36氪首发 | 「易思汇」获数千万人民币 A 轮融资，将布局“留学生消费金融”

36氪获悉，我们曾经报道过的“易思汇”近日完成了数千万元人民币 A 轮融资，本轮融资由真格教育基金领投，IDG资本跟投。此前，易思汇获得来自IDG资本的Pre-A轮融资，真格基金、泰有基金、薛蛮子、创业邦的天使轮投资。本轮融资将主要用于新产品布局、市场拓展和人才引进上。

易思汇创立于 2013 年，以“留学缴费平台”为切口，通过与校方对连，和银行以及具有跨境支付牌照的第三方支付公司合作进行批发性资金处理，从而获得较低的交易成本，为留学生提供学费代缴服务，进而切入留学服务后市场。

根据团队提供的数据，2018 年，团队预计服务留学生 9 万人次，新生市场覆盖率将达到 20% 左右。

留学生消费金融是易思汇本轮融资后的布局重点，团队将在今年6 月推出和国内多家银行联名的 Evoke 信用卡。

之所以看准这个市场，主要有两方面的考量：

• 从存量业务来看，虽然在团队一开始切入的学费等大额缴费上，用户的复购在 78%，但整体频次还是不够高，前端汇集到的流量资源并没有被充分调动；

• 从用户端，海外留学基本是一个个人信用体系真空阶段，现阶段每年有 82% 的留学回国人员，但这批人回国后没有征信记录，常常会面临无法申请信用卡及大额借贷的情况。

和缴费不同，消费金融产品一定是要在前端消费场景上搭建得足够完善的，所以在正式推出 Evoke 联名信用卡之前，团队主要精力放在了前端场景的布局上。

当出境游成为常态，国内各家商业银行也都在推动境外信用卡消费时，在 BD 线下商家的过程中，由于易思汇看准的是留学生群体，而非游客、职场人士、新中产，因而能够和大型商业银行之间形成错位竞争，争取到中介地产商、学校周边餐饮商户等线下资源，目前已经签约了 3000 多家商户，基本覆盖了各个场景。

至于如何撬动需求？易思汇的联合创始人高宇同提到，通过过往服务学生过程中沉淀的数据，团队能够预判在特定时间段内学生的特定需求，例如开学前的找房、买机票、以及开学后开始熟悉学校周边，开始进行娱乐消费。在个人消费数据足够充分的情况下，在具体的优惠产品上，也能根据用户的个人需求进行打包推荐，核心目的还在于带动消费。

对于商户来说，易思汇就相当于一个流量主，拿住了流量的第一环，和服务商的合作过程也是一个流量分配的过程。

但从商业模式上，易思汇在做的并不是一个流量生意。

高宇同告诉36氪，从大额缴费到小额消费，通过布局不同场景的产品，易思汇将用户留在自己的平台上，并基于这些数据有针对性地为这些学生、及其家长提供金融衍生产品，最终成为一个交易平台。

在他看来，长期来说，团队的挑战在于，在这套商业逻辑之下，能否推出真正满足用户使用需求的金融产品。

因此，在团队上，易思汇引入了前HSBC/Bank of America台湾分行信用卡中心副总裁、平安银行信用卡中心及多家金融机构的多位高管来优化产品。

在市场拓展上，易思汇在今年正式进入了英国、加拿大及澳大利亚等海外市场。高宇同提到，在用户量上，易思汇在 2016 年及 2017 年均实现 5 倍以上增长，预计到 2019-2020 年，易思汇能覆盖每年出国 35% 左右的新生群体。