先做存量再做增量，「竹迹获客宝」用二度人脉形式帮线下店获客
走在大街上经常能看到很多传单派发员，一脸热情的凑上来说：“哥们办张卡吧，我们开业大酬宾，前100名顾客打5折。”最后软磨硬泡着让你留下联系方式。但该模式不精准不说，因为投入过大导致投入产出比极为不划算。
一些场馆销售会通过消耗人情的方式，请老客户帮忙介绍新客户，“姐，帮忙介绍个客户吧，我送你一个月的健身卡。”竹迹获客宝是一家把这种“人情债”模式搬到线上的企业，主要面向健身、美容、幼教等线下门店的销售人员，以“老客带动新客”的模式，帮助这些销售获取客源。
产品的基本逻辑是“客源掌握在客户手里”。就是说每个 C 端用户在线下都有一份属于自己的圈子，我会了解到小明同学是个学霸，没事就喜欢泡在图书馆里；小王同学是个体育迷，为了看球没少熬夜；小 C 喜欢追星，只要一看到自己喜欢的某个爱豆身影，即会控制不住自己的情绪而潸然泪下。
那么我，作为一名 C 端用户，对身边人的信息一定捻熟于心，就可以把这些人脉信息推荐给对应商家来获取相应收益。
B 端操作流程是这样的，门店销售可直接在平台上免费注册并开户，编辑自家企业，输出企业画像再描述自己的产品和服务。最后还需编辑任务，需要何种人脉/资源，及完成此任务后所返还的佣金数目。把这些全部做好后即可发布到“脉金所”板块，形成一条条任务流。
C 端用户输入手机号就能完成注册，选择周边人群的属性（是学生亦或创业者、更热衷 DIY 亦或养生、是苦逼乙方还是牛气冲天的甲方）及地域范围后，“脉金所”的信息流就会给其推荐对应任务，比如某健身房需要付费会员，C 端用户即可通过微信把该条任务推荐给身边有健身需求的朋友。当该名朋友选择接受这条任务后，发起任务的销售就能通过电话来联系目标用户。
此外 APP 上还有“社区”及“周边”板块，门店销售可分别在其上更新状态、获取客源和售卖便宜的体验卡。
现阶段竹签只是把销售已经建立联系的老客户导到平台上，用“以老带新”的方式给平台增加客源。后续还会增加“二度人脉”模式，即一级、二级介绍人对利润做分成。
把人情关系契约化
传统的人情售卖模式是无法建立良好监管体系的。如何知道有没有成交、成交后商家不给违约金怎么办，没有形成闭环。“我们相当于把这种人情买卖契约化，从发起、付款到用户获得收益形成了一整套监管体系。”
为何要做一款只针对于销售的产品而非把 SaaS 产品卖给馆主
其实“给馆主售卖 SaaS”产品是创始人邓晔最开始的思路，但销售使用率着实不高，“让他们具有束缚感”。销售希望人脉线索都是自己的，希望有自己的客户体系和“小数据库”，而非把这些资源贡献出来，让领导分配任务。毕竟我们都清楚，销售是最能为公司创造直接利润的群体。
盈利模式
1、从为用户缴纳的佣金中收费。B 端用户的注册虽然是免费的，但每一家都需要在平台上先交纳500-1000元的押金，B 端商户任务完成后公司从押金中抽取20%作为利润。为了增加平台上用户的活跃度，当用户在平台发言、分享特定任务或产品后，公司会用这部分利润来奖励用户。
2、通过 SaaS 产品来收费。上一阶段只是把产品卖给馆主，后续邓晔表示产品将按销售人头收费。
3、招商加盟。从去年6月份至今，竹签分别通过23.com、78.com 等线上延展平台、还有各种线下展会来获取各个省市的招商资源。根据各个省市、代理商和分销商的等级不同，产品从几十万到数百万不等。
截止今年5月，竹迹已实现数百万元的收入。创始人邓晔是名连续创业者，2010年创办北京联创成长投资公司并担任 CEO。
