36氪首发 | 在线素质教育正迎来红利期，「画啦啦」获数千万元人民币 A+ 轮融资

36氪获悉，在线少儿美术教育平台画啦啦近日完成了数千万元人民币  A+ 轮融资，本轮融资本轮由好未来领投、真格教育基金跟投。画啦啦创立于 2015 年，2017 年 8 月完成了 A 轮融资。

画啦啦创始人及 CEO 李伟告诉36氪，在素质教育领域，美术教育已经相当传成熟，需求无需验证。对于画啦啦团队来说，上一阶段主要验证了美术教育在线化的模式可行性，虽然没有透露具体运营数据，但李伟告诉36氪，平台流量的自增长、以及体验课之后的付费转化率和续费率都能证明这一点。

本轮融资后，团队将在教学系统、全职教师团队、进行持续投入。

根据团队提供的数据，目前画啦啦平台上有 1 万多名学生，客单价在 4000 多元。

画啦啦学员上课 （图片由画啦啦提供）

在授课模式上，团队也从早期的 1 对 1 改为了 1 对 6 、1 对 8 的小班课。李伟认为，不同于语言学习，美术教学当中没有太多的互动需求，美术的练习是由小朋友独立完成的，因此，从授课效率考虑，团队改为了小班授课。

小班教学往往会涉及到一个分班的过程，在体验课上，老师会对学生的水平进行打分，最终再结合孩子的年龄进行划分。

目前画啦啦主要借助第三方平台进行在线授课，但基于美术教学的实际需求，画啦啦会开发自己的直播教学系统。例如，为了能够还原儿童的绘画过程和绘画成果，需要一个图形矫正过程，同时，在小班教学场景下，老师也需要和具体的学生进行定向聊天，指导学习。

在教研教学方面，画啦啦选择固定班级、固定老师，李伟提到，在技能和美感学习上，持续性和稳定性对于学生来说是相当重要的，所以目前已经拥有 200 人左右的全职教师团队，李伟认为，随着下一阶段业务规模的扩大，团队会进一步扩充全职教师资源，目前已经和一些美术院校达成了合作。

在获客层面，李伟透露，画啦啦在前期并没有进行市场投放，主要借助公众号矩阵的内容来进行获客，这些公众号已经积累了几百万粉丝，能够降低招生成本，在其他第三方渠道（视频平台、智慧树、海信电视等的美术内容供应）也提供一些创意美术视频来接触用户。

在线教育的本质在于，借助直播技术消除地理位置对于用户学习的限制，来解决师资和需求之间的匹配问题。随着底层基础设施的成熟以及在线教育在学科类学习领域的渗透率抬升，素质教育的在线化也将成为趋势。除了少儿编程、思维训练这些新兴学科外，如美术这类线下市场已经培育成熟的素质教育学科教学势必也将入场。

对于画啦啦的竞争壁垒，李伟告诉36氪，在线教育的壁垒在于速度，也就是先发优势，这是画啦啦的优势所在。综合来看，画啦啦的先发优势具体体现在以下几方面：

• 首先是教师资源。正如前面提到的，在线教育的核心在于优质师资和需求之间的高效匹配，对于服务提供商来说，就需要保证服务供给一段的持续和稳定性，因此，画啦啦除了搭建自己的全职教师、教研团队外，也在尝试占领美院的招聘渠道来获取教师资源；
  

• 品牌。和线下不同，在线教育的品牌规模化势能一定是远高于线下教育机构的，正如我们在前面提到的，通过公众号矩阵内容、以及在不同渠道提供美美术类教学内容进行品牌露出，李伟认为，画啦啦在“在线美术教育”领域的品牌心智已经在逐步形成；

• 虽然美术教学本身已经相当成熟，但线上化则意味着需要在教学环境需要在各个细节都需要进行微调、优化来保证教学和服务质量。除了前面提到的在线教学系统外，画啦啦内部的教研团队所开发的包括音视频在内的课件、对老师的在线授课技巧的培训体系等运营层面的经验积累都是这一层面的体现。