连接内容营销的渠道商，熊客电商获千万级 A 轮融资

36氪获悉，熊客电商近日完成大连千与投资的千万级 A 轮融资，资金将用于市场扩张和渠道拓展。市场扩张是指，将国外的优质商品引入到国内，以及把好的国货推向海外；而渠道拓展将重点关注新媒体和小程序等。

成立于 2017 年 10 月，熊客电商是熊客商管旗下孵化的公司，主要做电商渠道铺设，直接连接货品和平台。熊客商管还孵化了熊客传媒和熊客云计算，打通选品、内容营销和销售渠道。

熊客创始人大熊认为，新时代的零售不能再通过硬广的方式来销售商品，而是应该通过将商品内容化，用内容给品牌带来附加值，实现大规模“种草”-拉新-转化-留存这个过程。渠道铺设要与内容对应才能达到效率最大化。

在这套新零售产业链中，熊客云计算负责做分析和选品的软件工具，熊客传媒来整合内容营销的媒介资源，熊客电商提供供应链和物流。从实践情况来看，三者成为一个模式闭环，效果要好于单兵作战。

传统的生意是货场人，先有货，再找场子，最后卖给消费者。而熊客的模式调整了一下顺序，是人货场，先针对人做消费者定位分析，再选品，最后通过全渠道卖货。这套模式以消费者为中心，推送用户更加需要的商品，提高了铺货效率。

从数据上来看，熊客电商每月复合增长率超过 350%，8 个月的销售额在 4.4 亿左右，今年预期破 10 亿。熊客旗下运营的品牌有 30 多家，包括拜尔斯道夫、强生等知名品牌；也有团队挖掘的外海小众品牌 Nissen、Edwin 等。

谈及行业趋势，大熊认为渠道发展的三个阶段分别是代理商、平台和终端。现在处于平台向终端过渡期，传统的电商平台已经到了发展瓶颈期，而公号、小程序这类有精准粉丝的终端正在崛起。