创投观察 | 线下流量还有一波红利

本文是创投观察系列的第16篇

分享人：36氪资深分析师徐宁

有这样一个数据：有经验的零售企业家会把线上销售额控制在15%以内，线下在85%，这样才会保持企业健康发展。

举个例子很好理解，当用户到一个购物中心，发现某品牌的门店空无一人，这对品牌的损伤是巨大的，不利于其入驻商业地产，以及对后续复购都会产生影响。

互联网兴起时，线上流量是一个从0到1的过程，跟着红利，自然起来一批公司。但最近几年，线上流量越来越贵，线下经济开始回暖，阿里就是个很好的例子，靠纯线上电商起家，现在发力线下零售，比如入股了大润发，比如开了盒马鲜生，可以理解为差异化的超市，开始讲起高坪效的故事。

再比如，蓝领招聘项目“我的打工网”，在大家都投放线上广告、买58同城简历的时候，“我的打工网”在开线下门店、投放线下广告牌，从15年做到现在，每天2000个新用户注册流量费只有200元。当然，这里面有品牌积累带来的转化率。

但整体上，线下流量的确比线上便宜太多，确实有红利。

不过也有问题，线下流量虽然利润上便宜，可是速度很慢，并且根据“我的打工网”创始人jason的测算，现在的阶段如果要线下开店，“获得一个新用户在四五十块钱，也是跑不掉的”。

所以，现在流量性价比最高的地方应该在抖音、快手这类新兴平台。通俗点说，“哪里火起来，哪里就有流量红利，”比如，外卖平台起来的时候，也会出现线上餐饮品牌，再比如现在较火的小程序。

————————————————————————————————

关于创投观察：

Hi ，

信息不对称，是一级市场普遍存在的一个痛点。有人戏称，我们从报道中了解的世界可能比实际慢了两个轮次。

自 36氪成立以来，我们一直都与新商业领域的创业者、投资人保持高密度的、持续性的交流，成为了行业的“小信息枢纽”，并形成了36氪对商业、行业的观察与判断。事实上，这也是36氪记者、分析师们“核心竞争壁垒”之一。

因此，我们慎重考虑之后，决定设立“创投观察”这个专栏，用500字以内的篇幅，讲述实际行业中即将发生的现象。我们将把我们获得的高密度一手信息，尽可能毫无保留分享给行业，让关注新商业的人能够获知行业最前瞻的思考、碰撞出智慧的火花，让我们的报道能对创投人群的行为决策提供有益的参考，从而最终帮助新商业人群的成长，帮助新商业公司的成长。

除了关注这个专栏，我们也很希望你能成为这个专栏的分享者（联系邮箱：syq@36kr.com），分享对于这个行业的思考、观察，和我们一起新商业文明的诞生。