B站：未来游戏收入会降至50%，抖音对我们没有太大影响
编者按：本文来自“清华同方研究的雪球原创专栏”，36氪经授权发布。
人员:IR 杨影颖，CFO 梵欣
Q:未来游戏投放市场费用的策略
A:为什么我们最近做游戏的户外市场推广，因为核心用户需要二次元游戏的自豪感，需要品牌的露出，所以我们会在一些户外场景，例如东方明珠上打游戏的广告。推广费用主要包含三部分内容，游戏线上推广成本、销售人员的工资、品牌推广(篮球冠名费、电竞战队冠名费等)。目前是营收的9%，我们希望控制在收入的10%上下，二三季度可能会微超。
Q:为什么选择这三种变现方式，未来有什么新的变现方式
A:游戏:我们选择游戏很简单，因为B站用户的特点。我们播放的视频种类里，游戏排在第二名，90、00后基本上都玩游戏，只有时间长短的区别。
直播:当用户在平台上有足够的时间，很自然有直播需求，因为up主天然需要粉丝交互。
广告:有流量自然产生广告变现机会。
长期来看，我们认为游戏的收入会降至50%，广告的收入会增加。因为我们根据数据来判断，正式会员更多的玩游戏和直播，而普通会员浏览到广告的时间更多。
Q:MAU有多少来自移动端
A:移动端 80%以上。
Q:下半年新游戏版号是否拿到
A:还有待确认。版号是现在行业共同的问题，但只是时间长短而已。
Q:和 youtube的比较
A:我们在中国是最接近youtube。但我们我们能让up主与粉丝互动，更youtube+instagram。另外我们社区属性更强，例如为了维护社区属性，我们做个性化推荐，发弹幕要考试。
Q:在番剧购买上的计划(例如腾讯出了全职高手)
A:全职高手其实是我们和阅文联合出品的。目前番剧的成本来说我们还行，毕竟动画片没有演员的刚需成本。另外我们也不是版权driven的，不依赖于某一部剧，不像视频网站，可能哪家没有上《甄嬛传》就不行。我们更多依赖的是大家对这个社区的认可。
Q:用户获取方面是否有找手机上预装
A:预装目前我们没有做。
Q:UP主分成计划
A:一万个粉丝的up主其实就能养活自己，过去从零到一万粉要靠up主自己去奋斗。为改变这一现状，今年2月份，对一千粉以上，我们做一个激励计划。可以根据原创视频，根据用户反馈，例如点赞、投票等一系列权重，我们会计算一个现金的奖励。一万粉以上，很多up主有商业单子，目前我们不分成，有点类似两年前微博大V自己接的一些商单，但我们希望把这个生态留在B站内。
Q:付费用户的分类
A:单独游戏的付费用户大约80万，总付费用户250万减一下就是只在B站付费的用户。这部分我们没有分直播和会员，是因为未来功能会打通，直播和大会员的权益会放到一起。未来了增长不会这么快，150万付费用户都要服务好。
90、00后人口，大概3.8亿，我们预期在三年时间内覆盖到1.4亿活跃用户。从用户画像来看，B站用户都是对生活是有很强的热爱，对美好的东西有更多向往的。因而我们不做遮挡类的广告，更多是展示类和信息流的广告。从新增用户看，三四线城市在新增用户中比例超过 50%。
Q:头部主播的引入
A:我们会跟工会合作，不会大规模签约主播。
Q:付费和广告的天花板
A:B站用户的付费意愿很强。一季度，只是推出了付费抢先看，不付费可以之后一周看，这样就有新增200万付费，很多都直接冲了年费。
广告方面，用户在线时长76分钟，大多数视频只有几分钟，因为刷新的量不小，有很多广告浏览机会。目前广告主客户，我们会找很多代理，这会是慢慢持续的过程。广告分成，我们给代理返点。一般广告返现金，信息流广告，返库存。
Q:用户观看的来源
A:70%来自系统推荐，30%自己刷。
Q:监管问题
A:我们历史上处罚其实非常少，我们也和共青团做了共建活动。他们自己做了视频，非常适合年轻人。其他时政类的我们不做。
Q:广告种类问题
A:医疗，p2p不做，基本上一线品牌，奢侈品、快消类。在信息流广告中，电商类和教育类比较多。
Q:和斗鱼、虎牙这样的游戏直播的区别
A:游戏直播不会有太大区别，中国火的游戏都差不多。斗鱼的主播挖过来花了几千万，头部流量必须给他。而B站更多的是靠自己，因而不断有新的主播。
Q:抖音和我们的用户画像区别
A:抖音的年龄段没有那么年轻化，从低领到中年都有，在一二线城市多一些。抖音对我们没有太大影响，因为他的产品特性是不断地刷，而我们是社区变现。
Q:之后游戏的发行计划
A:除了三款日本游戏，还有很多款国产游戏。
作者：清华同方研究
来源：雪球
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