年度最火流量期开始，我们替你提前找好了营销节点
编者按：本文来自微信公众号“创业公司报道”（ID：cygsbd），作者 小汪，36氪经授权转载。
世界杯作为全球最多人关注的体育盛会之一，聚集了来自世界各地的足球强队，每支球队身上都集中了不少的关注度。对某些具有一定特性或是规律的球队来说，在赛场上无论输赢、是否打破规律，都是可以引起关注和传播的事件，值得借势做一次营销。
所以世界杯不仅是绿茵场中的对决，也是一场看不见的“营销战争”。大到国际足联合作伙伴VISA、万达，再到世界杯赞助商vivo、麦当劳，小到你家楼下的酒吧、龙虾馆，无不在期待着借一波世界杯这个“最大IP”的东风，提高自己的知名度。
节点一：开幕式和揭幕战
时间：6月14日
营销点：世界杯开赛、开幕仪式表演、普京等嘉宾出席、中国球童、东道主出场、亚洲球队出场、VAR技术的首次投入使用
6月14日22:30将会在俄罗斯卢日尼基体育场举行世界杯的开幕式。除了例行的开幕式表演外，传奇球星罗纳尔多、俄罗斯总统普京等许多与足球非强关联的话题人物出现在现场——这显然是一个针对泛世界杯兴趣群体、或者路人兴趣群体的不错话题切入点。
此外世界杯开幕式还有另外一个看点：6名来自贵州丹寨的少年作为护旗手，将国际足联的会旗送入绿茵场，这也成为除商业赞助之外，中国元素的另一种参与方式。
而揭幕战在竞技层面的看点可能稍显不足：由于东道主俄罗斯的世界排名位列66名，并且在开赛前折损了多名大将，而沙特阿拉伯位则在参赛球队中位列末尾，这场最弱东道主对阵最弱球队的比赛关注点，很有可能让视频助理裁判（VAR技术）在世界杯层面的第一次应用，也很适合作为科技类企业的话题切入点。
总之，作为2018世界杯的开端，揭幕战无疑是一场吸引了全世界所有球迷、伪球迷甚至路人注意力的一场比赛，热度之高可以预见。
节点二：小组赛第二轮结束
时间：6月25日
营销点：强队两连胜提前出线、强队面临被淘汰、强队提前被淘汰、黑马球队出线、小组出线形势复杂（需要紧密计算）
6月25日的凌晨3:00，莱万多夫斯基领衔的波兰队，将在小组赛第二轮遭遇由J罗带领、在上一届世界杯上异军突起的哥伦比亚。两位世界级巨星的直接对话，比赛本身就非常有看点。
但除了本场结果以外，这场比赛也是小组赛第二阶段的收官战。
按照过往历届赛事的规律，小组赛第二轮结束之后，各个小组内的出线形势已经初见端倪。可能出现的状况有：
1、强队两连胜，强势提前晋级（适合进行贴近粉丝圈的情绪营销）；
2、强队没有提前晋级，最后一场决定生死（适合制造悬念、设计有参与感的互动或游戏等）；
3、强队难求一胜，已经提前被降级（适合进行贴近粉丝圈的情绪营销）。
4、小组呈现混乱局势，最后一轮需要进行复杂的数学计算才能确定晋级名额（作为仅存在于足球杯赛当中的特殊规则，适合用来被当做“梗”和“猎奇看点”，在泛世界杯受众中进行传播）。
此外，同样由于小组赛第二阶段后局势的趋于明朗，本届赛事的“黑马球队”也基本初见雏形。
而“黑马球队”除了适合被用来包装为“励志故事”外，其本身国家的人文历史、美食美景等非足球相关话题，其关注度都会在短时间内快速上升。具体案例可以参考2016年欧洲杯最大黑马冰岛，我们也会在下文进行单独分析。
节点三：小组赛第三阶段结束
时间：6月29日
营销点：最终晋级的“惊险情绪”、最终被淘汰的“惋惜情绪”、老将告别的“悲伤情绪”、16强对阵出炉后的“期待情绪”
虽然“情绪”是普通球迷与世界杯完成交互的唯一方式，也是普通品牌最容易实现的营销路径。但最适合“情绪营销”的时间节点，非“小组赛第三阶段”莫属了：
此役过后，身负众望的球队或许如愿晋级淘汰赛，又或许在“死亡之组”中遭遇了劲敌而落败；有的球队可能在第二轮命悬一线，但在第三轮中逆转了局势，这就是足球运动最大的魅力所在——“不可预测性”。
所以当时间节点来到小组赛结束，有很多球队的晋级结果都存在着巨大的营销价值，可以围绕球迷们对它们的看法来进行一次“情绪营销”。
