭狼嚎。
根据调查机构Gfk的数据显示，2018年第一季度，移动行业的销售额为3.47亿美元，这个数字正以每年2个百分点的速度下降。
同样，IDC发布数据也显示，2018年第一季度全球智能手机市场出货量达到3.361亿部，同比下降2.4%，而中国市场智能手机出货量直接跌破1亿部。
在以往，多家市场报告同时发布，难免出现微小的差异，尤其是涉及到市场排名不统一之时，手机厂商出现互撕是家常便饭。
然而，在2018年第一季度的手机市场表现上，机构的数据基本是保持一致的：唱衰。
于是，就在刚刚进入春天的季节，叫嚣手机市场“冬天”的声音再次扑面而来：增长见顶、用户再难购买新机、大局已定等评论接踵而至。
但如果深究这几家的报告的细节，你会发现以上唱衰的论断，很可能会被打脸。
从苹果的财报说起
上周苹果发布了2018年Q2财报，实现了有史以来最好的第二财季表现。
在这里需要说明下，由于美股计算财季的时间和中国不一样，苹果的第二财季恰好与市场机构调查的第一季度时间重合，所以你会看到苹果的财报是截至2018年3月31日。
这份财报中，有一个特别明显的焦点数据是，在智能机市场整体销量下滑的背景之下，iPhone的销量逆势增长了3%，同时iPhone的营收同比增长14%，iPhone X则是带给苹果营收大幅增长的大功臣。
有意思的是，Gfk的数据显示，尽管整个智能手机行业的整体销量与去年相比有所下降，但手机的平均销售价格却增加了21%，达到374美元，这一变化致使全球智能手机行业营收增加了18%。
无论是从苹果财报，还是Gfk的数据，这意味着行业整体数据虽然显示购买智能机的新用户减少，但购买高端机的用户增多了，尤其是在中国市场。
为了卖出更多的高端机，厂商们也在不懈的努力，不断向品牌力、创新力、供应链整合力进行聚合。
比如：
华为新推出的P20，不断围绕人工智能和拍照能力进行聚焦；
OPPO新推出的R15，更是以渐变色的方式来突破手机外形设计，迎合年轻人的喜好；
vivo从X20全面屏手机，到X21量产屏下指纹手机，再到惊艳MWC2018的概念机Apex，不断试图技术范和时尚两个维度来触达自己的年轻用户群。
如果仔细观察你会发现，近两年华为、OV，甚至小米的手机价格，都在不断加价，伴随着T字阵营的地位愈加稳固，市场集中度不断提升。
与此同时，它们都在试图通过各自的创新产品来提高差异化，市场上大打品牌影响力，这是手机产品价格不断上涨的理由，也是高端机畅销的原因。
Q1数据“失真”， 不可作为年度竞争格局的依据
从多家机构的数据报告，手机行业增长放缓是大势所趋，但若以Q1数据来看淡2018全年的格局，未免就过度解读了。
之所以这么说，并非是因为每年的一季度是全年销量最低这样一个理由，而是各家对Q1的统计数据，都无法将3月中下旬的新发产品纳入到报告期内。
数据显示，2018Q1中国手机市场累计有1099款在售的主流机型。
其中2018Q1全年新上市的机型有55款。但是从整个榜单来看，2018Q1用户关注度TOP15的机型分别来自vivo、OPPO、华为、荣耀、苹果、三星、一加、小米八家厂商旗下，且以2017下半年、2018Q1旗舰居多。
比如华为、OPPO和vivo都是在3月中下旬发布了2018年新品，并且无一例外都是高端机。
事实上，赛诺的数据显示，目前市场3000-4000元价格段已经成为用户购机的首选，vivo刚上市不久的X21则成为这个价格段市场最热机型，这源于屏幕指纹识别和AI个人助理Jovi的科技加身。同时，华为P20、小米MIX 2S、OPPO R15的市场表现也不错。
言外之意，新技术是可以打动用户并促使其买单的。而vivo X21之所以成为热销机型，背后源于这两年vivo技术派的打法。
以屏幕指纹这项技术为例，从最早的Xplay6作为屏幕指纹验证机，2017年又小规模量产X20 Plus UD用的新思光学解决方案，直到今年大批量量产的X21 UD，至少经历了三个验证阶段才真正投放市场。
据说vivo内部对于技术变革已经形成一套成熟的产品线流程：预研一代，开发一代，量产一代。也就是说概念机，最终一定会转化为下一代产品身上，实现量产，而不是纯粹的概念机。
事实上，无论是vivo Apex概念机的炫酷展示，还是屏幕指纹量产，甚至是AI助手的加持，vivo都在试图去尝试领先的技术，并且落地实际的应用场景。
显然，不仅仅是vivo，每一项技术的落地，都不是一蹴而就，而是经过大量的实验和沉淀。
尤其是随着智能手机步入成熟期，消费者非刚需换机驱动着厂商在产品技术创新力、产品表现力上需要有更多的突破，各家厂商也拿出产品的满满干货，来抢夺用户眼球。只不过vivo想要靠技术抢占山头的欲望更为高调和迫切。
数据背后的压力和机会
在东南亚、非洲等智能手机尚未普及的地区，新用户增长的速度是惊人的，这也是中国手机厂商出海的目的：抢占第一波智能机红利。
然而在欧美以及中国，智能手机的发达市场，一个用户已经拥有不只一部智能机，换机频率降低，所以销量呈现下滑。
一个有趣的现象出现了，伴随着消费升级的大势所趋，虽然用户对手机设备的要求愈加挑剔，但他们却乐意为高端手机买单。
IDC的分析就指出，在全球，特别是中国，是一个关键的领头羊，智能手机消费者正在购买更高端的设备，归根结底是消费者越来越依赖这些设备满足大部分计算需求。
毫无疑问，消费者对手机厂商提出了更高的要求，同时也是中国手机厂商的机会。
自2013-2014年以来，华为、OPPO 、vivo、小米、这四大中国手机品牌都在快速崛起，尤其是华为、vivo和OPPO，自2013年以来都几乎是以直线抬升的涨势在掠夺中国市场。
不过以往他们虽然占领了市场，却只拿下手机行业微薄的利润，现在情况改观了，伴随着品牌影响力的提升，用户的消费习惯也发生改变，开始购买中国手机厂商的高端机。
前不久，雷军承诺小米的硬件利润不超过5%，随后荣耀总裁赵明则表态硬件综合净利润率能够达到5%就已经很开心了。
虽然无法判断谁错谁对，但是这掩盖不了过去中国手机厂商低质低价的印象。
归根结底，过去低端机就是走量，高端机才是盈利的关键。低端机在中国市场的未来渺茫，高端机的战场才刚开始。
