创投观察 | 可迅速提升颜值的“饰品”，她经济的下一个上升品类
本文是创投观察系列的第17篇
分享人：36氪资深分析师高歌
挖掘女性的美丽经济，下一个上升品类是什么？我认为是饰品。
在感性层面，一位饰品创始人告诉36氪，“饰品如果搭配得当，可在短时间内迅速提升颜值。”
而在市场层面，珠宝饰品的品牌渗透率不到20%，有品类竞争、无品牌竞争——36氪认为，这一点将在未来几年内发生改变，从低端的品类竞争过渡到品牌竞争。
36氪观察到，珠宝和饰品的界限正在变得模糊，消费频次的提高带来了品牌机会。从前女孩的第一件珠宝来自于结婚时的钻戒或金饰，珠宝更多的是保值、收藏的金融属性。而如今，珠宝饰品，更多是作为穿搭配饰的时尚品。
回想一下线上线下，说的出名字的饰品品牌？潘多拉、施华洛世奇、APM。这显然不够，即使是潘多拉，也在2018年第一季度出现了销售额的下跌。根据潘多拉财报数据，2016年营业收入约合30亿美元，2017年约合37.9亿美元，同比增长12%。但在2018年Q1 销售额下跌1%至8.19亿美元，不及分析师预期。
问题在于，国内市场的饰品品牌空白，由谁来填补？
中国本土饰品品牌。主打东方、轻奢、原创的饰品品牌“优集”，饰品设计上运用了喜鹊、熊猫、财神、祥云等东风元素，空间设计上亦采用东方感的镜花水月优集空间。不仅在国内密集开店，同时在巴黎开出了首家门店。根据优集提供的数据，30%的店铺坪效达到1万元每月。此外还有36氪报道过的觅作、 YIN、东长、中金万玉等。
海外成长型品牌。ONE JEWELRY从上千个海外品牌中，精选出30+品牌，开设线下集合店。其中销售表现好的成熟品牌，为其开设独立店。值得参考的是其筛选逻辑：具有品牌基因 ，有标识性（非工厂同质化产品）；有显著工艺特点，在细分领域有技术优势（张力镶嵌、陀飞轮技术）；适合中国人肤色及消费偏好。
此外36氪观察到，饰品领域出现了更多模式多元的创业项目。比如珠宝新零售平台Jewelbox，珠宝租赁的幸福纪，珠宝订阅的魔盒、梵星学，体验式消费平AZLOOK，纯线上平台OOK，3D打印做珠宝定制的得音、马良行，商场体验式业态作·饰，以及珠宝自动贩卖机Magic Home。
品牌的成长说易行难，谁会成为下一个潘多拉? 在新零售时代，需要平衡的是线上线下关系，饰品仍然是需要线下体验的品类。对于早期创业公司而言，如何在定价、设计、营销等方面和第一梯队品牌形成错位竞争，仍需要不断探索。
