创投观察 | 新租赁经济崛起，哪些品类适合共享模式？
本文是创投观察系列的第30篇
分享人：36氪资深分析师陈淑雅
近年来，共享单车、共享充电宝等“风口”用互联网方式快速教育了市场，大众对共享模式的认知度和接受度都得到了很大的提升。拨开外衣，共享的本质其实是租赁，而租赁就是一种对物品使用权的购买行为。
随着信用体系的不断完善，市场也涌现出了一批提供租赁服务的创业公司。衣物租赁平台有衣二三、女神派，手机领域有机蜜、享换机、租租乐，专注奇酷智能硬件的有内啥、探物、享玩，还有奢侈品包包租赁平台有喵、包租婆，玩具租赁平台兜哒玩具、小萝卜王国，绘本租赁平台博鸟绘本（前身为租介）、家具租赁平台Dorm 、享租，家电租赁平台淘租公等。
总结来看，需要满足四个条件：刚需、高频、低租售比、给用户更高价值。
租赁的物品必须具有普遍性，用户群体大且使用频次够高，这两个因素决定了市场规模；
其次，物品要相对高价值，但租赁客单价要低。也就是说，相比购买，用户租赁该产品是性价比更高的选择，典型的代表是无人机等奇酷数码，多数人只有尝鲜的需求；
而要满足低租售比，又要求物品必须是耐用品。因为从平台的角度考虑，物品必须循环使用多次以确保利润。还有回收环节的成本控制也非常重要，如果不能覆盖成本则无法规模化，比如乐高玩具，需要解决的就是后端的回收、消毒、清理、清拣、补颗粒的高成本问题；
比如衣物租赁，发展到今天仍没有大规模爆发，是因为原来购买衣物的方式痛点没有那么强烈，而租赁模式中，用户对卫生情况存在顾虑，而且难以租到合适尺寸的衣服。此外，充电宝没有踩实风口，也是因为替代性选择足够多；
最后，从市场供给的角度来看，该物品最好存在大量闲置的问题。比如儿童绘本，看完之后残值为0，对家庭来说是一种负担。而租赁的价值之一在于提高物品使用率，如果能盘活整个市场供给，租赁模式还具有社会价值。
在上文列举的众多品类里，手机、家具是特殊的，因为这两样东西用户持续使用，并不存在闲置时间。而且用户一般租赁时间较长，租赁在某种意义上更像是取代了原来的分期模式，跟供应链金融强相关。
而想要做好租赁平台，供应链能力是基础，运营能力是核心。运营能力包括如何提升物品的流转效率，如何把握库存成本与用户需求之间的平衡，以及如何保障服务和货品质量等。
租赁模式现在才刚刚兴起，行业仍处于共同教育消费者的阶段。美国消费租赁的渗透率达22%，但中国仅有4%，这个市场还有很大的发展空间。
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