创投观察 | 曾经被忽视的中长尾流量，将在微信生态中发挥怎样的价值？
本文是创投观察系列的第12篇
分享人：36氪资深分析师高歌
由于流量趋向于头部集中，加上淘宝对于分销体系的限制和管控，淘系中的中长尾流量，正在发生迁移。
而这部分中长尾流量，正在微信生态中被重新激活。
“淘宝客”是中长尾流量的一个典型画像，并不直接拥有货源，而是通过帮助商家推广（图片分销）的方式获取佣金。流量向头部倾斜，加上对图片分销的限制（乱价风险），这些中长尾流量，失去了快速成长的机会。
在过去的经验积累中，这些中小流量主已经拥有了自己的公众号、3-4个微信带货群，具备商品推广的能力。那么在微信生态或是其它流量洼地中，他们会以一种怎样的方式重新活跃起来？
一种方式是，成为社交电商链条中一级分销的节点。比如在36氪报道的“爱库存”中，一个代购就是一家门店，代购必须是全职、有一定卖货经验，至少拥有2000-4000粉丝。爱库存为其提供货源（1200+合作品牌）、工具（产品图片、文字描述、尺码信息、营销内容等）以及物流、售后服务等。
另一种方式是，在新的“中长尾生态”中快速成长。比如36氪报道的“种草”，一边连接中小型商家，一边连接中长尾流量。平台将避免头部集中效应再次出现。种草平台计划将成长速度最快的货主和流量主，转化为自有流量和自有供应链。
头部流量触达范围广，而中长尾流量却离用户更“近”。借助工具、平台的力量，他们能否在平衡生态中发挥蚂蚁雄兵的力量？
我是36氪记者高歌，如果你对这个话题感兴趣，欢迎与我交流讨论（qianyang1024）。
关于创投观察：
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