依靠分销来卖货，「人人群拼」想做第二个云集
围绕微信9.8亿的活跃率，拼多多、花生日记等社交电商借着小程序的东风在微信生态中首先爆发。据公开数据显示，2017年微信生态中的成交量为2000亿元左右，而多家数据也预测未来5年，这一数字将达到1万亿。
今天要介绍的人人群拼也是微信生态中的创业项目，作为一个电商平台，人人群拼平台上有三种角色：分别是微客、供应商和普通用户。
微客是平台的分销人员，用户可以通过向人人群拼微信公众号索要邀请码，也可以通过朋友邀请成为平台微客卖货。在第二种情况下，邀请人可以得到单笔佣金，但在此后的交易中，微客之间并不会分润。人人群拼采用单层分销的原因一方面是希望能让微客将精力更多的放在卖货，而不是发展下线。另一方面，对于平台而言，上下线之间不存在分润也能规避政策上的风险。
在人人群拼上销售的商品均由供应商提供，供应商可以自主设置微客的佣金，微客也能自己选择想要销售的产品。创始人麦田告诉36氪，统一由供应商提供商品的目的是为了保证商品的质量。微客每成一单，平台会从流水中抽取1%的费用作为回报。
其实人人群拼的商业模式并不难理解，公司依靠卖货货盈利，因此需要靠足够多的微客来触达消费者，同时还要依靠供应商来提供丰富的产品品类。创始人告诉36氪，人人群拼在现阶段需要通过补贴来提高微客的注册量，而微客则会吸引更多的供应商入驻，丰富平台商品。
人人群拼于今年4月上线，5月1日之后一周的时间，在有市场推广的情况下，日订单达到了1000单，现阶段微客约在5000个。创始人表示，在投放停止后，现阶段每天可成单500单左右。
在社交电商中，以分销为主要卖货方式的企业还有云集微商、环球捕手等，但是无论从货源还是分销体系的搭建，各家企业均有不同。
要成为云集的“店主”有两种方式，第一种是通过朋友分享邀请码注册，第二种是向云集购买开店礼包。与人人群拼类似的是，成为店主后可以得到的报酬也有三种，分别是自购优惠、销售奖励和邀请新店主。
通过邀请码成为店主，邀请人可获得40元奖励金。但云集比现阶段人人群拼更丰富的是后续的升级、分润体系。
在云集中直接或间接邀请了100个店主，并满足销售额的要求后，可以竞聘成为主管。成为主管后，可以获得该社群销售利润的15%，并负责新注册店主的培训，培训费150元／人。当邀请的店主超过1000家，可竞聘经理，之后获得一定比例的经理社群和主管社群销售利润，以及对新店主（80元／人）和新主管（150元／人）的培训费。
社交电商的发展是趋势，在3级分销的红线确定后，各平台正在通过调整分销规则来规避法律风险。但通过社交关系链来销售产品本身是建立在朋友之间的信任之上，分销、拼团本身只是一种卖货的方式，但消费的本质是要购买到物廉价美的商品。
为了保证商品的质量，其实平台也在通过建设供应链来加强自身竞争力，例如云集通过向全球供应商统一采购商品，包含护肤美妆、食品保健、母婴家居等六种品类，共计1万多个SKU；又如逸想天开则是在上游与工厂建立合作来为平台提供优质货源。
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