而在球队层面之外，许多老将也很有可能会在这场比赛之后，迎来“个人国家队生涯”甚至“职业生涯”的最后一站，例如澳大利亚老队长、曾经效力于中超球队的蒂姆-卡希尔，已经确定转会到日本J联赛、2010年世界杯决赛绝杀者伊涅斯塔，以及目前正效力于中超球队的阿根廷中超马斯切拉诺。
节点四：各大强队的“露脸赛”
时间：6月16日-6月19日
营销点：葡西对决、卫冕冠军德国、五星巴西、梅西的阿根廷、欧洲红魔对阵三狮军团
世界杯当中的强队，大致类似于综艺节目中的流量偶像，虽然一个是靠脸而另一个是靠实力，但相似之处在于，他们都能为比赛/节目带来巨大的关注和流量。而吸引关注就是营销目的链条中的一环，所以依靠世界杯的营销断然不能错过各个强队的“露脸赛”。
6月16日，四支强队的世界杯“露脸赛”集中在了这一天。有球迷们期盼已久的葡西强强对决，还有法国队和阿根廷的亮相。其中，C罗带领的葡萄牙可谓是历史最强，遇到强劲的老对手西班牙，势必将激起球迷的第一个热情高峰。
6月17日，别的赛事可以不追，但是午夜12点的那一场一定不能错过——德国对阵墨西哥。德国队此次是为了卫冕冠军而来，但最近两支世界杯卫冕冠军均在小组赛就被淘汰出局。德国队是出师不利继续延续魔咒，还是势如破竹打破这个魔咒，都可以好好做一番营销。
德国队的比赛结束后不久，又将迎来足球王国巴西的“露脸赛”。作为夺得冠军次数最多的强队，巴西队每次都是全世界的焦点。四年前德国队7:1巴西出乎了所有人意料，今年若是巴西能好局开头，那一定会成为球迷们的一针强心剂。
除此之外就是会在6月19日出场的比利时和英格兰。两支球队可以说已然预订了小组出线名额，虽然没有一开始就撞在一起，但终归会有一战，这也是该组最大的看点之一。
节点五：半决赛
时间：7月11日-7月12日
营销点：成王败寇、悬殊的比分/点球大战
半决赛中，哪四支队伍会在赛场上驰骋我们现在还无法得知。但可以肯定的是，世界杯四强几乎没有弱队，能进入半决赛的队伍都是实力和关注度兼具的。所以四强进行两两对决的精彩程度，大概是仅次于决赛的了。
“进”是好事，值得和球迷们一起狂欢，一起开罐庆祝，一起为扑住了一个关键球的门将喝彩。“退”的一方也未必就不能得到掌声，对落败球队进行鼓励、安抚落败方球迷的低落情绪，不失为获得球迷们好感的一条途径。
节点六：决赛
时间：7月15日
营销点：大力神杯得主（六星巴西、五星德国、三星阿根廷、双星英格兰或新的冠军得主）、球员表现、悬殊的比分/点球大战
作为四年才举办一次的顶级赛事，世界杯将所有强队的对决凝聚成64场比赛，而7月15日的决赛更是将32支球队的努力汇聚其中，一锤定音直接产生“大力神杯”得主，所以能够吸引近十亿观众也就不足为奇了。
在如此广泛的关注之下，两支球队的任何举动，都可能是营销的起点。在绿茵场上的争霸走向极致、观众都在摒住呼吸观看比赛的时候，赛场之外的商业活动也可以进入“连呼吸都在营销”的阶段了。
在这个阶段，营销也需要细分化，输赢之争只是最直接的营销热点，自由发挥的细分区域才能展现功力。比如关注进入决赛的“冷门”球队、悬殊的比分、双方各由哪些选手射入了几个球，以及可能有的点球大战、球员犯规甚至被罚下等球迷的聚焦点进行营销。
营销节点番外篇：话题球队出场
除了各场重点比赛以外，一些特别的球队也有值得我们关注的营销价值。比如拥有“国家英雄”、被球迷们提议担任国家总统、打破英超记录的最佳射手萨拉赫的埃及队。
2018世界杯最大黑马选手——全国居民仅有33.4万人的冰岛，是世界杯历史上人口最少的参赛国，却在预选赛欧洲赛区中杀出重围，入围决赛圈。不管它在世界杯的赛场上能取得什么样的成绩，都会赢得球迷们的热切关注。
当然也少不了中国的近邻——日本和韩国的身影。也许它们并不算强队，但它们参加世界杯就相当于你的邻居得到了奥斯卡金像奖提名，不论陪跑与否，都会受到中国球迷更多的关注。
最后是4年前巴西世界杯上一路闯进八强，并在2016年美洲杯上斩获季军的哥伦比亚，在J罗和法尔考等明星球员的带领下，再次踏上了世界杯的征程。
它们在一段时间内或许比单纯的输或赢更有话题性，或许这样追随话题的营销才更能撩拨起球迷的情绪，从而更好地为引流、带货以及提高知名度服务。
